如何解答顾客对于全视线~镜片的疑问

随着对双眼健康视觉的关注度越来越高,许多消费者进入眼镜店想要咨询了解有关全视线品牌的镜片,销售人员应当如何向消费者提供更有针对性的健康视觉服务?并将健康视觉的概念和全视线镜片更好地推荐给消费者呢?本栏目将陆续对眼镜店的一些常见问题进行解答,希望能为眼镜店的销售人员提供参考与帮助。     

如何解答顾客对于全视线~镜片的疑问

随着对双眼健康视觉的关注度越来越高,许多消费者进入眼镜店想要咨询了解有关全视线品牌的镜片,销售人员应当如何向消费者提供更有针对性的健康视觉服务?并将健康视觉的概念和全视线镜片更好地推荐给消费者呢?本栏目将陆续对眼镜店的一些常见问题进行解答,希望能为眼镜店的销售人员提供参考与帮助。     

零售

<正>30年来,中国眼镜零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代不断发展的过程。产品无档次、购物无环境、经营无特色、国有眼镜零售企业一统市场的模式早已被彻底打破,眼镜店的数量从20世纪90年代初的几千家,到如今遍布全国各地的5万多家,眼镜零售业一直没有停止过创新的探索和实践:经营模式从单纯的卖产品向卖专业、卖技术、卖时尚、卖品牌、卖健康、卖功能的市场模式转变;零售形态也更趋多元化,传统眼镜店回归技术之本,眼科配镜中心迅速崛起,外资眼镜零售业开辟中国战场,眼镜店快时尚之风来     

“一人多镜”的营销技巧

在眼镜产品同质化现象严重的市场竞争下，中小眼镜店面临着严峻的考验，房租、人工工资等各种经营成本持续上升，产品单价却没有提高，同时由于电商的崛起，市场的中低端客户群体在流失，进店人数越来越少，眼镜店利润不断缩水。未来眼镜店如何提高利润，增强企业的竞争力是所有眼镜人都应该思考的问题。 “一人多镜”的概念在业内被提出后，有不少先行者已付诸实践，但如何实现“一人多镜”呢？     

春节零售今年又如何?

春节年年过，眼镜年年卖，今年又如何？市场大了，一圈走访下来，总能发现不少新的情况，并非每家眼镜店都做得欢喜，也不是每家店的增长幅度都那么喜人，生意不好，打算今年关门的眼镜店也有的是。     

精彩华章——重视眼视光专业建设——中国眼镜零售业发展的不竭动力

为什么说重视眼视光专业建设是中国眼镜零售业发展的不竭动力？众所周知．眼镜零售店经营上应该属于“亦医亦商”．传统意义上的验光配镜多数情况下以视力矫正为目的展开服务．很少有从视功能发育及视觉保健上提供相关服务。今天我们在眼镜店的经营过程中．如何努力将眼镜店的“验光“调整为“视光”．将验光师转化为视光师？     

创新的3个鲜活案例

一个问题一直困扰着眼镜店的众多老板：销售额增长到一定阶段，比如不少眼镜店在销售额达到1000万时，就会遇到瓶颈，该如何突破呢？供应商可以为零售商提供哪些方面的支持呢？     

视光学设备：自动化程度更强概念产品日臻成熟

近年来，眼镜设备厂商把重心放到了研究眼镜店发展趋势变化上，并以此为零售店提供更好的产品及全面解决方案。纵观本届展会，呈现以下几大趋势：电脑验光仪、综合检眼仪的自动化程度加强、界面更友好；10万～15万元零售价区间的全自动磨边机市场竞争更加激烈，助推中小眼镜店加工环节升级；全自动干磨机、绿色环保加工、远程加工、视觉中心等前沿概念产品及解决方案日臻成熟并进入应用时代。     

把验光师变成视光师

在不同的视野环境里．同一个职位的工作内容和形式也会截然不同．比如验光师。在大多数人眼里．大店验光师主要工作是验光，他们只需要开出处方．验光工作就结束了．而中小眼镜店的验光师除了验光．还兼职卖眼镜。但他们一般都不会从深层次解答顾客的疑问，比如．孩子为什么会有近视？近视度数为什么还可能增长？为什么戴镜后出现头疼、眼胀．阅读速度慢等状况？怎样才能解决？远视眼到底应该戴镜还是不戴镜？     

儿子配镜记

刚刚过去的暑假是学生配镜的高峰期，随着爱眼护眼知识的普及，父母越来越重视孩子的视力健康。眼镜零售店该如何做好验光配镜服务，满足父母“爱子心切”的心理呢？本期栏目选登的两篇稿件．是两位家长在眼镜店配镜的真实遭遇，或许能给零售店改进服务带来一些启迪……     

