润滑油企业大数据营销策略

随着互联网技术不断发展,润滑油企业对大数据营销越来越重视。本文分析了润滑油企业传统营销存在的主要问题,提出了借助大数据洞察市场变化、实施精准营销、拓宽营销渠道等营销策略。     

对徐工重型售后服务油营销策划的思考

随着润滑油营销理念的日渐新颖,行业整体营销水平不断提升,汲取新型营销理念,在营销手段、方式上推陈出新,已成为各大润滑油品牌关注的焦点。本文对近年来润滑油行业的主要营销理念,特别是团购营销、微博营销等新兴营销理念进行了整体介绍,并结合徐工重型售后服务油（长城润滑油）这一产品的营销理念、方式进行了分析,为润滑油企业多元化营销策略的制定提供参考。     

浅谈润滑油的一体化行业营销

对润滑油行业传统营销模式及其存在的问题进行了分析,探索建立了全新的一体化行业营销模式。对润滑油行业一体化行业营销新模式的营销思路、运作模式、启动实施等进行了系统的介绍。该模式已在部分OEM行业中应用,并初见成效。     

新媒体时代下基于提升客户体验的润滑油营销策略

客户是企业最重要的资源之一,在新媒体时代下,如何获取客户,增强与客户的互动,提升客户体验,是对润滑油企业的挑战。文章分析了新媒体的特点和对润滑油营销方式的影响,并提出了提升客户体验的营销策略。     

新常态下工业润滑油采购模式变化及营销对策

在经济结构转型的新常态背景下,工业润滑油用户为有效的控制采购成本,传统的采购方式已无法适应企业的发展要求,采购方通过不断改变适合本企业的采购模式以达到"降本增效"的目标,同时更加注重与供应商实现"双方共赢"。文章分析了工业润滑油用户传统采购模式特点以及在新常态经济下,工业润滑油用户采购模式所发生的变化,最后总结出工业润滑油企业需通过提高企业核心竞争力、寻找营销新渠道、了解用户实际用油需求等营销策略以应对采购模式的变化。     

知识营销在润滑油产品销售中的应用

在知识经济时代，知识营销作为一种不同于广告营销的新的综合营销思路，将其运用于润滑油企业的经营管理是一个创新，是对传统制造型企业的改造升级，对构建强势润滑油品牌的长期竞争优势，提升品牌影响力，具有重要的战略意义。[编按]     

浅谈润滑油市场营销的价格策划

随着润滑油行业同质化竞争程度的日益激烈,客户需求的不断变化,产业和市场的逐渐成熟,理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。根据润滑油企业的营销渠道特点,提出建立合理价差体系的建议,为润滑油企业价格策略的制定提供参考。[编按]     

建立市场导向型润滑油企业的探讨

简述了中国润滑油行业发展中经历的生产导向型、生产经营型、销售主导型和营销型等不同阶段，提出建立市场导向型润滑油企业是润滑油行业发展的必然。基于市场导向理论，提出了市场导向型润滑油企业的模型，并探讨了建立市场导向型润滑油企业的必要条件。     

润滑油市场营销价格策略选择

营销价格策划是现代营销组合的4大重要要素之一,是企业整个营销活动中很重要的一个环节.营销价格的4个构成生产成本、期间费用、利润、税金是制定润滑油价格必须考虑的主要依据.营销价格策略主要受市场需求、商品特点、市场环境结构和价格弹性等影响,按以市场为准绳、维护企业利益原则确定企业定价目标.企业润滑油营销价格在追求灵活性的同时必须坚持严肃性,其基本体系层次有结算价格(包括炼化企业与润滑油厂之间、润滑油厂与销售中心之间)、销售价格.销售价格的确定要处理好基准价、浮动幅度与权限、调整执行时限和适度竞争;针对润滑油的营销价格策略有地理价格策略、折扣价格策略、优势产品定价策略和阶段价格策略等.     

海外市场润滑油品牌价值营销的实践与启示

润滑油行业同质化竞争激烈,很多品牌纷纷牺牲利润开展价格营销,但是唯有价值营销才是可持续发展之道。本文介绍了笔者在海外M区域市场开展价值营销的实践经验,为润滑油企业抵制价格竞争、践行价值营销提供思路,供有关销售和管理人员借鉴。     

建立润滑油行业信息化智能化分析实验室的分析和创新

文章阐述了随着互联网的发展、信息化时代的到来,如何将新型信息技术应用到润滑油行业分析实验室的发展与创新中。针对现状提出建立企业信息化实验室构想,运用信息和网络技术,有效整合实验室资源,规范业务流程,实现产品质量管理数字化、精细化,生产决策数据化、智能化,推动企业降低成本、增强效益。通过大数据积累、模型挖掘和模型数据整理、分析,建立产品的大数据库帮助企业决策者实现数据驱动的科学决策,实现产品与质量大数据战略的落地实施,帮助企业实现经营模式创新和转型。     

