渠道策略三大法则

面对行业信息化的深入应用,中小企业信息化市场的蓬勃兴起,管理软件市场竞争也逐步升级,品牌与渠道正成为保持竞争优势的关键.从客户对品牌的认知度看,目前品牌认知的格局仍然是高端品牌以SAP为代表,中端品牌以用友、金蝶为代表,低端品牌以速达等为代表.在行业高端市场,竞争的核心是品牌.随着国企的做大做强、并购整合与国际化,对国际一流的管理软件品牌需求日益增加.SAP携品牌优势,继续攻城掠地,继巩固石油行业三大集团后,在电力、钢铁等行业自上而下扩大战果.     

趋势科技发布2011年渠道策略

本刊讯 近日．趋势科技2011年渠道大会在广州召开。董事长张明正致辞说．趋势科技将以发展云安全技术为中心．以贯彻渠道精英策略、行业解决方案以及重点行业的“精致化”策略作为重心，从云安全到安全云．全力助成云计算由技术革命到产业化革命的跨越，持续加大对精英渠道建设的投资力度．     

日本中小企业保持活力的秘诀

中小企业面临全球范围内日益激烈的市场竞争，只有扬长避短，充分发挥自身的优势，寻找出有效提升国际竞争力的对策和途径，不断创造和保持竞争优势，才能在国内外市场竞争中寻找到自己的立足之地，日本中小企业的成功做法，值得我们学习借鉴。     

渠道“在精不在多”——访MSCSoftware渠道经理李强

在CAE领域，MSC可谓业界的泰山北斗，它一直专注于航空航天、汽车等高端行业．曾几何时．MSC的触角也开始向中小企业延伸了。李强说：“客户的需求决定了我们战略的转变。”[第一段]     

策略至上提高企业广告传播效果和竞争优势

广告作为一种信息传播活动，是企业参与市场竞争的手段之一。本文旨在通过分析企业与竞争对手，由于所处的市场位置不同，应注重采取不同的广告策略，才能提高企业广告传播效果和竞争优势。     

中小企业新产品开发策略研究

市场需求的变化和市场竞争的加剧，产品寿命周期的缩短，都要求企业开发新产品。本文试从产品整体概念出发，认为只要在产品的五个层次上某一特征发生变化就可以发出新产品，从而归纳得出一些人中小企业参考借鉴的新产品开发策略。     

考虑渠道公平的双渠道二层供应链网络均衡策略

为分析渠道公平感知对双渠道供应链决策的影响,针对上层为单个制造商,下层为多个零售商和需求市场的双渠道二层供应链网络,运用Stackelberg博弈理论和FS模型分析零售商渠道公平感知对供应链均衡策略和效用的影响.研究表明,如果零售商一味要求提高零售渠道的利润分成,则不能实现利润最大化.制造商应注重协调传统和直销两个渠道...     

管理软件与电子商务的趋势发展

随着企业信息化的发展与普及，管理软件的变革在进一步的加剧，传统模式的管理软件已经很难去适应现企业的市场竞争。管理软件的发展将呈现出网络化趋势，“管理软件＋电子商务”为中小企业增加了一种以ERP为核心应用的电子商务综合平台的选择，使中小型企业能够将公司内部管理、供应链管理与电子商务结合。电子商务的成熟又为“管理软件＋电子商务”模式的推出提供了有利条件。带着管理软件与电子商务的趋势疑问，近日记者采访了金算盘软件（集团）有限公司总裁助理刘古权。     

种子策略影响下供应链渠道偏好选择

为探究制造商利用社交网络实施种子策略对供应链运营的影响,分别构建3种渠道模式(零售渠道模式、双渠道模式、O2O模式)下以制造商为领导者的Stackelberg博弈模型,研究了不同渠道模式下的制造商实施最优种子策略和供应链定价决策问题。研究结果表明：制造商通过实施种子策略,可以在一定范围内促进产品的批发价格、线上与线下零售价格的提高;并且当种子策略实施成本低于一定阈值时,3种渠道模式下制造商都会实施种子策略以提高供应链各成员的利润。其次,制造商在双渠道模式下利用渠道优势可以选取更高的社交网络影响力强度扩大种子策略的优势,从而使得种子策略的可行范围更大。最后,制造商可以利用种子策略促使零售商选择与其偏好一致的渠道模式,即在种子策略实施成本较低时,制造商可以通过种子策略促使零售商也偏好双渠道模式。     

湖北：志高推行新年度渠道策略

从志高武汉产管中心了解，志高在湖北的品牌知名度不高，新年度，其新上任的负责人表露要在渠道开拓方面加大力度，同时保持以往在卖场的优势。针对湖北市场特点将实施一系列的渠道策略：（1）基础网点的建立，这是志高整体利润来源，基本上一县一点，建立面上的广泛性；（2）新品推广上，做好人员培训，建立点上的精确性；（3）在大框架的基础上，结合湖北各地级市甚至各县开展贴近市场的营销活动，并让经销商与志高业务员协商策划，做好厂商一体化。     

蓝蝴蝶：差异化竞争致胜

市场策略的可复制性,造成市场竞争不仅仅是产品的同质化,而更重要的是营销策略的同质化。如何摆脱同质化市场竞争中单纯的实力竞拼,如何以小博大、出其不意地切入市场,如何使自己在强手如林的同业竞争中立于不败之地成为一些中小企业着手思考的问题。由于中小企业实力弱小,可利用现有的资源有限,差异化切入市场就成为他们参与竞争的法宝。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”,即在产品功能、质量、服务、营销等方面,最重要的是差异化所带来的市场操作成本的低廉性。有差异才能有市场,才能在市场竞争中独占鳌头。最近,一种…     

