资源整合的经营之道 —嘉石木拓展营销渠道的始末原由

众所周知,珠宝行业中企业的竞争、品牌的竞争十分激烈。中国的珠宝产业经过30年的风雨历程,逐步走向平静。在平静中很多企业和商家也纷纷思考,如何再发展？如何突破现有的营销模式,将珠宝产业再升级？其中,不少商家也进行了不同程度的尝试,有的效果欠佳,而有的则走俏市场。     

中国炊具品牌要向双立人们学什么

<正>中国的炊具市场,可以分为高中低三个阶梯。高端市场,被双立人、菲仕乐和WMF三个德国炊具品牌牢牢占据。据调查,2013年,双立人、菲仕乐、WMF三大品牌以及WOLL等其它高端品牌约占中国炊具市场10%左右的份额。双立人是德国知名刀具品牌。而在中国,双立人已然成了高端炊具的代名词,引起中国营销界的关注,被当作经典案例分析。近年来,很多外贸型企业转向国内市场都在分析双立人,但结果是有的无疾而终,有的半途而废。这些企业不是没有好的产品,也不是没有足够的资源,与     

要将最好的产品带给中国消费者

德而乐施是来自新加坡的一个品牌,拥有半个世纪快速电热水器的研发与制造历史,是世界上最专注、最专业制造快速电热水器的厂商之一。自1993年合作生产的707牌快速电热水器进入中国市场以来,稳步前行,产品已经进入了二十多个省市自治区。我们一直是在按照我们自已的经营思路未运营．从我们耕耘中国市场这十多年的经验来看,要做好即热式电热水器这个产品,不仅要从产品本身的性能上考虑提升,还要特别研究中国的市场环境、地理、气候环境、用电环境等特点。     

要将全球商品带到中国的走秀网

早在2008年创立伊始,走秀网曾一度被认为是奢侈品网站,随后几年经过不断调整,最终定位于中高端女性商品平台,主要销售海外品牌。如今,走秀网已经获得包括eBay、韩国最大综合在线购物平台Gmarket、美国潮电商KarmaLoop三家平台商在内的50家左右的品牌或平台授权。然而作为走秀网的联合创始之一的纪文泓却不断在反思,“过去一年我们自己有很多反省,当初我们强调‘将全球商品带到中国’,这句话听起来特别美,但做起来特别累。我们花了无数的时间,大部分的资源在考虑怎么把这些商品带到中国来。这当中其实很困难……”     

体系化建设是持续发展的核心

2001年我从厂家业务人员转型成为A．O.史密斯品牌的代理,从河北市场的拓展开始．目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域．山西省及内蒙古自治区．拥有6家独立法人单位．并且只代理A.O．史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年,正是中国代理商快速发展提升的阶段,市场给我们提供了很多机会,但我认为支撑公司持续稳健发展的核心其实还是代理商企业本身的内部管理。特别是在市场不断迈向成熟的环境中．必须要通过不断地在内部管理上提升自己去获得销售上的利益。     

家电代理行业大有可为

在品牌与品牌间竞争日趋激烈，产品同质化严重，渠道快速扩张带来的单店产出下降等“恶劣”竞争环境中，家电代理商承受着巨大的压力，很多代理商认为自己的发展之路布满了荆棘，但也有很多代理商，能够不断变革自己，提升企业的竞争软实力，得到了快速发展，成为市场中的强者。深圳市红紫金电器有限公司就是在近几年快速发展起来的小家电代理商。     

诸多要素困扰皮装企业未来发展 中国皮装见证辉煌时刻尚需时日

人们常说，不经历风雨怎么见彩虹，彩虹总在风雨后，中国皮装企业在经过自身发展的风风雨雨后，能否迎来属于自己的彩虹呢？未来的市场是否如我们想象的那般美好々面对瞬息万变的市场，很多企业的当家人心里没底，毕竟，很多事情我们无法预料与想象，只能在期待中给自己一点信心和勇气。     

体系是服装品牌竞争力的根本——兼论中国服装品牌建设中的若干问题

自1996年开始,中国的服装业进入了品牌建设的快车道。加入WTO以后,如何在保持全球产量第一、出口第一的地位的同时,在国内外市场进一步与国外品牌竞争,是我们面临的又一课题。法国的迪奥品牌在2001年有125亿欧元的销售纪录,与其相比,中国的服装品牌存在明显差距,提升品牌的核心竞争力既是新世纪发展中国服装产业的重要步骤之一,也是江苏从服装大省转型为服装强省的必要举措,在此方面,我们已经进行了很多有益的尝试,但也存在不少的缺憾,本文拟以目前中国服装品牌建设中的突出问题为引,就服装品牌的核心竞争力等问题发表看法。     

国外奢侈品营销经验对中国的启示

随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。国外数量众多的奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场,中国自身有很多奢侈品潜在品牌,也有广阔的市场前景,但目前还没有一个正真的奢侈品品牌成功运作。了解国际知名奢侈品市场经营之道,可以为国内品牌的打造提供很好的借鉴经验。     

