预售模式下考虑消费者后悔的零售商定价与订货研究

随着电子产品迭代速度的不断加快,零售商为抢占市场和缓解资金压力,开始广泛采用溢价预售模式。此模式下,当消费者预售期购买时,会产生高价后悔;当消费者现货期购买时,可能会产生缺货后悔。在考虑这两种后悔行为基础上,研究了零售商预售模式下的联合定价与订货决策问题。研究表明,在高价后悔敏感度与缺货敏感度相差较大时,零售商采用预售更优;当零售商采用预售时,对比动态定价策略和价格承诺策略发现,动态定价各阶段价格更低,订货量更高,利润则是价格承诺更优;当零售商采用预售且价格承诺策略时,消费者的高价后悔敏感度与缺货后悔敏感度较接近时,若忽略消费者的后悔行为,零售商将会面临较大的利润损失。     

考虑努力水平的网络零售商定价决策与渠道选择研究

研究了由两个竞争性网络零售商组成3种市场下的供应链最优决策问题。考虑零售商对自营产品销售的努力水平,得出制造商和零售商之间的均衡策略。若联营产品价格低于自营产品,平台模式可以消除“双重边际效应”的负面影响;若联营产品需求接近于自营产品,则网络零售商偏好平台模式;若联营产品需求较小或适中,则网络零售商偏好自营模式。结果表明,由网络零售商选择销售模式大多时候符合制造商利益,市场均衡结构与制造商偏好均衡结构发生冲突是由于制造商存在“搭便车”行为。     

努力水平影响流通损耗的生鲜农产品订货策略

针对生鲜农产品在流通过程中发生严重损耗的实际问题,秉承精加工服务提供商对生鲜农产品进行精加工后再统一配送到超市的运作思想,建立了努力水平影响损耗的生鲜农产品库存模型。据此研究了努力控制流通损耗的生鲜农产品订货策略。结论表明,零售商和分销商合作控制损耗时,分销商付出低努力比零售商独自付出高努力的单位损耗更小,而单位总利润更大,有助于生鲜农产品供应链达成协调。     

零售商风险态度对其订货决策影响的实验研究

考虑存在利好和不利因素的情景下,供应链中零售商的风险态度对其订货决策的影响.首先通过设计风险量表区分出被试的风险态度;其次设计存在利好和不利情景的供应链模拟实验,分别让风险偏好及风险规避的被试扮演零售商;最后,通过对比零售商的订货决策指标,研究零售商的风险态度对其订货决策的影响.研究结果表明:利好情境下,规避者倾向于多订货,不利情境下,偏好者倾向于多订货.对个别零售商来说,在进行订货决策时,存在风险偏好逆转现象,且偏好者向规避逆转的情况较为普遍.     

考虑网络外部性的在线广告定价策略研究

将广告服务的内容提供商看作一个双边平台,两边分别是浏览内容的消费者和投放广告的广告商.考虑平台通过努力降低消费者对广告的厌恶程度,通过构建网络外部性的双边市场模型研究了平台努力水平和广告的定价策略问题,得到了存在唯一最优努力水平和广告价格的条件.进而得到最优努力水平、广告价格以及平台利润均随着网络外部性对广告商的影响程...     

竞争环境下考虑需求学习的动态定价策略

为了分析在顾客到达率不确定且面临市场竞争的情况下,零售商如何通过需求学习来动态地调整价格,以达到收益最大化的目的,运用博弈理论和动态规划方法建立了多周期随机动态定价优化模型,分析了需求学习下的价格竞争均衡。研究表明,在竞争和需求学习的市场环境下,零售商的价格博弈存在均衡,且多个均衡价格存在时,各零售商的收益与均衡价格成正比。应用算例分析了需求学习的效果,求出了需求学习下零售商竞争的价格均衡,并得出一些管理启示。     

考虑退货的供应链订货策略偏好研究

为了研究允许顾客退货时,回购和补货两种订货策略下的供应链决策问题,构建由制造商、零售商和顾客组成的三级供应链;分析顾客退货行为增加库存风险的情况下,回购策略和补货策略对供应链各方利润的影响;以最大化自身利润为目标,研究供应链上下游成员在两种策略中的最佳选择,得出不同主体的订货策略偏好。通过数值算例验证理论推导的结果。研究表明,当退货率大于某个阈值时,供应链偏好补货策略,否则,偏好回购策略;给定退货率和回购价格,当收益共享系数超过某个阈值时,零售商偏好补货策略,否则,偏好回购策略;为使零售商和制造商偏好相同的订货策略,需要关注退货率并给出合适的收益共享系数。     

供应链金融平台双边利率动态定价策略研究

基于动态最优化思想,在成本基础上依次引入风险、竞争因素,分别构建了供应链金融平台双边利率的动态定价模型,并通过模型推导提出了平台双边利率的动态最优解.结果 表明:平台在各期的最优信贷利率随其业务成本及供应链融资风险的增加而增加,随平台自身信用水平的提升而下降;最优融资利率随其业务成本增加及平台自身信用水平提升而下降,随...     

