加盟连锁:一场双赢的游戏

加盟连锁是国外成熟的企业扩张模式,由特许方(即品牌企业)对加盟者进行统一资源分配,统一经营理念,统一服务质量,统一门店装修,统一技术指导,统一形象识别系统等,以实现效益最大化和加强品牌的拓展。如果处理得好,这一经营模式对加盟双方都是双赢的。对特许方来说,发展加盟商的好处主要在于:一、实现低成本扩张如果单凭企业自身的发展积累资金来进行扩张,也许企业发展的步伐会减慢,而且如果资金链一旦出现问题,就会造成资金周转困难,严重者导致全军覆没。而加盟连锁就在一定程度上防范了这种资金风险。加盟后,盟主可吸引民间游资加入这个特…     

特许人停止供货

风险描述特许人集中供货是双方获益的措施,一方面特许人从中获益,另一方面加盟方免去了许多的设备、人工费用,免去了一些加工环节。但是,如果特许方停止供货,将导致加盟方无法继续营业。所以,一般停止供货属于根本违约。     

成功秘笈:谨慎加盟 量力扩张

事实上,有很多企业已经在通过管理连锁店积累经验然后实行加盟连锁。但是,如何保证加盟连锁实施的效果呢?如何防止加盟连锁成为一种形式上、名义上的连锁,使加盟方赚钱,特许方做大品牌,达成双方的共赢呢?我们有针对性地采访了业界的零售企业,总结了几个有代表性的建议:选择合适     

如何选择一个特许加盟连锁店?

连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑:选好了东家,往往就顺风顺水,财源广进;选错了靠山,则只能自认倒霉,损兵折将。在对一些加盟品牌加盟商的调查中,我们发现加盟西提岛的加盟商对其总部的满意度相对较高,加盟者普通认为加盟此品牌是明智的选择。今天咖啡语茶将走近西提岛咖啡总经理汪先生,解秘连锁加盟,看看如何挑选咖啡连锁加盟品牌更能帮助加盟商获得事业上的成功。     

破解鞋服加盟商之惑

"加盟还是离去?这是一个值得考虑的问题。"2013年,这个哈姆雷特似的思考煎熬着中国鞋业的中小加盟商们。库存增加,电商渠道扁平化"蚁型繁殖","去加盟化"的阴影扩散,商场、品牌商直营店攻城略地,种种不利因素挤压了鞋服加盟商本来就喘不过气来的生存空间,苦撑还是离去?许多加盟商颇感困惑。选什么样的品牌加盟?在渠道为王的时代,加盟商在鞋服业中占据着举足轻重的作用。只要在百度搜索"加盟"一词,许多加盟招商广告就     

个体户不能成为特许商

风险描述目前只有"企业"可以开展特许经营,个人、个体工商户、个人合伙等不可以开展特许,否则无效。目前比较有争议的是:个体户加盟后,可否成为区域特许方?从案例的情况看,一般是不许可的,否则无效;但也有实务界人士认为可以。     

从加盟到自主创业的背后文章

在餐饮连锁加盟行业内，加盟商自主创业现象已成为一个热点。为何加盟商会舍弃依附强大的品牌，选择自主创业？从加盟到自主创业的背后到底隐藏着什么？这些问题引起大众的广泛关注。     

服务加盟 合作共赢

＂珠宝终端销售冠军是怎样炼成的＂是珠宝行业从业人员普遍关心的一个话题。对连锁加盟企业来说,谁掌握了终端,谁就拥有了市场。本篇《服务加盟合作共赢》是针对品牌商和加盟商之间的关系进行了初步探讨,重点强调＂良好的服务＂对加盟和销售具有巨大作用,同时也是实现共赢的保证。     

服装企业多渠道冲突分析与关系整合

服装企业常采用直营、加盟或双重渠道的营销战略。文中分析了服装企业多渠道战略冲突的因素,然后针对各冲突因素提出了详细的且具体可行的多渠道冲突关系整合策略,如分区域设立直营渠道和加盟渠道、严格进行价格规范、加强直营和加盟渠道的统一管理、细分市场,科学设定加盟商的数目与空间分布、把返利与规范加盟商行为和品牌形象推广相结合、对加盟商统一折扣或分级等。     

特许人违反“披露义务”

风险描述特许人隐瞒的信息或提供的虚假信息关系到特许经营的实质内容,对被特许人是否作出与特许人订立合同的意思表示或者对于合同主要目的的实现会产生实质性影响;特许人因未尽到消息披露义务构成欺诈。特许人的披露义务包括:商标、专利、企业状况、经营状况、加盟商的数量布局、盈利状况、产品与服务、加盟费、行政处罚。     

