打造家电优秀门店该做些什么？

在讲究终端深耕的时代,连锁门店,已经成为整个家电营销体系的重点。一方面,终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;另一方面,他也直接影响着销售量的高低。那么打造家电优秀门店,该做些什么?近日,     

新兴渠道领跑中国厨卫家电营销

厨卫家电是人们社会生活中最基本的家庭消费品，因此它必然要随着市场需求的变化而不断发展更新。随着城市居民家庭经济收入的增长，人们的生活水平普遍提高，尤其住宅消费的持续升温，厨房在装修上精益求精的同时也在日趋电器化，家用热水器、燃气灶、吸油烟机已经逐步普及，甚至微波炉、洗碗机、消毒柜等越来越多的厨卫家电也逐渐走     

渠道成本上涨 我们如何面对？——小电连锁费用水涨船高已成定局

进入2006年，国美和苏宁等大连锁都在与厂家进行签订全国销售大盘合同的谈判。这场拉锯战一直持续到现在，从中我们仍然看到，大连锁在整个谈判中仍处于强势地位。 从2006年的合同文本上分析，国美的政策变动主要表现在两个方面：一是特价机政策的取消。二是规定了销售量的硬性指标。     

行业变化大家谈

国美进场扣点2004年提价了,国美的变化会得到其它家电专卖场的响应吗?面对这些变化,究竟应该采取怎样的态度?     

区域代理如何以积极的态度迎接连锁的到来？

区域代理普遍都有这栏的观点,那就是大型家电专业连锁零售商(简称连锁)是传统中间商的屠夫,它们不仅要消灭传统渠道中的零售商．而且在其扩张的过程中,还要不断地消灭传统渠道的中间运营商——省代和区域代理．最终直接和厂家对话。所以,大部分的区域代理都患有“卖场恐惧症”，他们不希望连锁的到来．希望永远保持现状。     

家电连锁进入二三市场还不成熟

家电连锁从全国来说，他所占的市场份额在家电的流通领域已经是主流了，家电连锁的作用对于生产企业来说已经是很重要的了，他们现在已经发展到，不仅仅是销售渠道这部分，并且已经可以参与到上游的生产企业产品的研发、生产设计等方面。     

揭开烟灶渠道的谜局

烟灶行业存在着一个隐形的围城。它让一些品牌在城里炫耀高贵,总想去城外发展,却跳不出围墙;而城外的品牌,一面暗自在城外耕耘,不时地羡慕城里品牌的光鲜;这就是中国烟灶市场     

从2005并购看2006年家电连锁发展

2005年家电连锁共有8次并购案。2005年4月,国美以收购金太阳拉开年度家电连锁收购的帷幕,到11月收购武汉中商家电连锁,并购收官落子。据统计,进入2005年连锁百强的家电企业中,50%采用了并购手段,且8次并购活动使家电企业在去年的平均销售规模增长了67%,其门店数增长了58%,远远高于百强企业平均增幅。     

建材超市家电销售日渐看好

东方家园由东方集团全面引进美国THE HOME DEPOT(家居货栈)的经营理念和管理模式投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色，每家标准店的营业面积均在3万平方米以上，室外停车场也不少于1万平方米。店内所售商品种类达3万-5万种，且所有商品直接向制造厂家采购，摈弃一切中间环节。东方家园经过五年的发展，在全国迄今已有二十余家连锁店。连锁超市的迅猛发展给家电制造企业一股新鲜的气息，本刊记者就此采访了东方家园采购部经理代春，他向我介绍了有关建材超市的发展。     

建材超市更适合销售

自2003年起，建材超市业态在中国快速发展，并从北京，上海，深圳，广州和天津等发达大城市向全国范围内延伸。到2008年上半年，能够形成一定规模的全国性建材连锁超市有百安居，家得宝，东方家园，好美家，九百家居，乐华梅兰等几家。加上一些地方性的，全国建材超市总门店数在200家左右。     

渠道变革后家电经销商的调整策略盘点

家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。那么与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。     

关于厂商组建合资销售公司热的冷思考

中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前,新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位,并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下,家电厂家与传统家电渠     

代理商自述微利时代生存的困惑

随着国内一些大连锁专卖的兴起，渠道呈现扁平化趋势，代理商也面临着种种冲击。有的代理商担心会被取消，有的代理商感觉生存比较困难。代理商真的不重要了吗?代理制会被取消吗?     

渠道扁平化下的家电终端变局

渠道扁平化浪潮已经在家电业不可遏制的展开。从某种意义上说,这场家电渠道扁平化的浪潮就是由最强势的全国家电连锁引起的。全国家电连锁对利润、对市场主导权的要求使其迫切要求厂家变革渠道模式、削减渠道层级,并且迫切希望直接同厂家合作。但是,从家电终端整体上来说,渠道扁平化将带来家电终端格局的重塑。     

KA 3C互动 提升卖场竞争力

一直以来,超市在销售小家电产品的时候都是注重单品的销售,而对于品牌所需要的展示等比较缺乏。这一做法以国际大超市为代表。然而,随着家电行业的竞争越发激烈,KA和3C的互动式发展正在形成,这需要供应商对两种业态的重新定位,以及两种业态相互之间的学习和借鉴……     

地方结盟以变应变——访中商家电连锁总经理周士喜

市场，可谓是风云际会，随时都可能发生巨大的变化。从中国的家电市场而言，近几年大卖场的兴起，渠道的扁平化趋势，给家电业的经销商、代理商提出了严肃的课题。如何发展?如何在微利时代走出一条可持续发展的生存之路?地处武汉的中商家电走出一条地方结盟，以变应变的创新之路。本刊记者就此专访了中商家电连锁总经理周士喜先生。     

高端锅具 一颗诱人的糖果

锅具产品与厨房电器产品的关联性非常强,因此,在家电销售渠道中销售也是顺理成章。在过去的一年中,无烟锅在家电连锁渠道的旺销我们还记忆犹新。深圳某卖场,因在当地家电零售行业中率先引进无烟锅产品,首月就创下150万元的月销售记录。     

家电行业新兴渠道发展趋势探析

在不到五年的时间里．专业的家电连锁卖场在国内攻城略地势如破竹．除了个别颇具影响力的大型百货商场以及超市系统还在经营家电之外．大部分一级城市的家电市场已经逐步呈现“美苏”寡头垄断的态势,传统家电卖场或被边缘化或退出市场。     

浅析中日家电卖场的规划

一、日本与中国家电连锁企业规划模式的不同,主要原因是下列三个方面：