并购势不可挡 厂家需积极跟进

并购潮来势不可挡。2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美、苏宁、永乐、五星、大中等，2005年新开店数总计可以达到800多家。这么多门店扩张，将有很大的比例以并购这种方式完成。与自己寻址开店相比，并购可以省却更多的人力，物力投入，而且获得的市场更加完整和成规模。对于各区域来讲，并购潮来是势不可挡的，并购成为家电连锁实现快速扩张的手段之一，从一级市场向二级市场进入，在有些地区甚至向三级市场扎根，这种潮流可以说势不可挡，使业态进入重要的转型时期。     

签与不签的两难选择

扣点提高了，费用增加了；与之合作。可能挺立潮头，也可能大浪淘沙。大型专业连锁合同该签还是不该签?     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。     

今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。     

新店开张销售跟进实战攻略

在市场竞争日趋激烈的今天,零售终端门店在企业经营中发挥着越来越重要的作用。每逢重要节假日,各个品牌都会抓住黄金时间树立强势品牌形象。而作为各个区域的连锁终端卖场,店面重装开张,新店开张也都会选择这些时间段。作为与连锁卖场合作的品牌,要提高门店的销售业绩,决胜市场,就必须有一套完善的独家销售模式。     

零售业态的整合变革挥刀向谁

春季是供应商与卖场签订新年度合作协议的集中时段。近来郑州、武汉等地的经销商反映．当地电器专营连锁的龙头老大提出的新年合作条款苛刻．节庆费等固定费用，机密退佣、阶梯返利等变动费用较往年均有大幅提高，家电大鳄的突然变脸．供应商大都难以接受．合同谈判和签定进入僵持阶段，供应商再次遭遇合作瓶颈。     

淡季促销 跟进 跟进 再跟进——AB电器第一届家电节活动案例分析

一个北方地级城市的市场：一个拥有5个独立店铺的区域性家电连锁（下文我们称其为“AB电器”）．市场份额约占本市的40％左右,竞争对手国美4个店铺约占40％左右;本土另一个大型家电零售店约占20％左右;由区域总部直接策划并实施的淡季促销方案（8月份）。     

河南 做好服务 提升发展

<正>在洛阳城区,分布着三十家专业大中型卖场,其中家电专业卖场中既包括全国性家电连锁永乐、苏宁,同时还有地方性连锁八方、容威。整体上,由于厂家的政策支持及促销     

家电连锁企业经营扩张风险和防范——1财务风险及防范

现在，提起中国的家电连锁，似乎是前景一片大好。先不说整个家电连锁作为家电流通主渠道．其比重逐年高幅增加。光是国美电器最近的“国外扩张论”就足以让家电人畅想联翩。前行者，如国美、苏宁等．一路高歌猛进，尽显王者风范；后继者．如五星电器．深圳易好家等，遍地开花．重磅投入．似乎天下有吃不完的奶酪；而一些家电生产厂商更是推波助澜，“欢乐送”．“免费洗”等，招数层出不穷，似乎家电销售天天都是盛宴。     

配件终端卖场销售显露商机

近几年来，家电连锁通过包销定制．卖断型号等多种方式，一举拿下了传统大家电产品的销售主动权．成为各大传统家电品牌全国主要销售终端。目前，其触角正逐渐向配件中延伸……     

做好网络集采6注意！

网络团购就是通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。目前大城市的网上团购已经从起初只是几个网民自发形成发展到一个专业的新兴的产品销售渠道。2006年上海、北京等大城市先后出现了专业的团购网站,为需要购买建材、家电等产品的网民实现网络集中采购。团购在拓展虚拟空间的同时,开始了迈向实体服务对接的过程,专业经营公司出现。2006年8月,上海团购网首次推出落地的团购服务中心。网站会员将可以通过团购服务中心一体化地解决家居(装修、婚庆等)的购买。目前网站团购服务中心在上海、苏州分别开设了1200m2和500m2的两个店面,内设展厅、呼叫中心、网友活动中心、网友体验室、VIP服务中心(办理会员卡提供专业导购)等功能区。越来越多的厂家开始重视网络团购这个在不经意间窜红的新渠道。那么,这个新渠道效果到底怎么样呢?价值有多大呢?本期我们做专题讨论。     

零售商展播

武汉工贸有限公司(简称"工贸家电")武汉工贸家电成立于1985年,1999年进军家电零售业,并按照"专业化、规模化、连锁化"的方向获得强势发展。目前已在省内开设27家分公司,95家大型专业家电连锁卖场,以超50%的市场占有率连续12年蝉联武汉家电零售行业冠军。工贸家电是湖北乃至中南地区最大的家电连锁企业,是武汉市唯一集销售、仓储、配送、安装、维修一体化的专     

终端控制力 本土家电连锁企业的核心竞争力

<正>江西本省的区域零售企业操作灵活,服务上的优势突出。在省会级城市有厂家完善的售后服务体系相支撑,因此全国性连锁企业与区域零售企业在服务上的差异并不明显,但在     

烟灶企业做好橱柜渠道的几点建议

相对于其它家电产品,家电连锁、专卖店、批发市场、橱柜等都是烟灶品牌的重要渠道。而其中的橱柜渠道是伴随着近年来人们消费意识的改变,对厨房重视程度越来越高,而成为烟灶行业越发重视的渠道。在全国橱柜商大约有几万家,据不完全统计,在成     

浅析中日家电卖场的规划

一、日本与中国家电连锁企业规划模式的不同,主要原因是下列三个方面：     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

家电连锁店不同层次品牌的运作思路

商场品牌众多．同样都挂在终端上．但对于家电连锁企业而言。暗地里却有着不同的操作思路和运作方法。本文作者曾在国内某一著名的家电连锁企业任职．他向我们介绍了这家连锁企业操作品牌的一些具体思路。在这里展示出来，供业内人士品评。     

人力资源管理要诀——岗位分析 薪酬管理 减少流动

卖场，是家电销售的终端。国美、苏宁，灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱，直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物。从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营，有很多因素都是非常重要的，其中之一就是人力资源管理!     

开拓上下游 做全产业链整合者

<正>今年上半年,整体家电市场不容乐观,整体出现严重下滑趋势。线上、线下冰火两重天,面对当前家电行业的现状,区域连锁的出路在哪里,作为辽宁本地的大型家电连锁企业,我们不断在思索调整。生活条件、生活方式的改变,就决定了家电零售产业的变化,供方市场到需方市场,满足生活到提升品味,消费者的口味在不断提升,如何满足消费者的需求,成为家电零售企业的首要工作。满足货源,满足功能,满足品牌,满足产品,满足个性化需求,增强顾客     

家电连锁的第三次革命 从准租赁模式到自主销售

全国连锁兴起之前．家电的销售主要集中在百货商店及专卖店中。1998年之后．全国家电连锁开始发展．并在2003年后开始急速扩张．形成蓬勃发展之势。作为专业的连锁行业软件供应商和咨询服务公司．我们财神软件早在九十年代就开始了与全国家电连锁企业的合作．从软件上支撑起全国第一家家电配送中心的运作。到今年已经整整为家电连锁业服务了十个年头。