特钢企业营销体制机制特点浅析

特钢企业在长期发展过程中,不仅形成自身特色的产品结构,也建立起一套符合企业定位的营销体制机制:扁平高效的管控体制、强大的科研开发能力、完全市场化的收入分配体系、直面终端用户的销售模式、以服务用户求增值和灵活的价格政策与策略,这些特点在特钢市场营销实践证明是运作有效的。普钢企业应以特钢企业为标杆,结合自身实际进行系统的研究与学习,科学合理的进行顶层设计,推动自身营销模式的改革与创新,以提升企业的市场竞争力。     

国营大中型钢铁企业销售工作改革的几点设想

一般来说,国营大中型钢铁企业都具有资产近百亿,产量超百万吨,产品销售区域非常广泛的特点。如何搞好这类企业的产品销售,传统的销售体制是否还适应现在的市场情况,尤其是钢铁产品市场连续六年多的低迷状况,更引起了这类企业对如何搞好销售工作的普遍关心。行业内人们一般对销售工作中以下几个问题产生争议和思考:     

加强企业管理与新钢公司的对策

加强企业管理与新钢公司的对策童轩飞，易求北，钟笃清当前企业管理工作的紧迫（一）原来的计划经济变为现在的市场经济，这对国有企业来讲是个共性。新钢公司从５０年代末建厂以后，所建立的体制模式是高度集中的计划经济，计划由政府统一安排；产品由政府统一销售；财务...     

移动互联网:铝型材营销新模式

正行之有效的销售渠道是大部分中小铝型材企业的美好愿景,然而在当前背景下,传统互联网所形成的格局并不能给中小企业的销售渠道带来大的开发拓展,特别是真真假假鱼目混杂的加盟和购物网站,让众多中小企业无所适从。所以,移动电子商务的发展以其低成本、受众更有针对性,适应了中小企业的销售需要。国内铝型材行业专家陆建平多年来一直在思考有没有一种方式可以让客户随时随地查询钢铝型材行业的产品,手机行     

对钨矿山转换经营机制的思考

<正> 国务院颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》明确提出,要把企业推向市场,使企业成为依法自主经营,自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者。对于长期在计划经济体制下运行的国有钨矿山企业来说,这是新的压力和动力。钨矿山主要生产初级产品,品种单调,销售市场固定。多年来,企业产品由国家统一定价,统配包销,在国内大部分地区钨精矿产品不愁销路,造成矿山企业市场意识和竞争观念明显落后于其他企业。再加上钨矿     

应收帐款的控制和管理

企业向客户提供劳务、销售商品所取得的收入是企业的主要收入 ,如何及早收回货款和防止坏帐 ,是企业关注的大事 .产品大量销售是企业追求的目标之一 ,但是这种销售是以能及时收回货款为前提的 ,收不回货款的销售 ,是送东西给人 ,不是真正的销售 ,收不回钱的销售越多 ,企业越倒霉 .但是 ,在市场经济体制下 ,企业间的竞争激烈 ,企业为了扩张和占有市场的目的 ,也允许客户延迟付款 ,这部分被客户延迟付款所占用的资金 ,就是会计上的“应收帐款” .应收帐款耗占了企业的资金 ,影响了企业资金的流转 ,因此它是企业资金管理的一项重要内容 .如果对…     

机械制造业阳光采购平台-中国机械制造业生产能力评价系统

为解决中国装备制造业在产品供销及备件两方面存在问题,降低企业销售成本,增加企业销售机会,建立一个公平权威通畅的产品供销评价与展示系统,促进我国装备制造业在全球采购背景下拓展销售渠道、创造市场机会。决定建立“中国装备制造业产品展示及供销数据库”。由《冶金设备》杂志社负责组织实施。     

企业销售建立职工代理制的探索

随着买方市场的形成，使得相当一部分国有企业出现了销售困难、货款拖欠严重、应收账款居高不下、坏账损失增加的现象。其原因是传统计划经济体制下产生的企业管理组织结构、销售制度安排不适应买方市场的要求。具体体现在：（１）国有企业营销制度对企业营销人员的利已性...     

信息和市场

建国以来,我国的全民所有制的工业经济体制,基本上是有计划的产品经济,特别是对大中型企业,控制格外严格,这些企业的产品大部分上交国家统一分配,企业生产需要的外部条件由国家有关部门统一组织,产品价格由国家物价部门统一规定,     

邯钢引入SBU机制新商业模式的做法与启示

当前,企业之间的竞争不再是简单的产品竞争,而是包括管理体制、经营机制、商业模式在内的全面竞争。仅仅依靠过去那些传统的发展思路、管理办法和体制模式,不能够支撑钢铁企业真正走出困境,实现转型发展。邯钢自2010年开始,积极引入SBU机制,并首先在新产品领域,探索建立产、学、研、销高效联动,快速反应市场的一体化运行机制。在新产品研发、生产、销售取得显著成效后,邯钢又扩展其功能,应用于主要     

