阿里斯顿 发挥全球化优势 提供全面温暖

1930年创立于意大利MTS默洛尼集团的阿里斯顿,是进入中国市场最早最为成功的热水供暖品牌之一。近年来随着市场发展,默洛尼卫生洁具(中国)有限公司准确地把握了市场机遇,不仅在电热水器领域巩固了领先地位,而且在燃气热水器和壁挂炉两大领域取得了很大突破。面对市场发展和竞争的不断加剧,以及国内市场的不断变化,MTS默洛尼集团如何将在全球范围内领先的技术优势和管理经验移植到中国市场,以巩固在新领域所取得的成绩?如何看待国内的壁挂炉市场?将设定怎样的市场政策?业内读者非常关注以上问题。为此,近日,本刊负责人专门走访了默洛尼集团亚太区市场总监方铭华先生(FabrizioCometto),请其就以上问题进行了回答。     

阿里斯顿 温暖中国20年——ARISTON成功在华运营二十周年庆祝会透露三大动向

2006年4月27号,ARISTON阿里斯顿以源自意大利全球领先的全系列家庭热水供暖产品提供者形象举行新闻发布会宣布,ARISTON阿里斯顿品牌已经成功在华运营二十年。新闻发布会上,MTS默洛尼集团远东区总裁劳伦·雅克明(LaurentJacquemin)及MTS默洛尼集团远东区市场总监方铭华(Fabrizio     

阿里斯顿的过去与将来——莫洛尼卫生洁具(中国)有限公司总裁安德烈帝尼先生采访录

阿里斯顿是意大利默洛尼公司的品牌,2001年,其电热水器产品的市场占有率已跃居热水器行业前列。一个在中国设厂只有三年的外国企业是如何成为中国热水器的主流品牌的?带着这个问题,今年2月,本刊主编傅教智专程赴无锡采访了时任默洛尼卫生洁具(中国)有限公司总裁的安德烈帝尼先生。下面是傅教智(简称傅)与安德烈帝尼(简称安)的对话。     

默洛尼增资中国三期工程竣工投产

从80年代阿里斯顿电热水器率先让中国人抛弃了热水瓶和浴帐开始,到90年代在无锡投资设厂满足本地化生产、销售和服务的需求,到21世纪以节能环保技术支持中国走可持续发展道路,默洛尼不断将欧洲先进的产品和技术引进中国,成为中国供暖和热水行业名副其实的先驱和领导者。4月16日,默洛尼集团举行了盛大的竣工庆典,庆祝其中国生产基地三期厂房顺利竣工。从庆典中我们可以感知,外资企业增资中国,节能正成为主要战略方向,这其中不仅有对电热水器技术的深入挖潜,更有新品类产品的引入。     

默洛尼集团

拥有国际知名品牌阿里斯顿的默洛尼集团(MTS)，生产经营包括热水器、壁挂式热水炉和空调、卫生间设备、保健浴室设备、厨房设备以及专用零配件等六大类、近20个品牌几百种产品。     

热水器专家——阿里斯顿

阿里斯顿热水器是默洛尼卫生洁具集团旗下的著名品牌。默洛尼卫生洁具集团在全球有14个工厂,产品畅销世界90多个国家,热水器年产销量达400万台,市场占有率高达35％以上,赢得七十年无事故的美誉。阿里斯顿热水器以其卓越质量荣获ISO—9001集团质量认证(非一般单一工厂认证)及欧洲同行业间特许“自我认证”授权(即质量已达到世界级水平,可以通过自己的实验室来取得安全证书)。     

国际热水器生产企业在华投资最大项目

生产热水器专用精密零部件为主,扩大燃气产品的研发和生产,默洛尼集团中国无锡工厂二期厂房落成。     

三大电热品牌 加速抢占燃热市场份额

2005年,燃气热水器行业的二大看点可以说足以让业内唏嘘。一是高调进入国内市场不到两年的博世燃气热水器于2005年8月全面撤出中国市场;二是海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯三大电热水器品牌燃气热水器市场份额的节节上升。那么,伴随着这些变化,我们要探讨三大电热水器品牌着力于燃气热水器的原因就变得非常有意义。     

要让老百姓洗上“放心澡”──电热水器祈盼国标

业内人士指出，随着一些城市电网扩容和老居民区的改造，大功率电器的使用不再受限制，电热水器将会有大的发展前景。 据不完全统计，现在全国拥有电热水器厂在２００家以上。这既有传统的电热水器厂，以康泉、金友品牌为代表；也有其他家电和燃气热水器厂家拓展业务而生产电热水器的，其中有海尔、小鸭、万家乐、阿里斯顿、赛德龙等品牌。 国务院发展研究中心市场研究所《中国城市热水器市场调查研究咨询报告》表明：１９９９年燃气热水器购买量为５．３５台／百户，比上次调查结果增长２％，而电热水器的购买量为３．５９台／百户，增长２…     

