承接印刷海外订单的操作程序及注意事项

随着经济全球化和中国加入WTO后对外开放的进一步深入，中国已成为“世界工厂”。在印刷行业中，越来越多的国内印刷企业开始与外国客户接触和合作，承接海外订单。海外订单对印刷企业之所以有吸引力，一方面是国内印刷市场竞争加剧，争取一部分海外订单是对本企业业务和生产的有益补充；另一方面，通过加工海外订单，在生产规范、质量标准和客户服务上与国际水平接轨，有利于提升本企业的质量和管理水平。     

小订单彩盒包装的发展对策

正随着互联网产业的发展,许多企业也开始应用互联网来服务客户的个性化需求。这种方式很好地解决了许多企业过去难以解决的小订单。彩盒印刷有碎片化的小订单日渐增多的趋势,很多印刷包装企业对于这类小订单彩盒包装的态度是"食之无味、弃之可惜"。主要原因是许多印刷企业的生产模式与这种小订单     

国外订单等你拿

拿到订单的两大法宝 在采访中,几位被采访者不约而同地谈到了接国外订单必备的两大法宝:接单渠道和企业实力. 1.广开渠道拓宽眼界 大多数包装印刷企业接不到外单的主要原因就是没有接外单的渠道.其实,与国外客户建立关系的途径有很多,只要包装印刷企业挖掘接单渠道,机会无处不在.     

"数字嘉年华"四月将在深圳绽放

数字印刷是根据客户实际需要,向客户提供的个性化印刷服务,能满足客户的个性需求,增强企业服务客户的能力;作为按需印刷的有效实施方式,数字印刷及相配的自动化印后设备是降低生产成本、提升生产效率和管理效率的有效途径.而数字供墨等可以满足小批量订单、临时补单等柔性生产需求,灵活适应市场不断变化,成为传统印刷产线的有力补充.     

高速喷墨印刷应用现状及对行业未来发展的见解

云南出版印刷集团有限责任公司华印分公司(以下简称"华印分公司")前身为云南新华印刷一厂.作为国有传统印刷企业,公司重心一直以来都是以传统印刷业务为主,目标客户群体单一,即以出版社客户为主,对社会上公司、个人等小规模零散订单印件的承接率占比较小.面对印刷行业日新月异的技术革新,企业传统印刷业务面临诸多挑战和发展瓶颈.经过...     

浅谈国有印刷企业的客户关系管理

我国加入WT0后,社会经济环境发生了变化,印刷业面临着更加激烈的世界范围的竞争。国有印刷企业不仅要受到国内不同体制印刷企业的冲击,同时还要面对大量涌入国内的国际资本的激烈竞争。印刷企业作为订单型加工类企业,只能依据客户订单印刷加工,客户资源是印刷企业最重要的信息资源之一,持久和可靠的客户是印刷企业生存的条件,也是所有印刷企业竞相争夺的对象。因此,如何做好客户关系管理工作已成为企业成功的关键。1什么是客户关系管理客户关系管理也叫关系营销,是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。它是一套先进的管理思想及技术手段…     

印刷订单价格背后的12个暗语

正在朋友圈中经常会看到很多同行在抱怨客户只认价格,但将订单价格一降再降也不一定能拿到订单。其实,换位思考,也是同样的结果。价格本身就很复杂,就印刷订单价格而言,其背后至少包含了12个暗语。如果读不懂这些暗语,就只能望洋兴叹了。暗语1:客户定位任何一家印刷企业都应当有明确的客户定位,或定位高端客户,或定位中低端客户。这些客户的需求完全不同,企业提供的服务也完全不同。虽然客户都会     

铝板批量印刷与小样样品颜色差异现象分析

铝板印刷企业接到订单后,在正式生产之前,都要先打小样,经客户确认,然后批量生产。但正式批量印刷时,铝板印刷颜色与小样样品颜色差异较大的现象普遍存在,导致生产企业与客户之间争议很大,严重影响双方的合作关系。对造成这种现象的原因,笔者作以下分析,以供参考。1.彩稿纸样与     

解析三大印刷色彩认证(上)

印刷企业的业务人员,尤其是与海外客户打交道的业务人员,为了接到高附加值的订单,时常会遇到品牌商或贸易商提出需要这样或那样的专业认证证书.其中,仅在印刷色彩方面,最常被客户问到的就有G7、GMI以及PSO这三大认证.本文尽可能中立地从多个维度对这三大知名认证进行解析.     