区域主导的价值

近年的市场有两个特征非常明显，其一，白酒消费在不断向全国名优品牌集中；其二，大量地方性名优白酒快速成长，在根据地市场成为主导性强势品牌。第一种现象由来已久，关注和分析的文章也很多，在此不再赘述。但第二种现象，却很有意思，分析了解第二种现象，有助于我们理清发展思路。     

大金 以敬畏之心做市场

<正>伴随着经济繁荣所带来的消费升级,城市化进程的快速推进,中国已经成为全球最大的新兴市场,也成为外资品牌发展的沃土,但家电市场却极为特殊,近几年很多外资品牌都先后用实际行动证明了对中国市场的不兼容,能够保持良性增长的外资品牌可以说是屈指可数,而大金就是这少数企业其中之一。以北方市场为例,在2014年时,大金家用中央空调在整体北部大区的     

白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。     

先聚焦 再发展

<正>我国的电热水器行业已经快速发展了近十年,但是行业并未完全成熟,市场仍存在很多的不确定性,不同层面的市场发展也不均衡。在欧美等发达国家,一个成熟的行业,一般会分为三个品牌层次,首先是2～3个领导性品牌,他们在技术、研发、工艺等方面处于中     

顺博归来看不同

作为国内家电行业发展的重要风向标之一,2011年10月中国顺德国际家用电器博览会的现场,有的品牌“盛装”出展,提升品牌形象,有的品牌则是借势搭台,寻求更多合作伙伴。在展会现场,本刊记者走访了一些企业。他们或战略转型创新升级,或营销转型跨越发展拐点。或扎根于细分市场寻求发展的蓝海,无论各企业参展的目标是否已经达到,但在为期4天的展会中,已经向整个行业传递了出了未来发展的信号。     

下沉市场要注重实效

目前,就传统的热水器行业来说．在一级市场的品牌集中度已经非常高．品牌的格局已经相对稳定,因此．留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式,品牌格局也不是很稳定,做好了还是大有作为的。以新基德目前的品牌定位来说,我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式．以二级市场为主体,依托二级市场的总代理,开发县级市场,稳步地推进渠道下沉,实现深度分销。     

黄道铭 掌舵属于自己的蓝海

台湾的小家电进入大陆已经有十余年的时间,然而在激烈竞争的大陆小家电市场博弈中能站稳脚跟的品牌寥寥无几这中间却也有几个品牌可圈可点:早先以热水瓶闯市场的东龙,其后以精致小家电为理念的艾美特和近年来以专业著称的尚朋堂等品牌,可以说就是台湾企业在大陆小家电市场的佼佼者。他们在大陆市场的出现和发展,无不引导了一个行业的潮流。而提到这几个品牌,我们又会自然而然的提到一个名字——黄道铭,这个远从台湾而来的崇尚理想的行销人以他新奇的营销思路,充满激情的工作态度,不断地带给人们惊喜,影响了很多小家电行销人。从东龙到艾美特到尚朋堂,这十余年来,他创造了一个又一个小家电品牌令人赞叹的销售业绩,也引导了一批又一批人抓住市场机遇,创造了自己的财富天地。他曾经风趣地说,每个人生下来只有一件事是注定的,那就是死亡。既然注定死亡,我们何不让自己活得更加精彩?年初,他正式离开了联强电通,再次成了小家电业界关注的一个热点。近日欣闻黄总开始了新品牌的市场运作,本刊记者对他进行了独家专访。     

1斤4两的玄机

一天傍晚，一个久不见的朋友约去吃火锅，席间自然又聊到酒。他说某地有一白酒品牌，靠一个特别品种——1斤4两装（700毫升）快速占据主导地位，把持市场已经一年多。很多在其它市场做得风生水起的品牌竟然在它的地盘上讨不到便宜。     

专卖店 体验要有温度

正专卖店与区域化市场贴得更近,又有相应的销售及服务人员做配套,消费者从专卖店购物,有什么问题可以就近解决。但随着互联网的发展,整个信息变得越来越透明,专卖店的生存就变得非常艰难。目前,行业中很多品牌的专卖店都维持在2000家左右,有些区域专卖店还在增加,     

箱包设计与绘制探讨

当今世界著名箱包品牌都拥有经典的设计款式,这些经典款式的创立是与其品牌文化和品牌历史发展分不开的。我们在学习的过程中不断地挖掘它们成功的设计思想,希望设计出既富有中国特色的品牌文化又具有国际市场的箱包产品。同时,探索出最适合箱包设计的表现与绘制方法。     

品牌国际化战略要领

中国的品牌要守住自己国内市场的同时,也需要积极主动地参与国际市场的竞争。面对WTO的挑战,中国的名牌企业需要有自己的品牌战略。走向国际市场。参与国际竞争,在竞争中提高,在竞争中发展,是中国品牌发展的必由之路。目前,中国品牌国际化战略已经开始起步。