今天我们应该怎样面对二三级市场

家电竞争转战二三级市场大势所趋，针对不同的市场，企业采取的是不同的经营策略。那么，以科学的态度对待二三级市场就显得很有必要。上期我们重点探讨了全国大型家电连锁能否进入二三级市场以及采取什么样的战略和战术才能攻城掠地，本文针对这个问题，探寻了厂家、代理商以及百贷业态应该怎样在二三级市场寻得生存和发展的机遇。     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

实施八大战略规划和整体部署成功运作二三级市场

当前家电连锁企业如何向二三级市场渗透和扩展，要通过以下八个方面综台设计进行战略规划和整体部署。     

专业连锁大户在二三级市场开店没那么容易

专业连锁大户在一级市场上叱咤风云，无限风光在“家电”，但是在进入二级市场后，却发现来自外部与内部的压力越来越大，以山东为例，一家专业连锁大户在2001年9月进入了青岛，三个月连开三个店，在2003年终于杀入潍坊的家电市场，这是专业连锁大户拓展胶东半岛家电版图的第一粒棋子．盛世空前的开业曾引得万人空巷．可谓潍坊家电业的一大盛事。专业连锁大户电器的     

全国连锁难进二三级市场

中国家电行业一直处于多事之秋，厂家之间的肉搏战、口水战此起彼伏，而新一轮的厂商博奕又成焦点。3月初，格力国美相互封杀事件在业内闹得沸沸扬扬。一个是制造业巨头，另一个是商业连锁巨头，双方较量的胜负直接影响着家电行业渠道变革的走势。不难看出，双方都握有自认为可以“克敌制胜”的武器，国美的底气来自于在大城市市场的主导地位，而格力的筹码是在二三     

二三级市场蛋糕如何切

随着竞争的日渐激烈，无论是大的品牌还是中小企业，对二三级市场都开始予以特别的关注。那么，二三级市场真的是一块大的蛋糕吗?如果是一块大蛋糕，要进入的话又应该怎样去切分呢?作为行业的专业媒体，我们时常接到业内人士关于此类的疑问。     

二三级市场反包围战启示录

二、三级市场到底是馅饼还是陷阱，仁者见仁。但对于商家来说．不入虎穴．焉得虎子．最大的风险就是没有风险．所以，有相当部分厂家、商家开始蠢蠢欲动，准备在这块相对纯净的处女地上猛舔一口。也有早早就嗅到香味的商家．已经吃到了美味的肉馅．正在憋足了气准备开发四级市场。那么．二、三级市场到底是美丽的陷阱还是美味的馅饼呢？让我们来看看GLS微波炉开拓河南二、三级市场的例子．或许可以给大家一些启示。     

二三级市场呼唤代理商与时俱进

小家电的销售渠道正发生着巨大的变化。以前以一二级市场为主要销售渠道的小家电产品渠道重心下移至二三级市场：以前以百货商场走量为主变为超市和专业家电商场的销量大增。根据这种变化，厂商确定通过放量来扩大品牌的影响力，同时可以实现赢利，在区域市场可以获利的市场策略。如果不及时调整销售策略，势必被市场所抛弃。     

竞争之后是竞和

家电连锁是顺应市场规律的产物．国美，苏宁们应该．也一定会把门店开到二三级市场去!原因很简单，那里有消费者的需求!二三级市场肯定是下一个市场竞争的重点．这块蛋糕迟早要被大家分享，这是市场规律。那么由谁来做．怎样做则是企业遵循一定的市场规则选择的结果。     

河南八方电器 二三级市场需要精耕细作

连锁企业向二三级市场发展是必然的趋势。大型连锁进入二三级市场．无非是想形成一种品牌规模和采购规模。但在采购规模建立的同时．也会发生一个不规模效应——从经营管理上来讲．管理是无形的看不到东西的。虽然他们有SOV．即Standard operation orocedure标准作业程序．希望通过标准作业程序来规范他们的管理。实际上．在执行力上还会产生一定的问题。对于二三级市场来讲．本土连锁企业可以避开一个跨地域管理的问题．他可以精耕细种。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（一）

