国美并购江苏金太阳

12月7日．国美电器全面并购常州金太阳家电战略合作新闻发布会上宣布．金太阳在江苏范围之内的8家门店将全部并入国美门店体系。本次并购标志着国美电器在江苏市场的“攻城略地”计划已经全线铺开．同时预示着国美电器扩张并购全线提速。     

国美接手武汉中商家电 完善华中地区布局

2005年11月4日．武汉中商于与武汉国美有限公司和国美电器签订了《合作协议》．武汉中商剥离其家电业务．并按照约定条件转让给武汉国美，其中包括不超过3860万元（含税）的库存商品．及现有的7家家电销售卖场也转租给武汉国美经营。武汉国美除了向武汉中商支付租金．还必须支付700万元的卖场“网络费”．以及1500万元的部分库存商品转让费。     

适应国际化需要 培养复合型人才

十一过后，国美电器宣布：集团开始实施新型管理战略，以适应国际化发展需要，培养复合型人才。据国美电器品牌管理中心总监何阳青介绍．国美电器于2005年9月底完成全国网络布局后，战略思路从此前的“全国第一、区域第二”转变为“全国第一、区域第一”，这标志着国美正式进入到精细化管理发展阶段。2005年10月，国美进行组织架构调整．成立了15大中心进行专业化管理，对精细化管理工作进行深化推进，     

美苏宁到苏宁国美 两大连锁业务模式剖析——苏宁电器及国美电器基本概况

国美集团指使用“国美电器”商标．并从事家电及消费电子产品零售及相关业务的公司,以及有委托管理和投资关系的从事家电及消费电子产品零售及相关业务的企业。本文将国美集团分为上市．非上市和关联公司三部分。     

中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择

事实上．国美和苏宁已经认识到了品牌资产管理的重要性．开始进一步加强向终端营销管理和服务的大跨步转型．以实现通过服务来更好地树立品牌的目标。从2003年开始．国美着力打造营销服务品牌．创造了“激情12月”．“黄金周购物狂欢节”等消费者熟知的全国性营销服务品牌。     

中小型家电经销商如何突围

4月2日，在2006国美家电论坛上，国美、苏宁．大中．永乐四大家电连锁企业坐到了一起，一致反驳“渠道利润盘剥说”，此前，国美黄光裕在接受某记者的采访时说：“业界认为零售商在挤压上游供应商的利润，我承认。因为我们充当的角色就是代客采购，我们也更需要购买低价产品以获得更多利润。”     

国美将入“围城”，行业竞争升级

黄金珠宝行业又迎来了一个“围城”外的对手。国内家电业霸主之一的国美。进军黄金珠宝业已箭在弦上。有消息称。国美旗下全资子公司多边金都推动的国美黄金零售店．将在今年年底首现北京国美店铺。这也意味着,卖电器的国美将通过遍布全国的各大门店。实现转型卖黄金。     

国美电器违规骗取国家补贴 多家门店被罚

中央电视台“3·15”晚会曝光国美电器部分门店销售人员违规提供家电以旧换新凭证、骗取国家补贴的行为之后。国美电器何阳青在接受采访时说。国美发现这类现象确实存在．并已经发现了多起，也在查处。     

无保底政策出台的背后

政策变化的具体情况 无保底的政策是由国美开始的。国美的合同谈判具有标杆作用,因此,每年的大盘合同,都是先与国美确定。2011年．厂家和国美谈大盘合同时．都盘算着如何降低任务额,但是谈判一开始,国美就宣布了今年只谈扣点费用,取消保底,让厂家颇感措手不及。     

全国连锁大户能否将店开到二三级市场——国美 商者无域 相融共生

国美提倡的是“商者无域”，“域”可以有多层含义，其中之一就是指地域的概念，作为全国家电连锁的龙头老大，国美一定会按照既定的战略部署稳步发展。对于国美等连锁卖场能否开到二三级市场这个问题．现在还不能有一个时间的定论．开与不开都是市场发展的结果，它是由当地市场的容量、目标获利空间和企业的整体战略布局所决定的，是一个天时地利人和的结果。     