大品牌领军空调海外出口

国内空调行业的出口形势在经历了4年多的快速增长后，2005年仍然保持着较为稳健的发展势头。但是，海外市场竞争的主角，已经由原先的万马奔腾争过独木桥，转向以格力、海尔、美的、格兰仕等国内大品牌领军下的海外市场征战。在市场竞争策略上，除了一些品牌所惯用的价格优势外，国内大品牌所带来的综合实力、品质保障、良好信誉，正在为海外商家所倚重。     

考虑随机参照价格的双渠道绿色供应链定价和渠道策略研究

为了探讨参照效应对绿色供应链成员决策的影响,将消费者的随机参照价格引入到双渠道绿色供应链中,通过博弈论方法构建一个两阶段Stackelberg模型,讨论了线上线下的一致性定价策略。结果表明：当消费者的绿色偏好系数较高时,消费者参照价格的离散程度对制造商和零售商有利;否则,消费者参照价格的离散程度对制造商有利但对零售商不利;随着消费者参照价格敏感性系数的增大,制造商的期望利润先减小后增大,但零售商的期望利润单调下降;收益共享和成本分担组合契约能够协调双渠道绿色供应链。通过与单渠道绿色供应链均衡的比较发现,制造商进入线上渠道的条件受到消费者参照价格敏感性系数和离散程度的双重影响。在此基础上将模型拓展到差异化定价,讨论了不同定价策略对渠道成员的影响。     

具有服务差异的双渠道供应链竞争策略

为研究渠道服务竞争和网络渠道接受程度对双渠道供应链系统的影响,建立了价格和服务敏感的双渠道竞争模型,分析了集中和分散情形下存在服务差异的双渠道供应链中制造商和零售商的最优决策,对比了双渠道和单一渠道供应链在渠道服务水平和供应链利润等方面的差异,并通过数值实验分析了网络渠道接受程度对供应链成员利润分配的影响.研究表明,存在差异化服务的双渠道供应链中,达到Stackelberg均衡时传统零售渠道的最优决策会导致网络直销渠道需求为零,渠道间服务竞争使得双渠道供应链优于单一渠道供应链.另外,消费者对网络渠道的接受程度影响到双渠道供应链成员的利润分配,占优制造商会根据网络渠道接受度选择最优的渠道策略.     

企业家品牌的作用

知识经济时代,战略同质化、知识资本化及人才争夺等方面加速企业在竞争中的不确定性,因此,通过企业家品牌建设,让企业保持并获得持续的竞争优势。GE前CEO杰克·韦尔奇、微软总裁比尔·盖茨、IBM前CEO郭仕纳等企业经理人通过公司品牌传播设计者的精心策划和设计,运用多种传播渠道和手段进行传播以及自身的努力和能力的提高,才成为人们心目中与企业、品牌关联的传奇人物和偶像。一个基业常青的公司,最主要的并非组织架构、管理能力,而是企业文化、企业精神以及这种信念对组织内全体成员的一种协同作用与影响力,这种影响力、向心力集中体现在企业家身上,更体现在企业家能力、创新与品牌价值上。     

战略转变 渠道先行——格兰仕渠道策略变革初探

在家电行业中，由于各个企业的情况不同，在渠道策略上体现出不同的特点。渠道策略不同的根源，一是产品的差异化。普通家电产品多数可以借用社会商业渠道，而空调这样销售时还足半成品的家电产品一般都是专业性比较强的渠道。二足企业多元化与专业化的区别。一般产品多元化的企业渠道相对比较复杂，而产品专业化的企业渠道相对也比较单一。     

双分销渠道下短生命周期产品供应链转运策略

为解决双分渠道供应链中供需不匹配的问题,研究了制造商生产能力约束下双分渠道的短生命周期产品供应链库存协作问题,分析了非合作情况下的供应链订货决策、转运策略下的供应链订货决策,以及需求服从正态分布条件下的订货决策,并对不同情形下的订货决策行为进行了相应的数值分析,提出了采用转运策略来减少短生命周期产品供需不匹配的现象。研究结果表明,转运策略可以增强供应链供需匹配性,当市场需求不确定性不断变大时,能更好地缓冲市场波动风险,并增加供应链的期望利润。另外,当存在制造商生产能力约束时,转运策略能够获得比非合作策略更高的供应链服务水平。     

SolidWorks的"渠道心经"——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

知己知彼,百战百胜 <中国制造业信息化>首先请您介绍一下SolidWorks公司的渠道策略? 吴俊杰:SolidWorks的渠道战略是从我们销售第一套软件产品就确定下来的.在上世纪90年代初期到中期,我们的许多竞争对手都有很强的直销团队,通过渠道销售CAD产品在当时并不普及.     

不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略

为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响.研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平.     

信息化青海装备制造业的振兴之路

通过制造业信息化示范工程在装备行业的推广应用，使青海省许多企业重新夺回自己的客户群体，品牌知名度，在同行业中有竞争优势和技术优势。青海的装备制造业正在走“两化”融合之路，这条路将是青海装备制造业的振兴之路。