快餐连锁 特许关系理念与策略

加盟商管理本质上就是特许关系管理。国际特许经营协会、国际特许关系协会都高度重视特许关系问题。可以说,基本达成一个共识,特许经营的成功在很大程度上取决于特许关系管理,正所谓:成也特许关系,败也特许关系。特许经营(Franchise)从1865年由美国胜家缝纫机公司发明以来距今已有140多年。在国际上,特许经营已经成为服务企业进行市场扩张的一种主要形式,取得了极大的成功,积累了丰富的经验,被著名的预言家、《大趋势》作者奈斯比特称为"人类有史以来最成功的营销观念"。特许经营被引入中国虽然不足20年,但在服务业的各个领域被广泛采用,在餐饮、零售、酒店、房屋中介等行业的发展尤其之快。然而,在许多连锁企业纷纷采用特许经营扩张并获得巨大成功的同时,也有许多连锁企业从中尝到了苦果。研究失败的案例我们发现,虽然失败原因可以归咎于众多因素,但是有一个共同的问题就是,连锁公司总部没有处理好加盟商之间的关系。因此,连锁公司与加盟商之间的关系,即特许关系,是决定特许经营能否获得成功的一个关键因素。     

中餐特许亟待“破冰”

<正> 中国餐饮业发展速度过快,特许加盟已经暴露出诸多问题,特许企业和加盟商都需要重新认识特许经营。过去十几年中,餐饮业特许经营在摸索发展中逐步适应了中国的经济环境,现在已经开始由萌芽阶段步入扩张阶段。对于特许人来说,应该分析自身有哪些优势和劣势,对存在的问题及时加以调整,为长久而规范的发展奠定基础;对     

以创新的思路进行奖励创新

召开区域经销商会,目的就是吸引新分销商加盟,鼓励老经销商进货打款。为了达到这个目的,就必须采取各种"招数"来"诱惑"分销商,让其"上套"。最常用的手段就是通过返利和奖励,来激励和鼓励分销商进货打款。所以,奖励是区域经销商会上一个重要的内容和环节。比如经销商打款就返利和奖励,打款多返利和奖励就多;对原来销售好、打款多的经销商进行奖励,通过鼓励先进来激励后进;有时候对进货打款减少的经销商给一点"颜色"看看。     

我国眼镜行业连锁制的探讨

连锁制具有三大优点:①统一批量进货,减少中间流通环节,因而达到降低成本,扩大销售和市场占有率;②导入CI,统一整体形象,严格质量保证,带动和促进连锁企业间的合理竞争;③中小企业加盟连锁制,可以充争发挥集团优势,提高中小企业自身专业水平和管理水平     

给专卖店老板做培训要有针对性

对于家电企业来讲,在专卖店的建设过程当中,更多的专卖店是开在了二三级市场,缺乏专卖店的运营经验,小加盟商们很多可能以前只是在商场租个柜台,有的是开过很小的夫妻店,当经销商加盟的专卖店开始运营后,如何帮助他们度过开业的启动期,还得让他们接受总部的领导,持续稳定与加盟商的合作,争取加盟的配合,以     

金六福吉祥珠宝

正万商云集,无限商机,为期五天的2018深圳国际珠宝展于9月17日圆满落幕,为这个硕果累累的收获季节增添喜意。作为中国500最具价值品牌、广东省十大经营特许品牌,金六福吉祥珠宝以"千店竞发"主题展位大放异彩,成功签约逾百家加盟商,实现品牌推广、加盟签约双丰收,成为本届珠宝展收获最丰富的参展商之一。全新亮相启动新发展金六福吉祥珠宝领衔"千店竞发"主题展馆,2018版全新品牌VI形象,全新品牌宣传片,情节     

防范特许经营的陷阱

打开电视,翻开报纸,点击鼠标,亦或走在街头均能看到听到加盟、加盟的广告,也许你可能还被一些加盟广告撩拨得直痒痒,"一到两年就能收回投资!投资利润率高达85%!加盟费只需1万元……"做特许赚钱的感觉油然而生.然而,你千万别跟着这感觉走,否则你可能会掉进特许陷阱.     

海底捞开放加盟 要注意平衡扩张速度和质量

<正>餐饮市场“加盟潮”持续。近日,海底捞国际控股有限公司（以下简称“海底捞”）宣布开放加盟,借此进一步推动门店布局。餐饮行业近年来在连锁化经营、加盟模式上不断开拓、创新成长,海底捞认为目前按照以直营为主、适时引入加盟特许模式,将有助于公司实现进一步的适度扩张。分析认为,海底捞凭借其成熟的管理体系进行个性化创新,拥有成熟的供应链、食品安全、产品管理体系,     

选择加盟店要6看

无论是创业，还是事业的再发展，选择新的上下游客户都是至关重要的环节．在选择合作伙伴这方面，相比较而言，采取加盟的形式，往往要比那种单打独斗式的创业模式，在启动速度和运行效率方面好得多，可减少许多不必要的摸索和弯路，直接复制加盟商已有的成功模式。当然了，商业合作，大冢都在追求一个风险和成本最低化，效率和赢利最大化．那么，在选择加盟商这方面．也得有几个方面是需要注意的。     

假货为何屡禁不止 进货渠道复杂是主因

<正>"电商价格体系复杂,根本原因在于进货渠道复杂。采购非官方渠道的货源,如果中间某个环节被掺入假货,也不是没有可能的。"不愿透露姓名的采购业人士向记者透露。正如上述从业者所言,当下电商平台多分为自营、平台两种模式,但进货渠道却有品牌方授权、经销商供货、平台自行线下采购等多个方式。品牌方授权固然货品有保证,但难有低价优势;而非官方渠道,中间一旦哪个环节