终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环

随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位。     

浅谈城市燃气行业的大数据应用场景

我国已经进入大数据时代。目前,城市燃气行业作为传统行业已面临应对"互联网+"时代全新的竞争局面的挑战。在此时代背景下,城市燃气行业要得到更多更快的发展,需要把企业自身特点和"互联网+"相结合,调整企业的组织运营模式。通过分析大数据技术可能带给燃气行业带来的机遇与挑战,探讨燃气行业基于现有的信息系统和数据资源可能实现的大数据应用场景,进而有效梳理自身已建设的信息系统的关系和存在的数据资源,打通各数据系统间屏障,建立数据共享机制,建立系统集成模式,形成大数据规模,挖掘企业新的业务应用结合点,让企业在"互联网+"的历史潮流中得到更加快速的发展。     

卷首语

2012年,在中国整体经济增长趋缓的大背景下,润滑油行业也不可避免成为受到影响较大的行业之一。原油价格的起起落落扰动着消费者的心绪,同时也扰动着润滑油行业的布局。2012年,对于中国石化润滑油来说发生了一件大事。从4月起,中国     

长城润滑油渠道整合提升之路--"总代理下的产品分销制"模式的探讨

中国石化“长城”润滑油从规模、市场占有率、市场覆盖率和市场知名度等方面看,已经成为中国润滑油市场的领跑。在“终端为王”的时代,“长城”润滑油总代理营销渠道模式如何应对?分销模式如何设计?厂商、总代理、分销商三的职能如何定位?请看。     

润滑油行业大客户关系建立与维护策略探讨

润滑油行业大客户是指能够给企业带来稳定效益,或某单个产品在市场推广中具有行业引领价值并具有一定品牌推广意义的重要合作伙伴. 具有一定技术含量的产品在被行业大客户选做企业新设备装机或设备润滑使用时,其润滑油品牌可以作为一种宣传利器被传播.尤其在大客户的行业领袖作用下,助推其他企业或消费者产生消费效仿行为.     

润滑油技能竞赛初赛知识点解析

对初入润滑油行业的营销人员来说,要在短时间内深层次地掌握油品专业知识是有一定困难的,但对润滑油知识有一个基本、全面的了解又是必须的,这将为以后进一步深入、系统地学习润滑理论,并将所学知识在润滑实践中进行有效应用打下良好的基础。润滑油技能竞赛初赛是对润滑油销售人员的一次基础知识大检阅,初赛的试题应能涵盖基本的知识点。     

浅谈润滑油的市场营销理念

随着我国加入WTO,全球经济一体化的到来, 我国润滑油品牌正面临着国外品牌润滑油的挑战。如何使我国润滑油企业在激烈的市场竞争中立于不败之地?营销理念,特别是世界经济学家、营销之父菲利普·科特勒带来的21世纪营销新理念是企业在激烈竞争营销环境中成功的一把钥匙。本文针对我国润滑油品牌在与国外润滑油品牌的竞争中存在的薄弱环节,提出了营销的新理念, 并对此理念进行了探讨,说明了营销理念的重要性。     

工业润滑油品牌竞争力的培养策略

中国是全球制造业中心,对工业润滑油的需求量非常大,但随着中国制造业转型的深入推进,市场对工业润滑油的需求也发生了明显变化,比如对高端润滑油的需求量不断增多;对差异化、高品质工业润滑油需求激增。所以,工业润滑油企业应当树立品牌竞争意识,加强技术研发,提高产品品质,加强品牌影响,提升售后服务,不断提高企业的品牌竞争力。特别是中国石油的润滑油品牌,有着得天独厚的企业优势,更应该在这场角逐中站稳脚跟,脱颖而出。     

《车用润滑油(液)应用与营销》首发仪式将在上海举行

第三届国际润滑油、脂及调和设备展览会将在上海举行 ,在这个一年一度的行业盛会中 ,《车用润滑油(液 )应用与营销》一书的首发仪式即将同期举行 ,并在此展会中与广大读者见面。《车用润滑油 (液 )应用与营销》一书以图文并茂的方式 ,以通俗易懂的语言来介绍车用润滑油 (液 )的基础知识、实用知识以及营销技巧 ,以帮助广大用户正确地选用、使用润滑油 ,正确地对待车用润滑油 (液 )在应用过程中出现的问题 ,帮助营销人员根据车用油液的自身特点来做好市场营销 ,帮助润滑油企业的售后服务人员以最巧妙的方法处理好售后服务问题。同时本书还系…