神码网络的三级跳

2001年,神州数码网络由于渴望进入行业市场和高端市场,选择了与D-Link的分手.从此踏上了网络市场自有品牌的征途,此时,正是国产网络品牌风起云涌之时.今天,三年时间,国产网络品牌已经在企业网市场占据了领先地位,而神州数码也在短短的三年时间内,所有产品全部拥有自主的知识产权,并在企业网安全方面提出了领先的D2SMP(分布式安全域管理策略)概念及其安全解决方案,奠定了企业网安全领域的领先地位.在一个以技术为核心竞争力的领域,取得了业内领先地位.三年的时间,神州数码网络完成了三级跳,从一个由分销入手的企业,逐渐成为一个有自有技术、自有品牌的国内领先的网络企业.     

神码网络的三级跳

2001年,神州数码网络由于渴望进入行业市场和高端市场,选择了与D-Link的分手.从此踏上了网络市场自有品牌的征途,此时,正是国产网络品牌风起云涌之时.今天,三年时间,国产网络品牌已经在企业网市场占据了领先地位,而神州数码也在短短的三年时间内,所有产品全部拥有自主的知识产权,并在企业网安全方面提出了领先的D2SMP(分布式安全域管理策略)概念及其安全解决方案,奠定了企业网安全领域的领先地位.在一个以技术为核心竞争力的领域,取得了业内领先地位.三年的时间,神州数码网络完成了三级跳,从一个由分销入手的企业,逐渐成为一个有自有技术、自有品牌的国内领先的网络企业.     

神州数码嬗变

从分销别人的产品到分销自己的产品;从推合资品牌到推自有品牌;从笼统做集成到软硬 件分家……神州数码在求变中成熟和发展。     

神州数码网络:变锋时刻

2002年下半年以来,企业网市场日益火爆,让一些主流网络厂商感到几乎是“遍地黄金”。在2002年初,神州数码网络公司就已把业务目标迅速瞄准到企业网领域,提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略,并且推出了全面的解决方案。面对企业网市场的迅速增长和巨大空间,神州数码网络公司以持续创新的精神,面向本土市场,立足自主研发,充分整合资源,提供先进、智能、安全的网络产品、解决方案和优质的服务。 在研发与产品技术上,神州数码网络强调以应用为导向,以应用为出发点。神州数码网络公司做研发,做产品,做资源整合,都是为了帮助用户建     

神州数码也做LCD

神州数码向来以网络分销和系统集成服务取胜,多年的行业经验令神州数码意识到,面向行业用户的LCD产品拥有无限潜力。因此神州数码决定凭借已有的渠道体系和服务网络,进入LCD行业应用市场。 2002年,神州数码推出了三款液晶显示器产品,分别是L1500、L1700和L1800,其中面向行业用户的17英寸高端液晶显示器独具特色。典型产品:神州数码L1700 L1700液晶显示器重点面向金融和电信领域。神州数码选择了老牌企业日本日立     

为网络助力——记神州数码UNIX服务器分销

SUN的服务器、IBM的服务器、Compaq的服务器、Oracle的软件、EMC的存储设备等到组成了一个集体,今年8月这个家族又迎来了惠普的UNIX服务器,它就是神州数码企业解决方案事业本部。细想来,这事情非常有趣,4个品牌的UNIX服务器在市场上竞争得死我活,在神州数码却和平共处一个事业本部;同时也是这4个品牌的服务器占据了大部分中国市场,驱动了网络的运转。它们是怎么“和平相处”的呢?采访过神州数码副总裁林杨、神州数码企业解决方案事业本部总经理陈勇之后,我们对神州数码的高端服务器分销业务有了新的了解。     

走行业专家道路——神州数码网络注重高校应用研发

“作为技术密集型和资本密集型的网络行业,单纯从事网络产品销售的门槛已经很低,目前面临的困境是如何立足于行业,并使企业自身研发与行业应用相联系,从而为用户提供他们最需要的产品和解决方案。”神州数码网络总经理刘盛蕤说:“神州数码从1999年开始进入网络市场,就一直坚持‘专注行业,随需而动’的行业特色研发战略,深耕细做教育行业。目前,神州数码在武汉大学、华南理工等高校全面突破,表明神州数码网络已成功转型为一个以技术和研发为核心的网络企业,而这一切归根到底,与神州数码网络一直坚持从关注用户应用的角度去研发产品密不可分。…     

