浅议建立市场策略与客户关系管理机制

在市场经济体制条件下,市场是资源配置的基础性力量.企业的成败,取决于市场竞争力的大小.企业的成功,在很在程度上取决于对市场的占领以及拥有较大的市场份额;而市场的萎缩和丢失则标志着企业的失败.近两年来,相当多的企业处于不景气的状态,原因是多方面的,但最终是市场疲软和买方市场的形成所造成的,为什么在同类产业、同等规模、同等产品市场条件下,有的企业就好,有的企业就弱,会形成截然不同的结果呢?……     

浅议建立市场策略与客户关系管理机制

在市场经济体制条件下,市场是资源配置的基础性力量.企业的成败,取决于市场竞争力的大小.企业的成功,在很在程度上取决于对市场的占领以及拥有较大的市场份额;而市场的萎缩和丢失则标志着企业的失败.近两年来,相当多的企业处于不景气的状态,原因是多方面的,但最终是市场疲软和买方市场的形成所造成的,为什么在同类产业、同等规模、同等产品市场条件下,有的企业就好,有的企业就弱,会形成截然不同的结果呢?     

提升企业核心竞争力

在市场经济条件下,有产品就会有市场,有市场就会有竞争。在市场竞争当中,有的企业产品销售得好,有的企业产品销售得差,追其销售差的原因,就在于这些企业缺少下场竞争力。实践证明,企业如果要保持长期的竞争优势,实现可持续发展,就必须有自己的核心竞争力。什么是企业核心竞争力?有人说是企业的管理水平,有人说是企业的用人机制,     

生产数控机床——艰难的攀登

市场是企业的出发点和目的地。特别是在市场经济条件下,企业的存亡荣衰直接取决于对市场的适应度。我厂作为国有大型企业,机电产品出口基地企业,我们确定的市场战略是,脚踏国内外两大市场,先把右脚的重点放在国际市场,而且是发达工业国和第一世界市     

山西省畜牧业交易会暨山西省畜牧业科技大会回顾

畜牧业已发展成为我国农业和农村经济中的一个重要支柱产业和经济增长点,中国加入WTO已经为中国畜牧业带来前所未有的机遇和挑战,国内企业将享有与世贸成员国企业同等的优惠待遇。随着门槛的降低,国内具有比较优势的畜牧业产品将在更好的条件下进入国际市场;中国是畜牧产品的生产和消费大国,也是一个潜力巨大的畜牧业市场。     

学会正面思维，北京数控装备创新联盟不是梦

在市场经济条件下，一个产业的技术和市场越成熟，产业链之间形成的市场联盟自动自发性会越高；如果一个产业的技术亟待提高，市场需进一步完善，企业之间形成联盟的意愿就会越强烈，但难度也会增加。[编者按]     

中小企业新产品开发与市场开发探讨

在社会主义市场经济条件下,新产品与市场构成企业生命力的主要矛盾,解决好这一主要矛盾,企业就会兴旺向前发展。同时,新产品与市场在企业经营生产活动中,是紧密相连,环环相扣的,两者不可偏废,缺一不可。在此形势下,如何进行新产品和市场开发以及正确处理     

以满足客户需求为最高准则的企业市场观

在市场经济条件下,任何一个企业的生存与发展都和市场密切相关,在越来越激烈的市场竞争中,哪个企业找准了市场位置,率先进入市场,并占据了较大的市场份额,就获得了竞争的优势.但是,一成不变的产品,缺乏不断创新,就不能适应客户不断更新的要求,也就会失去市场.所以,企业如何认识市场,融入市场,适应市场的变化,是企业经营管理高层必须认真研究和思考的重要问题.     

滑动速度对油润滑表面胶合磨损的影响

在油润滑条件下,钢对钢摩擦副的胶合摩损不仅取决于润滑油膜是否破裂,而且取决于在摩擦表面上化学反应膜的形成情况。本文研究了在油润滑条件下滑动速度对钢摩擦副胶合的影响。在低滑动速度下摩擦表面易于形成反应膜,油膜破裂后并不直接发生胶合。胶合发生在高温、高摩擦系数的恶劣条件下。在高滑动速度下油膜破裂后很容易发生胶合,发生胶合前的表面温度和摩擦系数都比较低。     

开发新产品要“准高快”

企业在激烈的市场竞争中生存发展，靠的是适销对路的产品，而适销对路的产品对于市场来说，不是一成不变的，都不同程度地经历三个阶段：即成长期、成熟期和衰败或。由此需要不断的更新换代，开发新产品，以适应市场、适应社会发展的需要。这就要求企业必须生产一代，开发一代。但目前，开发新产品的盲目性，在不少企业存在，有的开发的新产品不新，被市场拒之门外；有的开发的新产品先天不足，未出世已夭折；有的不经济；有的给社会带来负作用......。这样，不但使企业不能有利地把拉机进，赢得市场，而且使企业蒙受了不应有的经济损失。开…     

以满足客户需求为最高准则的企业市场观

在市场经济条件下,任何一个企业的生存与发展都和市场密切相关,在越来越激烈的市场竞争中,哪个企业找准了市场位置,率先进入市场,并占据了较大的市场份额,就获得了竞争的优势。但是,一成不变的产品,缺乏不断创新,就不能适应客户不断更新的要求,也就会失去市场。所以,企业如何认     

