现代制药装备企业战略性营销管理

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是企业市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。战略营销管理的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中所发挥的不可或缺的重要作用,因其具有的"战略"特征,应用于中国制药装备企业营销环境,同样有借鉴和参考价值。     

试论我国企业的品牌战略

随着我国市场经济体系的建立，经济全球化的发展，现代企业迫切需要建立战略营销策略，树立企业品牌形象，加强企业核心能力的培养，确立合理的适合市场需求的产品定位，增强企业竞争力。     

对产品开发营销的再思考

针对现代市场和大众消费心理，从如何围绕市场，开发满足和诱导物质承担者需求的产品，结合实例，分述了企业在产品开发营销中要注重的５个方面。     

采用营销管理利器,打造企业竞争力

现代营销在企业的实际运作中．可分为3个方面：第一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪(称之为市场营销，郧售前)；第二是销售预测和销售指标管理(称之为销售管理，即售中)；第三是客户关系和价值客户服务(称之为客户关系管理，即售后)。其实每个成熟的企业都有一套完善的售前、售中、售后管理体系，并可通过实践归纳提炼成为营销工具。笔者在这几年通过与数百位企业高级管理层、营销主管交流研讨，倍感经营企业中时常会面临市场的挑战和风险，如何竞争取胜，如何规避风险，最为重要的是企业本身的营销能力是否跟得上，企业怎样通过逐步应用以下将谈到的相关营销管理工具，来提高企业的营销能力?     

谈企业营销网络的发展与规范

营销网络的发展与规范，是现代企业营销管理中的一个新课题，针对营销网络民运行中出现的问题，结合企业具体实践，从五个方面探讨了如何发展与规范的问题。     

成功营销的十大要旨

一、营销不等于推销，营销功能的发挥依靠于综合战略的实施。营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的动态的过程。如果将营销狭隘理解为简单的买卖，那么，不但会人为地局限营销市场竞争功能，而且也为企业营销的顺利开展乃至长久发展和提高，埋下了不容小觑的隐患，特别在电子贸易大行其道的今天，更会抑制企业发展网上商务的创造性，从而给企业实现现代化营销带来思维阻滞。二、营销是个复杂的系统工程，营销的正确运作制导于系统思维。营销是整个企业的事情，而不单是营销一…     

企业营销渠道的设计

营销渠道是企业经过长期运作建立起来的，但它不是固定不变的，随着市场环境的不断变化，企业必须定期地改进营销渠道，本文提出一种从满足用户需求角度出发来设计营销渠道的方法，供衡器企业的改进营销渠道时参考。     

论科技型企业的市场营销策略

当今世界的市场化、商业化程度日益加剧，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。各种营销方式，比如传统的绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销，以及新出现的涡轮营销、定制营销和福利营销等等，令人眼花缭乱。作为一家科技型企业，该如何在竞争浪潮中立于不败之地，得到市场的认可，取得更大的发展呢?     

浅谈中央空调新品推广策略

一般情况下，中央空调营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。笔者曾经接触过不少中央空调产品营销案例，对于中央空调新产品上市作过一定的跟踪性研究，本文就中央空调新品营销要点进行分析，希望对中央空调企业的新品推广有所裨益。     

现代营销“5S”管理

现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C—4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。1999年我们在企业推行“5S”现场管理时，我意识到“5S”管理对营销更为重要，也更有难度。我相信，现代营销5S管理必将为众多企业提高核心竞争能力，甚至带来发展的契机。     

中央空调企业如何利用专业学术推广

中央空调作为技术产品，与其他商品的推广有着明显的区别。专业技术性强就是一个最显著的特征，利用学术激起业内人士的兴趣，引导用户（甲方）选用自己的产品，起到事半功倍的营销效果。对于那些用惯了传统关系营销模式的中央空调企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。     

工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A…     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

煤矿机械制造企业的市场营销分析

通过组织市场特征和组织市场营销特征的分析,引出煤矿机械制造企业的市场营销分析,并给出山西煤机装备有限公司的营销案例.     

中央空调工程项目营销成功的三大关键

当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央空调成功营销的关键。1深刻把握中央空调行业产品的特征及营销的本质中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员,应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销的基础。我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主…     

企业名牌的战略构成

企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。名牌战略可以树立良好的企业形象，促进产品销售，提高员工向心力，并有助于提高经济效益。因此，探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。名牌战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。     

绿色营销及其与传统营销的区别

绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。     

效益潜力在管理极限之中：世界顶尖企业经营管理创新研究

随着全球经济一体化进程加快，市场经济已步入一个企业竞争加剧、商品微利化特征明显的时期。世界顶尖企业深刻认识到，同样的商品与价格竞争，一些企业盈利，更多的企业则亏本。究其根源在于企业是否善于向管理极限挑战，充分控掘增效潜力。唯有不断实施经营管理的“极限创新”，方能获取更大的市场，带来更丰的利润。研究世界顶尖企业向经营管理极限冲刺，发现集中体现为“奇招五法”，具有极强的创新性和高效益性，值得我们的企业借鉴和运用。一、利用他人生产法——视设计与营销为生命，最大限度地缩小制造产品规模研究世界顶尖企业生产…     

创新管理对经典企业管理理论的挑战

创新是企业获取部分优势的最主要来源，先进的创新管理是企业永续发展的关键。经典的管理理论已难以适应企业所面临环境的剧烈变化。分析了中国企业目前技术创新，技术创新管理的现状以及所面临的环境，综合国内外最新的创新管理的研究成果，从实施创新管理的角度，对战略，营销，组织，财务，人力资源以及企业文化的经典理论提出了挑战和改进措施。     

创新营销管理加速企业发展

面对日趋激烈的市场竞争，企业及时调整营销策略，进行营销管理创新，取得了较好效果，由此对国企应对挑战如何发展提出几点看法。