南京那番厮杀要不得

国美南京扩张开店，与苏宁、五星展开了又一轮超低价格竞争，使中国家电市场的“超低价格厮杀”登峰造极。其间，一些“不明就里”的厂家因为出席国美发布令“规格过高”，遭到了竞争对手的封杀，或者让导购员“出柜”，或者“罚款”，最高“被罚”者达百万之巨。再过几天，永乐也要到南京开店，难免又有一场恶搏。届时．大商家又要用厂家的“子弹”“对射”．供应方又该“吃苦头了”。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

家电连锁企业经营扩张风险和防范——1财务风险及防范

现在，提起中国的家电连锁，似乎是前景一片大好。先不说整个家电连锁作为家电流通主渠道．其比重逐年高幅增加。光是国美电器最近的“国外扩张论”就足以让家电人畅想联翩。前行者，如国美、苏宁等．一路高歌猛进，尽显王者风范；后继者．如五星电器．深圳易好家等，遍地开花．重磅投入．似乎天下有吃不完的奶酪；而一些家电生产厂商更是推波助澜，“欢乐送”．“免费洗”等，招数层出不穷，似乎家电销售天天都是盛宴。     

2008全国城市大型消费行为调研结果分析及建议

日前．慧聪与国美联合进行的“2008全国城市消费者大型调研活动”如期谢幕。本次调研历时两个多月．采用了电话访问．入户深访和焦点小组座谈会等方式对高达15000名以上的城市消费者进行了深入调研。调研以国美消费者数据库为基础．100％保证了样本的有效性。     

赠品包装价格的制定大有讲究

笔者“五一”走访市场时碰到的一个关于赠品包装价格的案例。在深圳华强国美店．笔者看到了某品牌“五一”促销抽奖活动店内海报．内容如下：     

大连锁 会有新变化

目前我国家电行业的现状是厂商的利润都比较低．大家都没有赚到钱．这种局面可以说是恶性竞争造成的．恶性竞争对整体产业链来讲没有任何好处。随着市场的不断变化．家电消费环境也在日趋完善。渠道商和制造商必将会有新型关系的出现。例如国美电器在2007年就提出了“关注渠道、优化供应链、共创品质生活”。因此．在2007年，大家可以看到我国的家电零售渠道会有很多新的变化。     

逆向思维 强化POP广告效果

华中重镇武汉家电市场可谓是行业的“巴尔干半岛”．充满着浓烈的火药味。武汉国美是“永远的价格杀手”，武汉工贸则“像卖白菜一样卖家电”。持续多年的价格战使得众商家变成了“伤”家。     

大路朝天各走一边——谈谈连锁定位的差异化

一商家电是一商集团于1998年根据市场变化及时组建成立的全资子公司,成立之初以经营大家电的批发业务为主,主要面向天津市场。1998年国美进入天津时就是选择我们作为主要的供应商。当时国美进入天津市场时,我们在与其合作中扮演了双重角色。第一我们是扮演了国美供货商的角色；第二是“房东”的角色,国美初入天津时,所租用的卖场就是一商集团下属一商家     

从格力国美事件看连锁大卖场与经销代理商的矛盾

近两个月以来．“国美格力事件”在家电市场泛起了阵阵波澜．但是这绝不仅仅是国美和格力的恩恩怨怨．而是零售连锁大卖场向传统的经销代理制的挑战．经过多年的积累和等待．国美终于发动了向传统流通领域的挑战。事隔不久．福州三联也不甘寂寞，398元的1匹志高空调再次把这种挑战推向高潮．致使广东志高空调和三联家电对簿公堂。既然这种渠道革命在所难免．那么在零售连锁大卖场必胜的口号中．传统经销代理又该怎么去面对这场战争呢？是不是真的如舆论所言，不久将死无葬身之地呢？     

动态·商界

国美空调销售打出“裸净价” 近日,从国美电器传来消息,国美已经与空调合作供应商达成全面协议,预备在空调旺季到来前,以“金牌空调”为先锋,在倡导“健康节能”的同时,国美将在空调促销上全面推行“裸净价“,直指2004的空调市场价格。所谓的“裸净价”,是指国美将商家空调的正常市场零售价减去其运输成本、销售利润、安装返利、仓储成本和宣传成本,以厂家价格进行销售。举例来讲,一款售价1730元左右的1.5P空调,制造成本约为1100元,运输费用180