盟军抢滩内存市场

DELL的成功模式一直让业界津津乐道,很多企业也都不同程度地在模仿 DELL,但靠“克隆”DELL而获得成功的企业,却是少之又少。其原因,古人早就给我们警示:“淮南生橘,淮北生枳”,水土不服也。 可有人却偏不信邪,在经过一段时间苦练内功后,一个“中国版DELL”已具雏形。“宝德学习DELL的直销模式,不光是学它的‘形’,更是学它的‘神’。宝德通过深入研究DELL,并且仔细比较优劣势后,正在有计划地朝着‘中国版DELL’的目标前进。”宝德科技副总裁陈鹰对此显得很自信,他正是这项计划的负责人。 亚直销的基础 DELL成功的原因是直销,…     

宝德分销进行时

在国内服务器市场,宝德一直以其独特的亚直销模式打拼市场。具体来说,就是宝德直接支持合作伙伴SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)进行服务器产品销售的模式。伴随着宝德在国产服务器品牌中的迅速崛起,亚直销也仿佛成为了宝德渠道的代名词。可在今年初,从宝德内部传来的消息:宝德也要引进分销模式了。宝德为什么也要采用分销模式,难     

宝德:把握发展脉搏

2002年,宝德科技在国内的服务器市场稳占先机,公司灵活的市场策略、弹性的价格机制及庞大的分销网络,使宝德在竞争激烈的服务器市场依然屹立不摇、快速成长。 宝德科技在香港联合交易所成功上市 上市给宝德带来更充足的发展资金,使产品应用、销售体系、市场推广等多个方面得到了整体提升,为宝德的持续发展提供了强大的动力。 市场份额不断提升,销售金额达到2亿元左右 宝德科技具有全面的产品线,加上“大规模按需定制”的生产模式、“亚直销”的销售模式、“厂家级一站式”的服务模式、被媒体誉为服务器厂商发展的“第三条路”。 宝德与Intel联手倡导新至强服务器标准,引发至强旋风 宝德与Intel     

成本节省是竞争力开始

在个人用户市场,戴尔“自销+电话预订+上门送货”的“直销模式”广为人知,但是在电子政务市场,真正了解“直销模式”精髓的政府用户并不太多。正因为如此,近期戴尔邀请来自公安部、中共中央对外联络部、铁道部的专家、领导一行二十人,亲临戴尔设在厦门的工厂,零距离了解戴尔产、供、销及售后服务各个环节,对戴尔的“直销模式”建立直观认识。当他们了解到戴尔所有产品都是按单生产,无任何库存环节,并利用他们自己开发的信息系统实现内部无纸化办公时,专家们达成了共识:真正的成本节省,就是竞争力的开始,这也是戴尔的核心优势所在。戴尔公司…     

走自己的路

戴尔的直销模式曾在业界被传颂一时。在许多企业看来,直接面对消费者的戴尔直销模式无疑是一根点石成金的魔术棒,于是纷纷效尤,掀起了一股学习戴尔、复制直销的热潮。但几年过去了,戴尔的商业神话没有重现,戴尔第二也始终没有出现。无数的企业家在失败之后痛苦地思     

宝德服务器生存之道——四招避开同质

由于国内服务器厂商多采用了“贴牌”方式,这使得国内服务器市场已经像 PC、笔记本一样,趋向于同质化。同质化将导致恶性的价格战,这种现象是目前很多企业最头痛、最无奈的事情。国产服务器品牌宝德却以自己的优势成功地避开了同质化暗流。宝德科技董事长李瑞杰谈到,跟随主流、重整机性能、模式创新以及研发64位是宝德服务器持有的四把利器。对于任何一个 IA 服务器厂商来说,获得英特尔支持无疑是至关重要的,因为处理器是服务器的核心架构基础,其他一切软硬件的集成都要取决于处理器。因此,宝德采取了跟随模式,宝德与英特尔在     