企业营销十忌

市场经济条件下,营销活动是企业生产经营工作的第一要务,对企业发展及社会进步起到至关重要的作用。为防止营销工作失误、失衡、失信、失利,笔者认为,经营者应注意以下十忌: 一忌盲目压价。消费周期时快时慢,导致了市场需求有旺有淡,旺不可能始终,淡也不会一贯。如今不少企业不注重研究市场发展规律和市场经营管理,一遇淡季便盲目削价兜售,有的甚至相     

原材料、紧固件和油漆标准化是解决多品种小批量试验机企业材料供求矛盾的有效途径

本文运用标准化原理,分析了多品种小批量试验机企业中影响产品成本、质量的原材料、紧固件、油漆(以下简称材料)的供求关系,提出了材料供求矛盾的改善途径。在当前市场经济条件下,企业之间的竞争十分激烈,市场变化非常复杂,不少试验机厂为了生存,都不再单一地生产试验机,而纷纷开发了新的领域。如有的企业开发了纺织机械、金刚石液压机等产品,以适应市场多方面的需求。多品种小批量生产方式是现在和今后试验机发展的主要趋势,针对本企业实际问题来探讨标准化,对于搞好企业的标准化工作和提高企业的经济效益有着重要的现实意义。     

设备折旧率与投资收益率浅析

设备的寿命有使用寿命、技术寿命、物理寿命以及经济寿命等不同含义。技术寿命是由无形磨损引起的,它取决于整个社会的科学技术进步速度。物理寿命,实际上只要人们愿意而不讲求维修费用的投资效益,就可以是无限长的。使用寿命则取决于企业的生产需要,因此,只要需要而不被转让或闲置,就有可能接近物理寿命。所以用使用寿命来确定设备的折旧年限,就会人为地把折旧年限延长,使企业不能很快地利用折旧来回收设备投资,不利于企业的自我改造与发展。经济寿命主要取决于维修费用,而维修费用的高低,在生产条件相同的情况下,又取决于管理水平和使用年限。所以,经济寿命不是绝对的,而是相对的。即使是同一行业、同样设备,由于使用年限、管理水平、运行班次、生产环境和生产强度的不同,其经济寿命也是不同的。     

机床工业价格战之弊端

一、价格战产生的背景与根源 企业的行为都是追求利益最大化,但在买方市场下,有的企业为提高市场占有率,有的企业为降低库存,就一次次地举起降价或变相降价的大旗.迫于竞争的压力,其他的企业不得不纷纷跟进,就爆发了硝烟四起的价格战.     

达标代替不了营销

都说超市对农产品要求多、要求严,有具体的要求和标准吗?有,是无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志农产品,合起来简称"三品一标".达到"三品一标"中的某一标准或者全部标准,农产品就能畅销吗?不一定.达标只是市场基本准人条件,是入场证,是资格赛,最终销售的成败取决于农产品企业是否会营销.     

随需而变企业的长寿之道

提要：三十年前，跻身于财富五百强企业只有三分之一仍然健在，曾经轰动一时的“爱多”、“巨人”、“三株”早已经悄无声息，“安然事件”、“安达信事件”还历历在目。同样是巨型企业，为什么有的企业能够长久不衰，有的企业却困难重重，一个很重要的原因就在于变革，能够根据市场的变化时刻变革的企业才是永远的企业。     

CAD/CAM/PDM技术在苏州医疗器械总厂的应用

一旦中国加入WTO,所有国内企业都将面临市场的国际化。如何能使企业在竞争中继续保持优势,是所有企业共同面临的问题。企业的竞争最终取决于新产品的竞争,而目前国内企业普遍受到开发设计和技术手段落后因素的制约,这就造成整个产品开发周期较长、费用较高。要在激烈的全球化竞争中获得生存和发展,应用CAD/CAM/PDM等计算机技术是企业的当务之急和根本出路。     

玩转北美八大工程机械租赁企业细分北美市场

相比于中国工程机械租赁市场,北美市场的成熟程度显然要高许多。成熟度的高低不仅仅取决于市场制度的完善和租赁理念的成熟,在租赁市场上,是否拥有规模企业,这些企业能否迎合市场发展的需要, 也是市场是否成熟的重要表现。在工程机械行业大鳄汇集的北美,卡特彼勒、沃尔沃以及赫兹租赁、Nations租赁等一批企业的     

向市场经济转变中的企业标准化

1.对当前形势的认识我国的标准化工作,40多年来在计划经济体制下已经形成了一整套的运行机制.随着社会主义市场经济的建立,这套运行机制已不再适应经济发展的需要,有的甚至成为障碍,标准化工作面临必须迅速适应社会主义市场经济的巨大转变.“复关”加快了我国市场经济的进程,把我们的企业推向激烈竞争的国际大市场.面对这一严峻形势,企业必须尽快采取措施迎接挑战,不断推出高质量、多品种的产品.而这首先取决于标准与国际接轨,运用标准化的方法和手段去指导工作、管理生产,然而传统的标准化工作是难以胜任的.