解密洋河蓝色经典——《新食品》副社长汪歌对话洋河集团总经理张雨柏

目前，江苏洋河集团捷报频传，销售总量、经济效益双双完成全年任务，大幅超过去年同期，特别是高端主导品牌洋河蓝色经典，在市场上迅猛崛起．“蓝色风暴”席卷白酒高端市场，创造了白酒行业单品牌销售奇迹。洋河蓝色经典的营销秘诀何在？带着这一问题．《新食品》副社长汪歌与洋河集团总经理张雨柏进行了深入的交流。     

直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

洋河凭什么创造蓝色“经典”?

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强,在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范,也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。洋河的成功并非偶然,有许多可取经验。     

蓝色经典是怎样经典的？——访洋河集团总经理张雨柏

蓝色的博大、深邃、纯粹是蓝色经典的品牌DNA。“蓝色经典”是洋河集团2003年8月推出的高端产品，被洋河集团称之为“蓝色文化的厚积薄发”它不仅是洋河集团历史上的一个“经典”也可能是中国白酒历史上的一个“经典”。洋河为什么要将蓝色文化定位为品牌文化？     

中国白酒行业未来的渠道之殇及应对之策

随着市场经济在中国的迅猛发展,白酒产业也同其他行业一样呈现出百花齐放、百家争鸣的态势,既有老名酒茅台、五粮液通过提价成为领袖品牌,也有国窖1573、洋河蓝色经典通过产品营销,占据了高端白酒的大部分销售份额,更有许多地方性、区域性白酒通过营销模式的创新,取得了长足的发展,在细分市场形成了较强的市场竞争力,也成就了一批名牌企业和明星经销商。     

桂派酱香丹泉 中国酱酒新贵

浓香白酒巨头五粮液，十年磨一剑酝酿出了永福酱酒：茅台集团习酒厂实施了浓改酱工程，瞄准中高端酱香市场重拳出击：近日，茅台酒股份公司又高调推出了震动行业内外的经典酱香产品汉酱酒………这一系列标志性事件无不在向行业表明：中国酱香白酒市场迎来了最活跃期，酱酒财富的爆发期已经到来。     

寻找与现代生活的结合点,是白酒品牌建设的新课题

中国传统白酒怎样与现代生活相结合,如何发掘白酒品牌的现代生活内涵、文化内涵,拓展白酒的市场新空间。适应白酒消费的新方式,以及积极顺应白酒的品位新诉求。洋河蓝色经典很好的诠释了一个白酒高端品牌的诞生和发展。这篇文章是江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋先生在“2007酒与社会·品牌建设高峰论坛”上的发言。他从白酒的历史、经济、品质、文化、等方面全面分析了白酒的品牌建设。提出许多关于白酒品牌建设的新观点。这是一篇关于白酒品牌建设的佳作,值得学习和借鉴。因此中国酿酒工业协会特别向全行业推荐这篇文章。希望更多的人参与中国白酒品牌建设的讨论。     

习酒品牌价值位列白酒行业第8

正本刊讯:据《贵州商报》2016年5月16日报道,从贵州习酒公司了解到,第十届中国品牌价值500强榜单,中国习酒以高达199.01亿元的品牌价值位居第168名,白酒行业第8位。本次中国品牌价值500强评选活动由品牌观察杂志社联合国内200多家机构共同主办,活动根据企业最近3年的赢利水平来推测品牌未来可能带来的超额利润,再考虑行业特点、市场状态、品牌市场地位、品牌历史等因素的影响加以修整,最终评出结果。随着白酒行业的深度调整,2015年至今是中国酒业的"复苏"关键时节,在近期大部分上市公司均触底反弹的时候,习酒的增长势头是"复苏"     

自省方能自救——五星酒业的脱困之举

前几年,茅台、郎酒、习酒、国台等一系列酱酒品牌在白酒市场中一路高歌猛进,从而带动了酱酒势头在全国范围内的提升。但随着2013年经济发展放缓、政府“反三公消费”限制政策的贯彻,素以中高端产品见长的酱酒板块遭遇了很大的困难。     

习酒“经典”“国色天香”商标被认定为“贵州省著名商标”

<正>本刊讯:据《金黔在线-贵州白酒网》报道,近日,贵州省工商行政管理局公布2013年贵州省著名商标认定目录,习酒公司"经典""国色天香"两件商标成功获得认定。此次著名商标认定有效期为3年,在有效期内,省、市、县各级工商执法部门将对获得认定的著名商标给予重点保护,将有力提升公司"经典""国色天香"系列产品的市场竞争力。截止目前,习酒公司著名商标拥有量增至8件,分别为:習水、习将军、普天同庆、天藏地酒、"習"字、"窖藏酒瓶"(立体商标)、"经典""国色天香"。(江源荐)来源:金黔在线-贵州白酒网2014-06-11     