架索消费增长点 拉升眼镜店销售

从总量来看，2009年国内眼镜市场总销售额仅300亿元左右，而国内美容美发行业2006年就已做到3000亿的产值。差距之大．令人咋舌。依视路中国首席执行官何毅先生在广州眼视光大会上说：“现在人们平均拥有？双鞋、4瓶香水但却仍旧只有1副眼镜。2009年中国的人口为法国的22倍，而中国的眼镜市场只有法国的2／3．可见行业潜力巨大．值得努力挖掘。”那么如何才能将拉升眼镜店销售额、提升眼镜店利润、做大眼镜市场蛋糕呢？这是众多眼镜商家冥思苦想的问题。     

突破困局——晶视佳视光科技有限公司

身处当前的中国眼镜消费市场．你的感受如何？中国眼镜消费市场日益增长．你却没有随之成长？身边层出不穷的竞争对手．你的利润日趋微薄？激烈而高度同质化的营销模式．让你备感束缚？国际眼镜连锁零售大鳄突入市场．令你如临大敌？传统型经销模式唯有突破才能生存!寻找一把金钥匙!解读市场，突破困局!     

传统眼镜零售企业向视光中心转型的若干问题

<正>参与第二分论坛的各位代表就传统零售企业向视光中心转型的若干问题进行了热烈的探讨,最终达成以下共识。第一,行业需要有眼镜店,也需要有视光诊所、视光中心,视光中心是一个不同于传统眼镜店的新业态,它的管理、人员资质、设备、服务内涵与传统眼镜店都是不一样的。眼镜店只是单纯地进行眼睛屈光问题的矫正,而视光中心是解决视觉问题,既包括了视觉屈光矫正的问题,也包含对那些没有视觉     

后疫情时期，眼视光行业新模式——眼健康中心

正20年以来,我们不断地在探索新兴的业务形态,但到今天为止,包括眼视光中心、眼镜店、人工智能、互联网医疗在内,仍在解决消费者最基本的视觉需求,并以智慧视光为最终发展方向。整体而言,消费者对于眼视光方面的需求经历了5个大的发展阶段:即基本视力需求——看得见(1979年～1989年),基本视觉需求——看得清(1989年～1999年),舒适视觉需求——看得舒适(1999年～2009年),健康时尚需     

天价茶叶竟卖8．8万一斤

有比黄金还昂贵的茶叶,您听说过吗？它的价格是黄金的二倍,天价茶叶竟卖8．8万元人民币一斤。     

创新模式 接轨国际 视光中心建设任重道远

<正>2012年中国卫生论坛上,卫生部发布了《"健康中国2020"战略研究报告》提出了"健康中国"这一重大战略思想。眼健康作为健康中国的重要部分,急需眼科医院、视光中心、传统眼镜店等行业力量全面联动,分级诊疗,进一步提升国民的视觉健康。无论是传统眼镜店、视光中心、还是视光诊所,名称的变化不重要,关键在于三者的共     

解密茅台百亿工程

从1万吨到2万吨．从32亿到100亿．茅台的百亿工程雄心勃勃。但是这一宏伟蓝图的支撑在哪里?瓶颈有哪些?2万吨的酒，谁来卖？怎么卖？100亿的销售额，又要谁来买单?     

为等候的顾客做些什么？

在眼镜店．有时不让顾客等候是不可能的．如何让顾客心平气和地度过等候期？解决好这个细节问题．有利于提升眼镜店的整体服务质量。随着眼镜店专业技术的提高．顾客在眼镜店不再是来去匆匆。完善规范的验光过程,使验光更加准确。一般验光的时间是30分钟左右．遇上眼镜店生意好的时候．     

求助——何处有英文培训资料？

中国眼镜科技杂志社的各位老师，你们好!我是一名眼镜店员，我发现现在有越来越多的老外在中国进行配镜。但在他们的配镜过程中，与店员的沟通十分困难。有一次，我接待了一名加拿大人．费了很大的劲才弄清他的一些数据，在向他推荐眼镜时，我也深感不便。尽管我们店花了很多工夫对员工进行销售和专业知识方面的培训，但在如何接待外国消费者，为他们正确地进行验光、推荐并做好相关服务工作方面仍是空白。希望能购买相关资料用于培训学习，以更好地帮助外国消费者进行验光、配镜。在此，我请问：贵社是否出版过针对眼镜店的英文培训资料？或者其他出版单位有否出版过相关材料？     

对视光中心加盟的N个追问

<正>近年来,随着社会经济发展和眼镜市场格局的嬗变,不少传统眼镜店面临着日益沉重的竞争压力,成本上升、利润摊薄以及同质化竞争所导致的核心竞争力削弱成为眼镜零售业的一种"常态"。在此形势下,越来越多的眼镜店经营者迈开了向视光中心转型的步伐,他们或斥资打造视光中心,或在原有的基础上引进视光中心的元素,增加包括视功能检查和视力康复在内的服务项目。可以说,向视光中心发展已成为众多眼镜店经营者的共识。与之相适应,有个别具有超前眼光的经营者在积极