"突破"渠道服务中低端市场

提及浪潮ERP,不免想起它多年来在高端市场叱咤风云,遥遥领先于同行."引领高端、专注行业"也一直是浪潮关注高端行业的凭证.但是,2006年,在这八字箴言后面又增加了"突破渠道",从此成为浪潮新时期的重头戏,"突破渠道"的战略在经过妥善的准备之后正式亮相.     

中低端市场PLM兵家之地

从去年下半年开始，PLM中低端市场硝烟四起，特别是跨国公司的高端厂商和中低端厂商大肆“厮杀”，纷纷推出迎合中国中小企业市场的产品和策略，欲分食中国制造业信息化蛋糕，这预示着PLM中低端市场割据与洗牌时代已经来临。     

争夺资源 突破瓶颈——渠道变革之我见

空调行业经过多年的潮起潮落，在市场大潮涤荡之下，渠道格局发生了巨大的变化。一方面，渠道日渐成熟，结构更加简洁，适应市场变化 的能力更强；另一方面，渠道的性质也由单一向综合性转化，产业链之间的渗透愈加明显。     

SolidWorks生信实维“婚变” PLM软件中端渠道市场硝烟再起

一波未平，一波再起！[第一段]     

人渠道到终端——润滑油市场一个无法回避的选择

中国市场是培养世界上最伟大的市场人员的生动课堂，因为它不但瞬息万变，而且错综复杂。简单的套用某种模式只会葬送宝贵的机遇。北京统一润滑油作为最近几年润滑油行业的一匹黑马，无论从轰轰烈烈的央视广告投放，还是脚踏实地的市场开拓，都留下了一条主线——创新。下面来听听姚旗先生对中国市场的又一“创新性认识”。     

渠道“在精不在多”——访MSCSoftware渠道经理李强

在CAE领域，MSC可谓业界的泰山北斗，它一直专注于航空航天、汽车等高端行业．曾几何时．MSC的触角也开始向中小企业延伸了。李强说：“客户的需求决定了我们战略的转变。”[第一段]     

凭借"先进技术",服务"高端市场"——德马吉中国"先进技术"开放参观日活动成功举行

新年伊始,德马吉于2008年1月15日到1月17日在上海举办了盛大的"先进技术"开放参观日活动,邀请了来自各个专业领域包括航空航天、模具制造行业、医疗、刀具、大学及科研院所及各行业协会与媒体等共400多位嘉宾参加了这次活动.     

渠道、服务、品牌三线并行 山东临工的海外市场大客户战略

山东临工战略规划部负责人表示：＂以金砖国家和中东国家为核心市场,以渠道、服务与品牌建设为主线,这是山东临工取得国际市场突破的关键所在。 ＂现今,对于中国工程机械企业来说,加速海外战略、扩大国际步伐似乎已经成为了前进的突破口。那么,如何找寻突破口中的关键点就是企业接下来需要认真思考的问题。近期,山东临工战略规划部负责人表示：＂国际化战略是山东临工的主要发展战略。     

中国橡机“抄近路”拓展海外市场

虽然中国橡胶机械企业的销售收入已占全球橡胶机械总销售收入的近1／3,但主要受国内轮胎项目的带动,多是内销的中低端产品。在国内外市场仍未见回暖之时,除传统外贸出口外,采取国际化经营方式,借并购、交钥匙工程等多种形式,积极扩大海外市场,才能保证橡胶机械行业继续平稳健康发展。在10月21-23日于江西省吉安市井冈山召开的“赛象杯”2012年橡胶机械年会上,多位业界专家接受记者采访时,均表达了上述观点。中国化工装备协会橡胶机械专业委员会名誉主席、中国化工装备总公司副总经理李东平告诉记者,现在轮胎等下游行业的客户需求正在经历“从无到有、从有到精”的变化,节能、环保、降耗、安全、高效率、自动化成为客户最为关注的问题。相应的,其对产品的要求也发生了变化,“新型节能环保＋高效率＋高性能化＋多功能化＋低运行成本＋自动化、智能化＋精密化＋适合绿色工艺”成为市场新趋势。     

奥克斯“薄客”红皮书问世2008打造“黄金”渠道

近日获悉，奥克斯在进入2007年尾声之际，面对竞争白热化的空调制造业，毅然向国内中央空调行业抛出了自己的态度所在——奥克斯“薄客”红皮书问世，这一举止使得商家无一不对其拍手称赞。     