关键在于提高人的素质

市场经济是竞争型经济。市场竞争,说到底是人员素质的竞争。一个企业职工综合素质越高,在市场竞争中取胜的可能性越大。 提高职工素质,首先要搞好转变思想观念的工作,使广大职工牢固树立市场经济意识。安阳钢铁公司这项工作做得好。他们身居企业现场,眼睛盯住市场,造成了人人努力搞好生产又关心经营的新局面。计划经济体制下形成的企业经营模式给人们的影响很深,以产定销,重生产轻销售的现象很普遍。发展社会主义市场经济,建立市场经济体制,与传统的计划经济有很大差异。企业的全部经营活动要以市场需求为中心,围绕市场转。因此,必须学习市场知识,按市场需求组织生产,努力开拓市场,搞活经营。这就需要以企业决策者、经营者、生产者转变思想观念为前提。 长期以来,我国的钢铁产品求大于供,钢铁市场基本上是卖方市场,一些企业的经营思想不够端正,缺乏全心全意为用户服务的思想,“皇帝女儿不愁嫁”,订霸王合同就是具体表现。建立社会主义市场经济体制,逐     

搞股份制 莫入误区!

目前,股份制和股份合作制无疑是企业深入改革、转换机制、增强活力的有效途径。但在推行过程中,要切实把握改制方向,谨防走入误区。 误区之一:遍地开花,一哄而上。一些地区和部门,过高地估计股份制和股份合作制的优越性,把它看成是企业改革中包医百病的“灵丹妙药”,大中小企业一起上。 误区之二:重股轻制,换汤不换药。大部分企业认为股份制是低成本集资的良方,只在集资、招股上做文章,而在转换体制,建章立制上却流于形式、走过场,管理、用工、分配依然是老样子,企业换牌不换制,穿“新     

劳动部订出企业工资政策措施

据劳动部消息,为实现“九五”期间初步建立以按劳分配为主体的、市场机制决定、企业自主分配、政府监督调控的企业工资分配体制,“九五”期间我国要形成一套适应体制转轨时期特点的企业工资收入调控体系。     

有色金属交易所的质量功能

在高度集中的计划经济体制下,有色金属产品由国家统包统销,价格、成本、利润等都是计划确定。企业既不为产品销路发愁,也无须为市场风险担忧,只要按时完成上级下达的产品指标就行。随着以市场为取向的改革步步深入,国家指令性计划逐步缩小,企业产品自销率增大以及其他种种生产要素的市场化,使企业在获得较大经营自主权的同时,市场风险也增大了。     

开展现货批发交易改进钢材销售体制

开展现货批发交易改进钢材销售体制施军进入九十年代后，我国的钢材交易基本上实现了市场化，就是在大企业的销售量中仍占有较大比重的国家订货，其价格或价格基础也是各企业自主制定的出厂价。但由于种种原因，钢铁企业的销售体制自八十年代部分开放钢材市场以来没有大的...     

抓住“三项”研究市场,在竞争中发展特钢

在邓小平同志南巡重要谈话的精神指引下,国营大中型企业包括特殊钢生产企业进入市场已成为现实。一是上游产品煤、电、油、废钢和铁合金以及运输价格逐步放开,向国际价格靠拢,标志着特钢供应进入市场。二是钢材价格将大部分放开,标志着特钢销售进入市场。三是我国即将恢复国际关贸总协定缔约国地位,特钢的供、产、销必然要适应国际市场竞争的需要。面对这样的新形势、新情况,企业要在国内国际市场的激     

国有企业销售人员退出机制若干思考

销售人员是国有企业稳步发展的基础,合理的销售人员配置能够有效提高销售人员的工作效率以及工作质量。但是随着我国企业改革的不断深入,国有企业的经营体制以及管理结构都发生了较大的变化,这就对国有企业销售人员管理提出了新的挑战与新的要求。根据在铝加工企业的工作经验,重点阐述了国有企业销售人员退出机制的构建,以供有关人士参考借鉴。     

基于工业工程的生产现场优化的方法与分析

1现场与现场管理现场是指企业为顾客设计生产和销售产品和服务以及与顾客交流的地方，现场为企业创造出附加值，是企业活动最活跃的地方。从产品涉及到生产及销售的整个过程都是现场。卓越的产品出自于现场。生产现场就是从事产品生产的场所。     

市场经济体制下冶金矿山企业现状及其面临的挑战

党的十四大确立了我国社会主义市场经济体制。由此，企业将由过去国家统一计划、分配的封闭式管理模式，改变为生产销售、物资供应、资金筹措全面向市场的开放式市场经济管理模式。随着我国关贸总协定缔约国地位的恢复，企业还将面临国际市场的竞争。这种大环境的变化，虽然带来一些机遇，但也面临更多的是严峻的挑战。如何抓住机遇，迎接挑战，促进冶金矿山企业的发展，是一个需要严肃思考的问题。1我国冶金矿山的基本情况和存在的问题建国以来，我国冶金矿山经过四十年的建设发展，已经具有比较雄厚的基础。全国仅重点矿山及地方骨干矿山…     

浅议质量、品牌、创新与竞争力

围绕产品竞争力,系统分析质量、品牌、创新与产品竞争力的相互关系,阐述了天钢在打造品牌竞争优势上的几点做法:如何提升企业质量理念,打造自主"品牌"优势,围绕提高质量进行技术创新;通过创新研发机制,提升"品牌"形象,强化"软硬件"配置,积极参与评优创奖,提高产品的"品牌"定位;通过优化产品结构,不断深化体制机制改革创新,加快科技进步和管理进步;加强销售体系建设,提升顾客的满意度和稳定度,逐步提升企业的综合竞争力。