考虑批量订货成本的最优JIT订货与生产策略

由于增大单次订单量会降低企业订货灵活性,为此引入批量订货成本来衡量采购商从下达订单到收货期间所面临的与订货批量相关的风险成本.采购商通过综合权衡订货成本、运输成本、库存成本以及批量订货成本,从而得出合理的最优订货批量.基于由采购商和供应商组成的供应链,首先在JIT批量分解模式下,研究考虑批量订货成本后,集中式决策和分散式决策下的最优订货和生产策略.由于分散式决策下一方利益最大化时的最优决策常常是另一方无法接受的,进而分析了上下游企业间的不同议价能力,给出了双方均可接受的订货与生产策略.     

考虑参照效应的自有品牌动态定价策略北大核心CSSCI

在考虑参照价格和感知质量的基础上,构建了零售商自有品牌动态定价模型。针对不考虑参照效应的固定定价策略和考虑参照效应的动态定价策略两种情况分别进行了分析并得到了最优解。结果表明:当不考虑参照效应时,自有品牌的最优价格随着全国品牌价格、自有品牌感知质量、自有品牌生产成本系数、零售商对全国品牌收益分成比例的增大而增大;在考虑参照效应的动态定价策略下,参照价格和价格最终都会趋于稳态值;记忆系数、自有品牌感知质量和零售商对全国品牌收益分成比例的增大,将导致稳态价格和稳态参照价格的增大;参照效应系数和自有品牌历史价格权重系数的增大,将导致稳态价格和稳态参照价格的减小;当参照效应为正时,动态定价策略的收益大于固定定价策略的收益。     

考虑模仿产品竞争的定价策略选择

对于制造商来说,模仿产品的存在给制造商带来了竞争压力,并且消费者购买行为的策略性也带来了利润损失.故对制造商来说,选择恰当的定价决策显得尤为重要.因此本文构建模型比较了存在模仿产品时制造商的动态定价和价格承诺策略,并给出了动态定价策略优于(或劣于)价格承诺的条件.在动态定价下,制造商须在各个时期开始时公布零售价,而在价...     

考虑补贴水平影响的易逝品动态定价模型

建立了补贴背景下企业对易逝品动态定价的模型,并对其进行分析和求解,得出最优价格和最优期望收益关于补贴水平的一阶和二阶关系,并对企业的最优定价策略和政府对易逝品的补贴水平给出了指导性意见,得到了政府坚持公平原则的动态补贴策略。     

考虑乘客策略行为的航空客运定价策略与中介商销售机制研究

研究了航空公司引入中介商销售机制时的动态定价策略及该机制缓解乘客策略行为的效果。在乘客具有策略行为且估价服从均匀分布的情况下,通过建立航空公司和销售中介的两周期动态博弈模型,分析了二者的均衡定价策略,从收益的角度探讨了中介商销售机制的有效性。研究表明：当乘客对中介商的估价折扣位于某一范围时,中介商销售机制可以缓解乘客的策略行为对航空公司收益的影响,且具有实施的可行性。最后应用算例验证了理论分析结果,同时发现：中介商销售机制不能完全弥补乘客策略行为带来的损失;航空公司和中介商一定程度的竞争可能带来更高的收益。     

独立随机需求下共享剩余库存的双渠道订货与定价模型

考虑由一个零售商经营的具有依赖于价格的独立随机需求的双渠道,在销售季节末当一渠道缺货时可分享另一渠道的剩余库存,研究了两个渠道各自的订货与定价决策问题,分别建立了不共享剩余库存和共享剩余库存时的双渠道纳什博弈模型。运用博弈论、最优化理论求解各种模型下存在纳什均衡解的条件、最优订货数量和最优定价。同时研究结论表明,针对价格或订货数量不易改变的产品,零售商实施共享剩余库存后应减少两渠道的订货数量或增加定价。通过数值分析验证上述模型、结论的有效性,并得到了零售商实施共享库存策略相对是占优策略的结论。     

