建立渠道文化要学会换位思考——访SolidWorks大中国区总经理吴俊杰

"2007年预计要实现100%的增长" 《中国制造业信息化》:请您简单介绍一下SolidWorks大中国区2006年的销售业绩,对全球的贡献占多大比例? CK:2006年SolidWorks中国区销售的总套数超过3000套,如果包含教育在内,差不多有一万套左右,2006年全球销售了63000套软件,可见中国区在套数方面的贡献是很大.     

建立渠道文化 要学会换位思考——访SolidWorks大中国区总经理吴俊杰

谈到领导能力，我认为最重要的是要换位思考，思考问题不可以单单从厂家的角度去分析，重要的是要从代理商的角度去考虑怎么做对代理商来讲才是最好的。对待客户更需要开诚布公地交流，了解中国用户对SolidWorks的希望，对产品的需求。[编者按]     

SolidWorks的“渠道心经”——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

厂商是舟渠道是水,水能载舟亦能覆舟,可见渠道的建设和选择决定了一个公司的成败。厂商与渠道商之间是一个微妙的博弈关系,既要两厢情愿还要互利互益．能够约定终身的是少而又少．渠道商的三心二意也给厂商带来了无尽的烦恼．厂商在不停的寻找新的渠道商,渠道商也在不停的寻找新东家。对此,每个厂商都有自己的一本“渠道心经”．solidWorks大中国区总经理吴俊杰就与记者共同分享了他的渠道心得。     

SolidWorks的"渠道心经"——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

知己知彼,百战百胜 <中国制造业信息化>首先请您介绍一下SolidWorks公司的渠道策略? 吴俊杰:SolidWorks的渠道战略是从我们销售第一套软件产品就确定下来的.在上世纪90年代初期到中期,我们的许多竞争对手都有很强的直销团队,通过渠道销售CAD产品在当时并不普及.     

着眼于未来的专业化战略——访SolidWorks大中国区总经理吴俊杰

在记者发稿前，5月4日Solid Works宣布其售出第一百万份三维CAD软件许可证，而第一份许可证出售是在14年前。尽管我们看到Solid Works只专注于PLM三维CAD细分市场，服务于制造业设计专业用户，但一个不争的事实是，三维CAD系统研发与应用作为PLM价值链的一环依然占据着大约10％左右的全球PLM市场份额；同时，不容置疑的是，由于全球制造业用户向三维设计转移的趋势扩大化，     

着眼于未来的专业化战略——访SolidWorks大中国区总经理吴俊杰

在记者发稿前,5月4日SolidWorks宣布其售出第一百万份三维CAD软件许可证,而第一份许可证出售是在14年前。尽管我们看到SolidWorks只专注于PLM三维CAD细分市场,服务于制造业设计专业     

SolidWorks新任命大中国区总经理

SolidWorks在2005年12 月12日宣布,任命吴俊杰先生为其大中国区总经理。这家全球领先的三维CAD软件供应商在2005年经历了两次高层变动,但是在所揭示的第三季度赢利水平和渠道建设方面,我们看到的情况依然是一路飘红,高歌猛进。吴俊杰先生的销售渠道开发能力,以及十年的工作经验将是SolidWorks在2006 年发展新思路的起源。事实     

DS Solid Works敢为价值先——访达索析统大中国区总经理吴俊杰

吴俊杰是个很有远见的人,更确切的说,他是个很有信念并且勇于执行的人。上任几年间,吴俊杰做了很多人想都不敢想的事情:创建品牌,打造渠道。     

DS Solid Works敢为价值先——访达索析统大中国区总经理吴俊杰

吴俊杰是个很有远见的人，更确切的说，他是个很有信念并且勇于执行的人。上任几年间，吴俊杰做了很多人想都不敢想的事情：创建品牌，打造渠道。     

SolidWorks2010绿色设计的引领者——访SolidWorks大中国区技术经理胡其登

2009年9月14日～10月30日期间，作为全球3DCAD技术的领先供应商，DS SolidWorks成功地在全国45个城市举办了72场题为“绿色定义未来，设计引领创新”的SolidWorks 2009创新日活动，为用户诠释其最新推出的王牌3DCAD软件SolidWorks 2010的完美设计理念。     

给企业提供一个好的解决方案--访MRO Software公司大中国区总经理沈宇豪

在中国即将加入WTO,国内企业面临和国际接轨,商品化企业管理软件倍受企业关注的时候,作为ERP软件的一个分支,EAM（企业资产管理）软件领域的领导者,美国MRO Software公司2001年7月3日在北京召开了企业资产管理信息系统研讨会。本刊记者应邀参加了研讨会,并对该公司大中国区总经理沈宇豪先生进行了专访。 记者（以下简称记）：资产管理系统适合哪些企业？ 沈宇豪（以下简称沈）：任何有资产的企业都存在资产管理的问题。但由于企业的性质、生产方式、经营手段的不同,其成本构成和管理侧重点有所不同。对于设备种类多、价值高,…     