秘籍服务攻略

2004年完成转型面对未来3～5年中国 IT 产业的发展,神州数码总裁郭为制定了2005年之前的阶段性战略目标:2003～2004财年,神州数码将大力发展有自主知识产权的网络计算机、网络互联设备、应用软件、解决方案及相关服务、初步完成公司向 IT 服务的转型;2005财年,力争成为中国 IT 服务第一品牌。神州数码的服务渊源神州数码目前提供的服务内容有三:一是以传统 IT 终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务;二是以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务;三是以传统系统集成业务为基础的应用软件和 IT 服务业务。     

依靠个性成长——神州数码谈华硕笔记本销售

神州数码与华硕签约第一笔笔记本分销业务是在2002年12月,当时由神州数码做总代理的另一个品牌——东芝笔记本销售火爆,并且已经成为中国笔记本市场第一品牌。神州数码通用信息产品本部笔记本事业部产品总监韩君表示,选择华硕笔记本的原因是,与东芝等优势品牌相比,华硕笔记本精致、轻薄、高质量的个性同样可以在中国占据一席之地。此后,在中国大陆市场一直没有什么名气的华硕笔记本被神州数码塑造成“成功人士的第二台笔记本”。神州数码极力推崇华硕轻薄型笔记本系列,双方合作销售的第一款8.9寸屏笔记本S200重880g,之后销售的迅驰笔记本S2…     

神州数码欲创培训品牌

2002年6月,神州数码在香港2001财年业绩发布会上,宣布将在2002财年推行 IT 服务战略,其红色的“IT 服务中国”广告牌树立街头巷尾。2002年8月16日,作为神州数码 IT 服务战略的延伸方向之一,神州数码第一次推广自有品牌的培训服务产品:软件工程师和网络工程师培训课程。神州数码副总裁于立山表示,自有品牌培训将取代原厂商培训的核心地位,神州数码期望以此创立IT 培训服务品牌,预计神州数码的 IT 培训服务将在2002年达到5000万元的规模。神州数码自有品牌培训服务主要针对中高级 IT 人才的培养。其中,软件工     

通过创新走向蓝海——神州数码启动未来五年战略

“过去五年神州数码在‘红海’里苦熬,而未来五年我们将通过不断创新走向‘蓝海’。”在4月11日的神州数码新财年发布会上,总裁郭为给神州数码重新下了一个很好的定义,他说,“可能以前大家习惯把神州数码看成分销或者集成公司,其实我们是服务型的企业。在中国我们没有真正的同行,我们是一个独特的业务形态,但在这个独特的业务形态里最核心的就是服务,我们几乎没有提供任何的硬件产品,所有的工作都体现在服务上。分销其实是在做供应链的管理,如何建立一个新的生态系统,这是神州数码未来五年的创新。”神州数码常务副总裁林杨总结了神州数码过…     

产品渠道齐发力 瑞星搅动中小企业安全市场格局

近日,瑞星联合神州数码在京召开了战略合作签约新闻发布会,会上瑞星推出了一款专门针对小企业的安全产品——瑞星杀毒软件网络版2010小型企业版,同时宣布神州数码将成为此款产品的全国总代理。双方意图很明显,力图依托瑞星强大的品牌和安全技术,结合神州数码遍布全国的渠道优势及分销经验,在市场需求呈几何级数增长的中小企业市场抢先占位。此次合作表明,     

2003中国电子政务IT100强排名表

作为连续两年的“百强”状元,神州数码续写了电子政务领域“强者恒强”的神话。郭为无需谦虚:“神州数码在电子政务领域的资源和业务已越来越多,除了专门定位做电子政务的国信公司外,分销、集成、网络、软件等部门都为政府行业提供了一定的产品、解决方案和服务。”这里的“国信公司”就是2002年“百强”排行中名列第35位并为神州数码所收购的国信北方公司。整合资源,协同作战,已成为神州数码再战电子政务市场的战略。     

构建新一代D2SMP网络——神州数码网络发布系列新产品

近日,神州数码网络推出了包括核心层万兆路由交换机、汇聚层路由换机、边缘接入交换机在内的全系列交换机新品,并宣布同时推出与这交换机新品配套使用的新版网管系统和用户接入认证计费管理系统。此同时,借此次“分布安全,有序管理”全线新品发布会良机,神州数码络同时发布了D2SMP技术理念,即“分布式安全域管理策略”。这一技主张和产品的出台,标志着神州数码网络在企业网领域全面达到了国品牌的技术水准。发布会上,神州数码网络还展示了其基于核心网络应用的系列万兆品———全新的72系列、76系列。黄坚在介绍万兆产品前,重点阐述了网分…     