宝德服务器与“奥”共舞

0EM业务俗称“O”业务,宝德OEM协作生产的视频服务器成功应用到奥运转播之中,可以说宝德服务器成功与“奥”共舞。宝德是中国最具研发制造实力的服务器厂商,其商业模式一般是直销、合作伙伴分销和OEM三大块,我们国内许多测控仪器,防火墙,视频服务器,图形工作等,都需要OEM技术成熟并且质量稳定的服务器作为基础硬件,而国内能够提供最好的OEM服务器硬件的厂商则非宝德莫属。其中最著名的OEM应用是宝德服务器做为视频编辑服务器直接服务于奥运转播。     

技术领先是核心——宝德紧跟英特尔策略

作为国内专业的服务器厂商,宝德采取跟随英特尔的技术策略,在技术和产品发展方向上始终与英特尔保持高度一致:当英特尔推“Real Server”IA 架构服务器,宝德就在市场上向“伪服务器”宣战;英特尔推功能服务器,宝德就提供具有各种商品化功能的功能服务器产品;英特尔发布“至强”服务器,宝德就在国内最先推出“至强服务器”全系列产品,抢先步入主流服务器行列的时间……由于宝德在技术、产品甚至市场上一直紧跟英特尔的发展步伐,因此宝德在短短的几年时间里就迈入国产服务器领先行列。对于任何一个服务器厂商来说,获得英特尔支持无疑是至关重要的,因为处理器是服务器的核心架构基础,其他一切硬件的集成,包括服务器整机应用中与其他网络设备、应用软件的集     

直销——戴尔模式

相比前面传统的分销模式,以直销方式完成产品销售的美国戴尔(DELL)公司可以说是电脑整机市场的“异数”。从戴尔的创始人迈克尔·戴尔开创这一模式,到今天他获得成功,一直有无数的人在谈论着中间的得失以及成功的理由;到后来,一些人甚至总结说“戴尔模式无法被仿效”。那么戴尔模式究竟是怎么回事?它又是如何运作的呢?     

信息化与全球化是基础,可持续发展要 先明确核心优势

作为企业,要实现可持续发展,首先是要明确自己的核心竞争优势。IT公司也是企业,在可持续发展的关键因素上与传统企业并没有什么不同:或者是成本优势、或者是技术优势,或者是企业在整体能力上的优势。也就是说,企业需要找到自己的核心价值。对于戴尔而言,其核心竞争力就是直销模式以及直销模式所带来的其他优势。在实现可持续发展时,信息化与全球化是两个非常重要的方面。信息化是基础,而全球化则能够帮助企业突破市场规模上的瓶颈。目前,戴尔在全球有6家制造工厂,总部在美国奥丝汀。在中国,戴尔的历史只有6年:1998年在厦门设立工厂时只有10…     

戴尔的沉思

作为直销模式的常胜冠军,当所有企业都在悉心钻研戴尔模式是如何控制成本的时候,突然间,戴尔的“制胜兵器”不再成就它独有的神话。     

允许私服个性化经营——宝德推出分服运营模式

12月10日,宝德网络技术有限公司借推出其最新大型网络游戏《战国英雄》之际,向外界宣布推出网络游戏经营新模式——分服务器运营计划。即允许与宝德签约的私服经营者、网吧、个人以合法运营者身份,建立网游《战国英雄》的服务器并进行“个性化运营”,宝德网络不但不会视其为私服,并且可按协议获得宝德公司的运营分成。宝德分服务器运营计划包括两部分:“万紫千红百万富翁打造计划”和“天衣无缝计划”。具体来说,宝德“万紫千红百万富翁打造计划”就是“分服运营”,即宝德将与100个合作伙伴建立100组《战国英雄》运营服务器,而这100个合作伙…     

戴尔中国直销5年

9月中旬获悉为庆祝戴尔正式进入中国市场5周年,戴尔公司将于9月29日在位于厦门的戴尔中国客户中心举行庆典活动。此次盛会既是对直销模式在中国取得成功的庆贺,也进一步表明戴尔对中国市场的高度关注与美好期望。自1998年将直销模式引入中国以来,戴尔秉承“为客户创造价值”的经营宗旨,让越来越多的中国用户以优异的成本享受到戴尔国际品质的产品和服务。戴尔目前在国内的业务覆盖到政府、教育、企业及个人消费者各个市场领域。     