电热进军燃热，行业格局变化会很大吗？——做大蛋糕 共同受益

近年来。国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展，诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例：在徐州市场，由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击，阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口，目前已经占据了第一：在苏州市场，据中怡康2006年7月统计数据显示，A．O．史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20．13％和9．26％，分列第一和第三，平均单价分列一线品牌中的第一和第二；杭州市场，据中怡康2006年7月统计数据显示，A．O．史密斯．海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五，市场表现不俗。     

打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈

2001年我应公司要求接手徐州市场，到任后的第一件事就是开始考察市场。当时阿里斯顿在徐州市以代理制的形式操作，今天以分公司直营为主的模式是在我到任后这五年中根据市场变化逐步调整过来。实事求是地说，当时阿里斯顿热水器在徐州市市场占有率不高，主要原因并不是阿里斯顿的操作失误，而是由于当时整体电热水器品牌在消费者心目中的认知度不高。另外当时徐州热水器市场高端品牌基本上不存在，消费者选择热水器主要以中低端的燃气热水器产品为主。在这种情况下，代理商选择了低价策略，希望以利润为代价赢得市场占有率。     

石家庄热水器市场分析

作为河北省的省会，石家庄是一个比较发达的中等城市。气源的充足使得燃气热水器和电热水器可以平分石家庄的热水器零售市场，与其他城市不同．在石家庄40～50升(包括电脑板和遥控板)的电热水器占有了市场80％的份额．60升以上的大容积贮水式电热水器产品只被少部分消费者所接受。市场中排在前五位的品牌已经达到了总量的80％。海尔、史密斯、阿里斯顿等品牌机的价位基本在千元以上．而一些浙     

数据话说＇2003热水器市场

近几年来，热水器市场随着居民生活水平的提高和热水器技术的不断革新，需求量呈激增之势，市场总体上看，近年来市场上竞争力强劲的电热水器的知名度指标大幅度提高，如阿里斯顿。在品牌满意度方面，燃气热水器的满意度情况好于电热水器，太阳能热水器企业之间的满意度差异较为显著。     

外资电热水器企业强势介入 会给中国太阳能带来怎样的变化？

笔者作为家电行业的一个专业记者．几年前就开始密切关注电热水器行业企业对太阳能热水器的举动。终于．2003年，定位于全球热水器专家的阿里斯顿．将触角伸向了这个在中国具有广阔市场前景的行业。阿里斯顿介入太阳能．会给中国太阳能热水器行业带来怎样的变化?电热式与燃气双创佳绩的阿里斯顿在太阳能行业欲达到一个怎样的目标?本刊记者为此再次走近阿里斯顿。了解阿里斯顿这个电热水器大腕如何用品质与实力开始发力中国太阳能热水器市场。     

意先能进入中国热水器市场前8吗？

在中国的热水器市场;国外品牌的地位可以说日渐受到关注,世界著名的热水器生产企业无论是电热式的还是燃气式的,国外品牌都占据了相当重要的地位。电热水器中意大利的阿里斯顿、美国的AO·史密斯、赛德隆、白浪;燃气热水器中的林内、能率、松下,都是响当当的国外品牌。但是,对另一个国外品牌——意先,中国的消费者却还不甚熟悉。其实,其所属集团——洛伦兹也属于世界上著名的电热水器生产商之     

电热水器

80年代末,家用电热水器开始在中国市场出现,且多为进口的外国品牌。近年来,随着城乡居住条件的改善和收入的增加,同时也因为诸如阿里斯顿等著名品牌在国内设立生产基地,从而使产品价格下降,电热水器市场开始加速发展。由于电热水器在国内尚属新兴产业,利润较大而投资相对较小,目前各地市场电热水器品牌超过200个,行业竞争急速加剧。其中占有市场主要份额的品牌有海尔和阿里斯顿,其他还有如康泉、A.O.史密斯、小鸭、华虹等。从最近一两年的形势竞争分析中可以发现,家用电热水器行业竞争有走向寡头垄断的趋势。产品线差别化和市场细分速度也在加快。 随着产品线差别化和市场细分速度     

有利于促进行业健康发展

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

会促进燃热行业更快发展

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

贸然进入 绝非明智

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。     

燃热高端市场格局面临变动

近年来,国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展,诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例:在徐州市场,由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击,阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口,目前已经占据了第一;在苏州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20.13%和9.26%,分列第一和第三,平均单价分列一线品牌中的第一和第二;杭州市场,据中怡康2006年7月统计数据显示,A.O.史密斯、海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五,市场表现不俗。在全国市场品牌格局尚未出现较大变化时,局部市场的利好也许只是利润导向的表现。涉足燃热电热品牌将会面临哪些风险?市场为电热品牌提供了什么样的历史发展机遇?电热品牌要想在燃热领域有更长足的发展,需要在哪些方面做出持续的努力和改善?本刊专题关注的正是这些问题。