抢占数码先机

今年是数码相机市场升温最快的一年,在众多国外数码品牌涌入中国市场的同时,一大批国内外设生产商也开始生产自己的数码相机,这无疑为本已竞争激烈的数码相机市场更增添了几许严峻。柯达作为业界资深的影像资讯公司,自然不会放任市场流失,在今年施行多项举措之后,于11月12日签约神州数码,宣布柯达与神州数码结成战略合作伙伴,共同开拓中国数码相机市场。神州数码作为柯达相机在国内最大的代理商,将分销全线柯达数码相机。国内数码影像业与IT分销渠道中规模最大的一次合作将由此开始。     

打破低端局限——神州数码D-Link以路由器产品进军中高端市场

在国外品牌充斥的国内网络设备市场中,神州数码D-Link的品牌在局域网交换机、集线器产品上占据了相当的份额,今年又推出“无线通”、“宽网通”系列,进军无线局域网和宽带接入设备市场,因此,在国内网络品牌中神州数码D-Link享有较高的知名度。但总的来说,在很多人的印象中,神州数码D-Link仍然是一家中低端网络产品的厂商,它的定位仍然在中小型企业,对此神州数码D-Link明确表示要打破只做低端的概念,结合广域网新产品的推出,向中高端产品市场进军。以往“网际通”系列相对来说是神州数码D-Link产品家族中的弱项,在已有的2501路由器产品的基础上,近期神州数码D-Link相继推出了1700、3600系列的模块化路由器,两个月后2600系列的路由器也即将推向市场。     

增值分销跨越沼泽 换个角度思考问题

就好象一片“沼泽之地”,中国市场上的经济发展不均衡、地域条块分割、信用机制缺陷……等等恶劣的客观条件为分销的存在创造了生存条件。而当“沼泽”变成“柏油路”之后呢。种种半透明的市场状态转为清晰而有序,分销该怎么办?神州数码高级副总裁、企业系统事业本部总经理陈勇经常这样告诫下属,“要换个角度思考问题了”……作为目前国内规模最大的增值产品分销商,神州数码企业系统事业本部这两年的发展步伐稳健。上一财政年度,该部门以42亿3千7百万港元取得了同比增长17.7%的业绩,而在2004/2005年度的第一财季,神码企业系统本部继续以11亿1千3百万港元,获得了19.4%的增长。客观的数据代表了业绩,正如该公司在其财务报表中所描述的那样,“于1997年在高端市场上IT产品的销售模式尚无主流方向时,管理层借用通用IT产品分销的理念和经验开展主机、网络及存储设备和套装软件的销售服务与企业客户。此举令本集团较竞争对手早1年半进入该领域”。截止2004年4月,神州数码企业系统事业本部代理的品牌已经达到28个之多。“事实上,从前两年我们确立的‘跑马圈地’的发展战略看,我们是成功的。”陈勇这样评价该部门的既有业绩。但是,面对这些已经取得的...     

Objet与神州数码签订中国大北区总代理协议

近日,Objet公司宣布与神州数码商用SBU三维产品部正式签订中国大北区总代理协议。神州数码商用SBU三维产品部将通过自身强大的渠道网络和行业资源优势协同0bjet进一步拓展在国内的快速成型市场。此次Objet携手国内IT分销领域的领军企业神州数码进行合作,引起业内人士的广泛关注。     

走向行业定制

高端网络产品市场一直被认为是国内网络厂商的“死穴”,但华为,神州数码等厂商已开始攻击这块“阵地”,DCRS-7500系列路由交换机成为神州数码插入高端市场的“利器”,但接下来神州数码网络的研发重点又在哪里呢?记者从神州数码网络公司研发中心技术总监向阳朝博士那里得到了答案。从通用产品到行业定制“不同的行业有不同的需求,把不同的需求挖掘出来,然后加以提炼,研发出专门为行业定制的网络产品,是神州数码网络重要的的研发方向之一。”向博士说:“通用型产品已不能完全满足用户的需求,他们需要根据其所在行业的特点所定制的产品。”今年,在电信、教育、政府、金融等四大行业成为神州数码网络的“挖     

神码分销延至三领域

IT供应链曾面临网上购物和直销方式等重大挑战,IT产品分销方式因而从单一渠道模式变得更为复杂,通过同一个分销商供应链销售的IT产品也日趋多元化,从神州数码的分销业务和供应链管理方式的变迁可以一窥端倪。IT产品分销可划分为四类:通用产品分销、高端系统级产品分销、消费类产品分销、元器件分销。神州数码副总裁林杨表示,现在,神州数码已经从单一的通用产品分销进入了通用、高端系统级、消费类产品分销三大领域。作为第一批国内IT产品分销商之一,神州数码曾经一度专注于PC以及PC外设等通用产品,并且在几次行业大洗牌中,依靠渠道规…