印刷销售人员必备数字文件知识

如今，当FTP、E-mail以及其他电子文件传输方式给印刷生产带来便利，印刷企业更方便地从客户处得到订单的同时，这些技术上的进步使印刷生产流程产生了一个新的问题：客户提供的数字文件格式是否与本企业的工艺相符合。     

浅谈国内绿色印刷发展

印刷企业通过实施绿色印刷不但保护了环境、维护了员工与消费者的健康,同时也节约了资源、降低了成本、节省了费用、提高了品牌、扩大了收入。特别是以出口为主的印刷企业,绿色印刷已经成为获得海外客户订单的通行证。     

CRM:如何“以客生财”

客户是企业的"财神爷",做好客户关系管理,才能打通企业的经济命脉。"客户是上帝",这已经成了所有企业的共识。在印刷行业竞争日益激烈的今天,能否争到客源、拿到订单,成为企业能否继续在印刷行业立足的关键。印刷企业在中国的发展经历了由卖方市场到买方市场,由价     

爱普生:推陈出新,全面迎接数字印刷时代

数字标签印刷缘何备受关注 随着食品、饮料、化妆品、医药等行业商品标签的变化形式越来越多,客户对短版、个性化标签的需求量越来越大,因此印刷企业必须应付这些交货期更短的订单.然而,传统的标签印刷设备受成本、时间等因素的影响很难应对这种挑战,于是数字印刷设备凭借得天独厚的技术优势逐渐备受关注. 对此,叶经理表达了自己的看法:"印刷企业在感受到业务增长的同时,也深刻感受到其中短版、可变数据订单的增长,而且这些订单在整体业务中所占的比重越来越大,所以印刷企业通常都会异口同声地反应自己在关注数字印刷解决方案."     

喷墨数码标签印刷机——短版标签最佳解决方案

传统的标签印刷需要大批量印刷从而降低成本,缺乏个性已经无法满足现代人的消费观念。目前在标签印刷行业的客户中,药品、红酒、轮胎、蓄电池客户的订单大量增加,但他们的特点是每个品种的数量很少,如果用传统的印刷方式印刷的话价格会很高。随着喷墨数码印刷技术的日益成熟,特别是UV喷墨数码印刷技术的异军突起,为标签印刷企业的短版印刷客户提供了一个最佳的解决方案。1.短版标签印刷的市场需求标签印刷行业已经成为印刷行业中发展最快的子行     

关于印刷报价的探讨和分析

<正>印刷报价的重要性和意义自20世纪90年代以来,大规模定制生产模式应运而生,企业的生产过程主要依靠订单驱动。而印刷报价作为订单中的重要环节是企业经营管理过程中一项十分重要的工作,在规定时间内向客户提供满意的报     

入选成果数字印刷企业云计算管理平台实现技术

申报单位：北京印刷学院 【成果推介】：本项目是研究构建数字印刷企业的云计算管理平台的实现技术,然后构建针对数字印刷企业使用的云计算管理平台。该平台可实现四大功能,一是用户通过终端接入网络,向“云”提出印刷需求;“云”接受请求后,受理订单,把订单转给近于客户需求交货所在地的印刷中心,印刷中心组织生产,     

印刷企业：经营“低碳习惯”

长远来看,低碳经济为我们打开了一条有效增值之路。如节能和资源循环使用,可以减少印刷企业在印刷过程中能源的浪费,有效降低成本,也就意味着印刷企业利润的提高。特别是出口导向型印刷企业,“绿色印刷”生产过程控制与管理水平达标将成为获得优质海外客户订单的“通行证”。     

“互联网+彩盒包装” 创新模式掘金蓝海市场

正在印刷市场需求逐渐饱和的情况下,小订单彩盒包装已逐渐成为包装印刷细分领域的一片"蓝海"。然而,大部分包装印刷企业却因其利润低、成本高而将其视为"鸡肋"。如何高质高效地满足包装印刷客户的碎片化需求,并从中获得利润,成为"啃食"这块"骨头"的关键。小订单"痛点"1.行业之痛对于小订单彩盒包装,交易成     

从网络印刷到O2O模式——记开心印的转型发展之路

<正>开心印曾是一家传统商务印刷企业,拥有两台进口四色印刷机,印刷订单都是通过业务员跑业务接来的。业务员一般对订单没有要求,有钱赚的订单就接,只为迎合客户需要,因而订单类型比较复杂,包括商业类、包装类、办公类等,而且大部分为欠账客户。这种经营模式下,造成公司的订单和利润不稳定,应收款居高不下。2009年初,开心印的多名业务员突然集体离职,导致公司1/3的业务丢失,经营陷入困境。这迫使开心印下定决心尝试网络印刷。而此时支付宝开始     

时代呼唤职业印刷经纪人

最近市场上出现了一支新兴服务，技术、经验和信息，为印刷客户提供技术咨询服务，帮助客户寻找、落实承印企业；或将接受的印刷订单转给合适的印刷企业，帮助印刷企业扩大业务来源。服务者在为双方服务的过程中创造价值，取得报