考虑网络零售商有限IT服务能力的产品定价与广告策略分析

研究了网络零售商有限IT服务能力下产品定价与广告投入问题。首先,建立垄断市场中零售商决策模型,研究发现：零售商广告投入水平、零售价格以及消费者剩余都与零售商IT服务能力正相关。其次,在竞争市场中运用博弈论分别建立了两个零售商Nash静态和Stackelberg动态博弈模型。结果显示,零售商动态博弈中所制定的零售价格高于静态博弈时零售价格,而广告投入水平低于静态博弈时的广告投入水平,并且动态博弈时消费者剩余较小。对于零售商1而言静态博弈时最优服务能力大于动态博弈时的最优服务能力,而零售商2结论相反。最后,分析了消费者时间敏感性和广告敏感性对零售商利润以及最优服务能力的影响。     

考虑消费者跨期转换比价行为的易逝品定价策略研究

针对消费者线上线下转换购买行为给零售商带来的销售困境,基于动态定价模型,构建两周期两零售商价格匹配博弈模型,探讨模型的简化运算方法,分析价格匹配策略的有效性以及产品最优定价策略,为零售商产品定价提供理论支撑。研究表明,初始到达的消费者数量与线上线下产品感知差异是影响决策的重要因素,对两零售商的期望收益具有较大的影响;价格匹配策略可以调整产品定价,诱发消费者产生不同转换购买行为,进而优化零售商收益;网络店总是倾向于主动匹配线下产品定价,且在线上线下产品感知差异较大时缓解零售商之间的价格竞争,实现市场的帕累托改进;而实体店也可主动实施价格匹配策略,但在产品感知差异较小时提升收益效果更明显。

     

需求不确定下考虑顾客策略行为的易逝品定价策略

在市场需求不确定且顾客具有策略行为时,研究易逝品厂商动态定价和价格承诺策略。通过建立厂商和顾客的不完全信息博弈模型,分析了两竞争厂商在2种定价策略下的精炼贝叶斯均衡,求得了均衡定价和期望收益。利用数值分析进一步比较2种定价策略的最佳适用范围,并讨论了需求预期、顾客策略程度和顾客购买意愿对均衡结果的影响。研究表明,在动态定价策略下,当市场处于适度竞争时,顾客策略程度越大,厂商收益越大;顾客购买意愿适中时,动态定价策略更优;顾客策略程度适中,或顾客策略程度较大且需求预期也较大时,价格承诺策略更优。     

信息非对称下考虑零售商促销努力竞争的供应链协调研究北大核心CSSCI

在考虑零售商促销努力竞争的基础上,研究促销努力成本信息对称和非对称两种情形下的供应链决策问题,并对如何在转移支付契约下促使零售商传递真实的促销努力成本信息进行分析。研究表明,零售商促销努力成本的信息价值会随着产品批发价格、制造商减排成本以及零售商竞争程度的增加呈下降趋势,随销售价格的增加呈上升趋势;且转移支付契约的引入可以促使零售商传递真实的促销努力成本信息,提高制造商以及供应链的利润。最后通过算例验证了转移支付契约的有效性,并对促销努力成本系数进行了灵敏度分析。     

考虑利他偏好和碳减排努力绩效的供应链决策

针对考虑利他偏好和碳减排努力绩效的供应链决策问题,利用Stackelberg博弈构建无利他偏好、供应商有利他偏好、零售商有利他偏好以及供应商和零售商均有利他偏好4种决策模型,探讨了4种模型的最优解,并以数值仿真分析验证结果的有效性.结果表明,利他偏好属性对供应商的碳减排努力绩效和批发价格以及零售商的零售价均有显著影响,...     

考虑政府奖惩的逆向供应链定价策略研究

探讨一个制造商和多个零售商组成的逆向供应链定价策略问题,以再制品市场需求信息不完全为前提,运用博弈论和委托代理理论研究分析政府不参与逆向供应链运作、政府对制造商实施奖惩措施和政府对零售商实施奖惩措施三种情形下逆向供应链各主体的定价策略.并通过数值仿真验证了定价策略分别与市场需求和奖惩力度的关系.研究表明:成本较高的零售商期望收益较小;在两种奖惩力度相同的情况下,政府对制造商实施奖惩措施后逆向供应链的整体收益更大,而政府对零售商实施奖惩措施后制造商会更倾向于不传递真实市场信息的信号.