双星机械“三剑”出鞘抢市场

随着物质的不断丰富,市场需求已不仅仅满足于“有”,更需要“好”。好的质量、好的技术、好的服务,才是企业在日趋激烈的市场竞争中的立足之本。双星机械总公司便是以过硬的质量迈进高端市场,以核心的技术拿下订单,以优质的服务赢得客户信赖。     

刀具效率与成本的“贴身”侍卫——与用户实现共同发展

中国刀具市场竞争愈发激烈,高端刀具品牌有向中端市场延伸的趋势,而原来关注中低端市场的刀具品牌也在不断挖掘自身发展潜能,向中端市场乃至中高端市场要份额。因为中国大部分机械用户还都处于中间或者中上层的加工水平,所以这段市场集合了几乎所有国外国内刀具厂商的参与热情,必然是竞争激烈。但竞争对于中国刀具市场来说是好事,可以让市场更加透明规范,并且促进市场向更高端的应用水平发展。     

奥克斯江西市场渠道开拓迅猛

近日，从奥克斯南昌营销中心获悉，凭借该公司2008年初严格实施“代理＋直营”的渠道模式，全力配合代理商建设分销商网络，历经半年时间，该区域市场呈现出良好增长势头，大型商用机组频频进驻当地知名餐饮、娱乐休闲、医疗设施等，为“提供节能舒适环境解决方案”做出骄人战绩。     

机床业应突破低端混战高端失守现状

尽管我国机床在高端市场已经有所突破,但还是有相当一部分人认为,中国机床业开拓国际市场的形势并不乐观,而如今也只是开了一个好头而已。在采访中,记者发现,绝大多数中国机床龙头企业的老总表现出的是对国内机床行业的一种忧虑,认为国内机床市场已陷入了“高端失守”的局面。     

小挖市场蓬勃发展 由“小”能否入“大”

连续两月销量突破万台，这一利好消息给中国挖掘机行业内人士以极大的鼓舞。要知道，2001年国内挖掘机全年的销量也只有12397台。[第一段]     

ABB发力电气接线配线中高端市场——传统销售模式与新营销渠道并进

上海,2013年3月7日,全球领先的电力和自动化技术集团ABB昨天在上海召开了“2013年通贝产品发布会”,全面推动通贝产品在华销售,进一步强化ABB在电气和工业连接领域中高端市场的领导地位。这是2012年5月ABB完成对北美低压产品市场领导企业通贝公司（Thomas＆Betts）的并购后,通贝产品作为ABB低压接线配线类业务单元产品首次正式在华亮相。     

具有服务差异的双渠道供应链竞争策略

为研究渠道服务竞争和网络渠道接受程度对双渠道供应链系统的影响,建立了价格和服务敏感的双渠道竞争模型,分析了集中和分散情形下存在服务差异的双渠道供应链中制造商和零售商的最优决策,对比了双渠道和单一渠道供应链在渠道服务水平和供应链利润等方面的差异,并通过数值实验分析了网络渠道接受程度对供应链成员利润分配的影响.研究表明,存在差异化服务的双渠道供应链中,达到Stackelberg均衡时传统零售渠道的最优决策会导致网络直销渠道需求为零,渠道间服务竞争使得双渠道供应链优于单一渠道供应链.另外,消费者对网络渠道的接受程度影响到双渠道供应链成员的利润分配,占优制造商会根据网络渠道接受度选择最优的渠道策略.     

转变增长方式轴承业谋划高端市场

“轴承行业经济增长方式有望发生重大转变.”这是中国轴承工业协会理事长张乔凡在“全国轴承行业‘十一五＇发展规划研讨会”上指出的.     

渠道策略三大法则

面对行业信息化的深入应用,中小企业信息化市场的蓬勃兴起,管理软件市场竞争也逐步升级,品牌与渠道正成为保持竞争优势的关键.从客户对品牌的认知度看,目前品牌认知的格局仍然是高端品牌以SAP为代表,中端品牌以用友、金蝶为代表,低端品牌以速达等为代表.在行业高端市场,竞争的核心是品牌.随着国企的做大做强、并购整合与国际化,对国际一流的管理软件品牌需求日益增加.SAP携品牌优势,继续攻城掠地,继巩固石油行业三大集团后,在电力、钢铁等行业自上而下扩大战果.     

奥克斯福建市场渠道、项目双管齐下

奥克斯中央空调福州营销中心继2008年4月中旬圆满结束“奥克斯中央空调2008年区域经销商大会——福州站”系列议程后,当地诸多经销商对奥克斯商用机完善的产品线、全方位的售后安装及强大的品牌效应表示充分肯定,并纷纷加入奥克斯中央空调销售阵营。