产品创新驱动CAI市场--访亿维讯中国区总经理赵敏

企业信息化已经走到了一个新的十字路口。如同引进CAD技术一样,引进CAI技术是迟早的事情。在企业中开展全员创新能力和创新意识教育,系统地学习和培训TRIZ理论,建设具有创新特色的企业文化,是值得企业从现在就开始尝试去做的工作。     

实现绿色制造 设计是源头——访SolidWorks公司大中国区技术总监陈超祥

随着国际制造业的复苏和世界制造中心向中国的转移，中国制造业在近几年内得到了快速发展，但是经济增长的背后同样带来了能源的大量消耗和环境污染的日益严重。在我们只关注CPU运行速度越来越快、处理能力越来越强的时候，却很少有人注意上升的电源功率；当我们希望能够购买更加廉价的产品时，却很少有人关心它是否符合环保的标准。     

实现绿色制造设计是源头——访SolidWorks公司大中国区技术总监陈超祥

随着国际制造业的复苏和世界制造中心向中国的转移,中国制造业在近几年内得到了快速发展,但是经济增长的背后同样带来了能源的大量消耗和环境污染的日益严重.在我们只关注CPU运行速度越来越快、处理能力越来越强的时候,却很少有人注意上升的电源功率;当我们希望能够购买更加廉价的产品时,却很少有人关心它是否符合环保的标准.     

ZEP：效率与环保的统一——访美国洁普大中国区总经理欧锦胜

2013年的雾霾天气比往年都要多，范围也更广，这给工业化快速进程中的中国又一次敲响了警钟。     

节能减排创造了新价值——访研华(中国)有限公司渠道事业群中国区总经理罗焕城

罗焕城先生是研华(中国)有限公司渠道事业群中国区总经理,同时也是研华上海分公司的总经理,和他的交谈在一个春意融融的午后进行,略显严肃的话题,在他的娓娓道来中,显得纯粹而透彻。     

上海通用与SAS联手打造低成本--访SAS公司中国区总经理施勤、咨询部总监戚俊杰

“虽然这个电话打错了,但是,我觉得这个国内电器品牌的服务做得很好。厂家越来越关心用户使用产品的感受和反馈。”也许是职业的敏感,施勤由此联想到BI系统能够帮助制造业企业实现更深层次的售后服务。记者在采访SAS公司中国区总经理施勤、咨询部总监戚俊杰时得知,上海通用汽车公司实施保修分析系统仅半年就产生了1800万元的直接经济效益。     

倏然一年 更胜往昔——访泰勒霍普森销售总监Neil B Curtis和中国区总经理曾理

<正>2015年4月21日上午,在泰勒霍普森CIMT2015的展台上,本刊记者又见到了老朋友——泰勒霍普森中国区总经理曾理先生,同时,他还为本刊记者介绍了一位新朋友——Neil B Curtis先生,泰勒霍普森销售总监。曾总风采依旧,欢笑更胜。坐下细聊方知,喜出有因。去年曾总曾对本刊记者提到泰勒霍普     

坚持技术 做好自己——访思美创(北京)科技有限公司大中国区总经理郎燕

在众多的CAD/CAM软件开发及销售公司里,有一家公司一直坚持自己的原则,坚持做好技术领先,以不断的创新技术服务于用户,这就是Cimatron(思美创)集团。正值Cimatron集团成立30周年,我刊记者(下称MTMT)走进思美创(北京)科技有限公司,采访了公司大中国区总经理郎燕女士(下称郎总)。MTMT:请先介绍一下思美创(北京)科技有限公司的发展历程及公司理念。郎总:Cimatron集团是比较领先的为工模具制造商和零部件制造商提供CAD/CAM完整解决方案的软件公司之一。1982年它成立于以色列,至今已有30年的历     

未来成就梦想——访GE Fanuc自动化大中国区销售及渠道运作总监石泰武先生

“高山仰止,景行行止。”取自《诗经·小雅车辖》。在GE Fanuc自动化的背后,是通用电气GE 那长达100多年的悠远历史,是客户遍及全球100 多个国家,拥有30多万员工,2004年销售收入达 1524亿美元的傲世巨人。当2003年GE提出“梦想启动未来”以代替“GE带来美好生活”的品牌口号时,追求梦想已成为GE人不懈的目标,也成为GE存在的理由。梦想启动未来的时刻,也必是未来成就梦想的开始。