习酒·窖藏1988广西站稳了吗？

去年12月28日,茅台集团习酒公司在贵阳召开了战略高端酱香产品习酒·窖藏1988的新品上市品鉴会,标志着习酒公司的窖藏系列产品正式推向全国。而在此之前的11月26日,习酒·窖藏1988系列就在广西首府南宁举行了汇聚300多名高端客户和优质经销商的品牌推广活动。这意味着习酒·窖藏1988在还未面市全国时就已经率先登陆了广西市场,可见其对这个市场的重视和期待。     

蓝色浏阳河 避实就虚战流通

在白酒行业中．以蓝色闻名的当然是洋河蓝色经典。而就在洋河蓝色经典在华东等市场销量一路飙升的时候．另一款价格在16元至24元的“蓝色”白酒——蓝色浏阳河在湖南也刮起了蓝色旋风。2004年，蓝色浏阳河在湖南的销售收入实现，7000多万元，这对于诸多品牌竞相捉对厮杀的湖南市场．不是一个平常的数字．而这一成绩的取得．主要得益于浏阳河对当地流通渠道的耕耘。     

洋河蓝色经典荣膺“市场发展最快品牌”

据近日公布的2008-2009江苏白酒品牌风云榜调查,洋河蓝色经典名列十大上榜品牌之首,获“市场发展最快品牌”荣。     

新环境下，高端白酒危、机并存

自水井坊开启高端白酒概念以来,高端白酒似乎总是与奢侈品、价格飙涨、利润丰厚等关键词紧密相连,诸多名酒品牌开始在高端产品线上发力,不仅创造了巨大的利润,更是将品牌不断推高。高端白酒的品牌纷争、价格导向,开始逐渐成为白酒市场的风向标。而今年,高端白酒市场似乎出现了新的变化。     

习酒大力拓展省外市场

正本刊讯:据《大河报》报道,2017年,贵州习酒公司实现营收35.78亿元,同比增长39.44%;实现利润4.5亿元,同比增长26%。2018年,习酒制订的任务目标为43亿元,力争突破50亿,省外市场占比要超过50%,力争达到60%。而在2020年前,习酒的目标是进入中国白酒前十强。河南作为白酒消费大省,必将是习酒省外市场的重中之重。在贵州省内酱香型白酒趋于饱和的情况下,省外市场成了习酒寻求新突破的市场蓝海。习酒公司提出贵州省外"保五争     

我国高端白酒市场潜力分析及品牌群落结构解析

1．高端白酒市场生态初探 1．1高端白酒品牌要素分析 高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全面系统的要求，白酒行业高端品牌的造就决不是仅仅依靠资金和宣传所能完成。文化底蕴：目前市场上成熟的高端品牌无不具有深厚的历史文化积淀。酒文化在中国已有数千年的历史，杜康、杏花村、兰陵等品牌在中华文化中耳熟能详，茅台、泸州老窖、五粮液等高端品牌在近代历史上也熠熠生辉。缺少文化传统的高端品牌的生命力通常不会持久。     

洋河如何从海到天

序 绘一幅海天相连的画卷 近几年．洋河在大跨步前进。 近几年．洋河蓝色经典越来越成为行业谈论的经典。 而正是有了蓝色经典。洋河才得以在快速前进的道路上迈出更大的步伐。 洋河蓝色经典之所以成为行业的“经典”．不仅仅在于它在市场上制造出的那片与众不同的蓝色。也不仅仅在于它是江苏白酒巨头苏酒集团的重要战略性品牌,更重要的是,在还击徽酒围攻江苏的时候．面对市场的变化发展、重组、     

泸州老窖·浓香经典的新一轮盛宴

随着以五粮液、茅台、国窖1573等品牌为代表的中国高档白酒的提价。这几大白酒迅速进入到其它新兴品牌很难切入的超高端领域，占领了中国超高端白酒市场。那么，在他们产品升级前的那个价位段，即200-400元的价格空间里，谁将成长为中国新一代高端白酒的代表品牌呢？在激烈的市场竞争中。我们发现了一支新锐势力——泸州老窖·浓香经典，觑觎已久，整装待发。[编者按]     

透过习酒看云南白酒市场

在云南这个以清香型白酒为主的市场，习酒是如何瓜分数千万市场份额的？它又是如何进行品牌建设和市场培育的呢？从中折射出的云南白酒市场特点又是怎样？     

中国白酒出路大讨论——为高端白酒降温

高端白酒潮流 5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒,3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒,时至2003年,白酒界最为热点的话题属“高端酒”一词。酒鬼酒以个性化文化营销为利剑,首开中国高端白酒品牌开发之先河;随后水井坊以“中国白酒第一坊”的形象,闪亮登场白酒市场,并南上北下,攻城略地成功在高端白酒市场立足;而后“中国白酒第一窖”国窖1573,“岁月流金”金剑南,“智慧人生”舍得酒等高端文化酒品牌也相续登陆高端白酒市场;受其影响,五粮液旗下的百年老店,至尊熊猫