戴尔 行业信息化杰出贡献奖

以独特的直销模式颠覆IT传统销售方法的戴尔一直保持着高速增长。在截至今年4月30日的公司2005财年第一财季中,戴尔服务器在全球的出货量增长率达到24%,在亚太区及日本市场,戴尔服务器出货量上升了33%,几乎等于其他厂商平均增长率的两倍。在笔记本电脑方面,戴尔Inspiron和Latitude笔记本电脑的全球出货量上升了39%,这些数据直接反映出戴尔在满足客户需求方面取得的成绩。与其他供应商相比,戴尔的优势主要集中在:推进标准化技术的应用、依靠直接经营模式为用户提供产品和服务。比如,目前,IA架构服务器的市场份额已超过传统的Unix服务器。…     

戴尔:后起服务之秀?

<正> 与对手相比,戴尔的知识和技术储备还显得很薄弱。因此在服务领域,戴尔能 够复制其在PC上的直销神话吗? 1984年,当辍学的迈克尔·戴尔在得克萨斯州首府奥斯汀创立戴尔计算机公司的时候,人们很难想到他会有向蓝色巨人和惠普发起挑战的那一天。但仅仅是在10多年以后,直销模式的成功便造就了戴尔的神话。现在看来,在PC领域的超越登鼎并未满足戴尔的野心。     

“昆明热线”四季如春——宝德服务器在“昆明热线”的应用

服务器是门户网站的核心之一,宝德服务器以其优越的性能保障“昆明热线”的正常运行。     

戴尔打印机进中国——PC、笔记本、服务器仍是核心

11月8日,戴尔公司首次面向中国市场推出了两款打印机产品,而并没有像此前有报道所称的,戴尔将在中国推出等离子电视等消费类产品。戴尔表示,年内戴尔仍将专注于PC、笔记本、服务器等核心业务。据介绍,这两款面向中小型企业用户的打印机采用分离式硒鼓,而且从产品到耗材都将采用直销模式,这将有效避免假货和降低成本。戴尔推出的这两款产品是戴尔激光购)进行六色打印。它配备了戴尔耗材管理系统,用以监控墨盒消耗情况,并能够在耗材接近用尽时预先提醒用户,同时提供与戴尔网站的直接链接,方便用户续订。此外,所有戴尔打印机均享受戴尔服务与…     

直来怎直往

戴尔直接从美国拿来的直销模式能在中国市场上“直往‘吗?产品、技术、服务等各方面能与直销模式更好地配合吗?5年前戴尔带着全新的经营模式一一直销来到中国.并掀起了一场传统渠道销售模式和直销谁优谁劣的争     

用通用架构打入高端——宝德科技集团携手英特尔、布尔公司拓展HPC市场

深圳宝德科技股份有限公司宣布与法国布尔公司合作,共同拓展国内的高性能计算机(HPC)市场。“宝德希望用通用架构进入高端领域,并打破以往此领域中专用架构的垄断局面。”宝德科技副总裁张云女士强调道,“这也是宝德科技从营销型公司向技术型公司的转变的一个步骤,同时,也表明了宝德将更强调在专注服务器领域的前提下,要向服务器产业的上下游不断延伸和拓展。”据介绍,这次双方的合作模式是共同开展基于安腾的32、64路服务器的研发。其中,产品中非通用性关键部件由布尔公司提供,宝德的工作则包括将其中的应用软件本地化、产品的品牌、市场…     

一往无前的戴尔“坦克”(上)──戴尔公司生产销售管理初探

迈克·戴尔在１９８４年创建戴尔计算机公司,同时也在计算机业界将直销模式运用到了极致。直销模式被使用１５年来,戴尔公司的业绩节节攀升,不仅直销,连迈克·戴尔本人也由此成为业界继比尔·盖茨之后的一个传奇。直销在美国的流行,可以说有其一定的物质基础与思想基础,如信用卡制消费,西方人趋于简单明了的消费观念等等。可是,戴尔计算机公司作为直销的创始人,在直销的销售管理与人员管理上也对直销的成功作出了不可磨灭的贡献。本刊将分两次介绍戴尔成功的管理经验。戴尔的直销模式因为与代理商剥离,所以将原来代理商所获的利让…