连锁家电企业成功地登陆国内某一大型市场．已不再是一个新鲜的话题．北京，上海等诸多大城市各家电连锁企业的份额之和均超过50％以上．并且还有不断扩大的趋势。但在一些二三级市场．家电连锁企业的表现良莠互见．这里必定有某些因素需要引起家电连锁企业的注意。笔者在浙江工作期间．恰恰遇到苏宁、永乐进入嘉兴、湖州地区，它们在两个地区丰富的表现．正好为更多的连锁家电企业进入二三级市场提供了素材。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。     

黑天鹅 一级稳固 进入二三级才有意义

目前的连锁企业都处于扩张阶段．还不成熟．而且国外的家电连锁企业也未进入．大家处于混战阶段．都在迅速地跑马圈地——这是最原始的一种扩张方式。现在的二三级市场还处于比较原始的状态．渠道不是很规范．业态不成熟。进入二三级市场后．它不会象一级市场那样给企业带来很明显的销售上的量．但却是个很实惠的市场。虽然它的地区小．销售的绝对值小．但是它整个的竞争业态不是很激烈．盈利情况就会     

连锁经营3步走——三联运作二三级市场的实践经验

连锁企业开店体现的是成功企业的成功复制，这里面就包含两层意思，一个是连锁企业的母体操作一定是成功的，具有强大的持续发展潜力和获利能力；另一层意思就是如果连锁企业母体是健康的，那么复制也一定确保成功，也就是门店的选址，开发、营运、督导等每一个过程都是成功的。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（四）标准化管理篇

国美．苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序．日益影响市民的日常生活．据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分之七十以上．并且还有不断扩大的趋势。家电连锁企业的这种标准化管理模式是否完整克隆到二、三级市场．这里有一个适应当地市场的过程。     

降低沟通成本是实现共赢的关键

家电连锁对二三级市场将来可能会是一种什么样的业务方式．这里面有一个对二三级市场的界定问题．不同的企业对二三级市场的界定是不同的。以西门子为例．一级市场是一百万人口以上的城市．以前是二百万、三百万或者更多．现在是一百万，二级在五十万人口以上．三级五十万人口以下。全国有六百多个人口在五十万以上的城市。如果     

家电连锁企业“下乡热”的冷思考

随着苏宁，永乐等家电连锁企业，百安居，金海马等建材家居连锁企业，家乐福、沃尔玛、麦德龙等综合性连锁由一级城市向二级城市乃至三、四级市场扩张，家电连锁销售商“下乡”的序幕拉开了。这些大卖场代表着一股”革命力量”，使以百货，家电市场以及由五金交化转变而来的家电传统渠道正在被层层瓦解。但我们可以看到，在很多二、三级市场上，家电连锁企业往往是接踵而至，恰是“不是冤家不碰头”。     

二三级市场感情营销很重要

代理商也不能搞暴利，如果你给自己留很高的利润空间，时间长了，二级经销商肯定会知道的，那么钱都让你赚去了，他们心理会不平衡，自然就会不尽心尽力地去推你的产品，因此，作为区域的代理商，我们不仅仅是让出一定的利润空间给他们，而且也给他们一定的经济支持，关心他们，可以说是问寒问暖。在二三级市场．感情营销很重要，开拓销售网络的过程中，我们也是付出     

做好二三级市场要依靠渠道商主推

这是一个厂家区域经理的个人实战性看法，是否准确，是否适合于你，由你决定。但他的观点对你会有启发。     

热水器可以这样攻占二三级市场

随着居民消费水平的提高及热水器市场的成长，二三级市场以较大的市场空间成为众多区域家电商激烈纷争的“一块肥肉”。笔者曾在家电商场供职多年，参与过国内多个热水器品牌区域市场的销售策划，现将有关二三级市场的操作感受总结如下，浅薄之见，只愿能抛砖引玉。