直销——戴尔模式

相比前面传统的分销模式,以直销方式完成产品销售的美国戴尔(DELL)公司可以说是电脑整机市场的“异数”。从戴尔的创始人迈克尔·戴尔开创这一模式,到今天他获得成功,一直有无数的人在谈论着中间的得失以及成功的理由;到后来,一些人甚至总结说“戴尔模式无法被仿效”。那么戴尔模式究竟是怎么回事?它又是如何运作的呢?     

戴尔直销模式彻底变

继宣布进驻国美之后,4月26日,戴尔台式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170余家店面。此次是戴尔直销体系去年在华变阵后,首次与专业级的IT零售渠道企业进行合作的又一大规模市场运作。据悉,今后戴尔将不断向宏图三胞供货,并且戴尔的新款产品也都将选择在宏图三胞进行国内首发。     

戴尔会改革直销模式吗

在外界的评论当中，被写进教科书的直销模式似乎已经成为戴尔改革的一个重要突破口。[编者按]     

多功能打印机受宠

5月6日获悉:联想为中小用户特别设计的多功能打印机在电脑节上受到青睐。这三款具备激光打印、激光传真、复印等功能的多功能打印机,联想六合一多功能一体机,除了具有传真、激光打印、复印、扫描四功能之外,还具有PC FAX、信息中心功能。其与微机搭配,作用就象一个功能齐备的小型商务中心,很适于对综合办公有更高需求。多功能产品一般价格仅在6000元左右,比单独购买各项设备便宜。联想还在电脑节现场搭设应用环境,专人演示三种使用方案。     

安全外包受宠

Meta集团提示,当企业和政府部门将其部分技术工作外包给第三方时,IT安全应该得到更多的重视。今年的早些时候,Inland Revenue公司与Capgemini签署30亿英镑Aspire外包合同时,IT安全的外包已成为重要条款。他们的这个经验来自过去执行EDS合同时出现的一个意外:在此前与EDS签订的外包项目中,为了节省预算,他们决定关闭一个数据中心,并仅在作了内部日志后就将一些敏感信息转移到另外一个共享设备中。Meta顾问副总裁Peter O'Neill说:“在我们的印象中,当公司将其不同业务流程或数据中心的某部分外包时,经常会忘记将外部供应商考虑在他们…     

Google受宠高端用户

本报讯记者张丹报道“如果将高端用户定义为年龄在25岁以上、学历本科以上、收入高于3000元人民币,那么,Google的高端用户是百度的2倍。”8月29日,CNNIC高级研究顾问、著名的互联网分析师吕伟钢对外公布了这一信息。这是中国互联网信息中心(CNNIC)于8月通过电话抽样调查北京、上海、广州三地网民得出的结果。结果还显示,在搜索内容上,百度用户搜索音乐、游戏、图片等娱乐内容的使用率较高。据了解,百度和Google在中国搜索市场的份额合计在北京和上海超过80%,在广州,合计占有率也接近75%。在今年前半年,百度市场占有率上升很快,在北京、…     

谷歌受宠的极限

谷歌的搜索引擎在美国市场正不断成长和发展。在过去的三年中，谷歌的市场份额占有率一直在扩大，这使得有些人怀疑该公司最终是否会彻底消灭其搜索领域的竞争对手。     

惠普较劲戴尔，直销模式步其后尘？

近日，普林斯顿调查研究协会（ＰＳＲＡ）在诺贝尔奖１００周年庆典上，邀请诺贝尔奖获得者们进行了第一次题为《教育、创新与互联网：诺贝尔奖得主看未来》的调查，旨在预测在未来２０年中，互联网会将我们带到什么地方。 在所有诺贝尔获奖者中，大约三分之一的人参加了这次调查。６９％的获奖者认为互联网提高了他们完成自己工作的速度；９３％的获奖者认为，互联网将帮助人们更好地使用图书馆、信息和与教师交流；８２％的获奖者预言互联网将加快创新速度；７２％的获奖者认为，互联网将在提高全世界的生活水平方面起重大作用。这次调查…     

浩辰软件受宠市场

近日,亚洲建筑十强之一的深圳市建筑设计研究总院(以下简称深设总院)因成功应用浩辰CAD软件,被中国勘察设计协会授予"国产CAD软件应用先进单位"称号.2006年是中国软件正版化工作大力推行与深化的一年,此次浩辰软件与深设总院的完满合作被称为中国企业推进软件正版化的"经典样板".     

Linux集群将受宠

对于医药、生命科学、基因解析、天气分析、地质勘探等有密集运算需求的企业和研究机构来说,集群系统是他们的最佳选择,而基于 Linux 的集群技术则又以其高性价比得到了用户的青睐,例如 IBM 推出的 Linux 集群技术的 LC1300已经在辽河油田、新疆油田、青海油田等企业得到了应用。不久前IBM 又推出了 LC1300集群系统的升级产品Linux Cluster 1350(即 LC1350)。集群系统一般可分为四大部分:计算单元或节点(node);管理单元或管理节点;集群管理软件和网络。LC1350的最高配置可以达到1个管理节点和256个存储/计算节点,其中管理节点使用的     

谷歌受宠的极限

谷歌的搜索引擎在美国市场正不断成长和发展。在过去的三年中，谷歌的市场份额占有率一直在扩大，这使得有些人怀疑该公司最终是否会彻底消灭其搜索领域的竞争对手。     

诺贝尔车载DVD受宠

今年4月，在上海世贸商城举办的China Sourcing Fair采购交易会上，一辆后座安装着车载便携式DVD播放器的红色奔驰车吸引了一大批国外的采购商，厂家带去的所有最新DVD样品被当场抢购一空，这个厂家是谁呢?让我们去一睹真实。     

打造不可复制模式——宝德谈服务器的亚直销模式

“企业核心竞争力是企业不可复制的那部分能力。”11月份,宝德科技股份有限公司副总裁陈鹰在记者的问题还未提出时,抢先表述了这样的观点。从1999年宝德服务器推出自有品牌至今,这段并不长的发展历程,却让陈鹰体会到了打造不可复制模式有多么艰难。但他说,宝德服务器已经找到了核心竞争力所在,那就是“亚直销”模式。“作为直销模式的老大,戴尔的地位无人撼动,但是任何事情都要分析地看,分清可学与不可学。”在陈鹰看来,戴尔的可学之处在于它的直接客户关系及精细化管理;而不可学之处在于,无法根据中国市场情况,改变其产品策略、价格策略。…     

SSD固态硬盘日益受宠

日前,百度公司宣布以闪存及配套技术全面代替硬盘存储,百度公司承载全球检索及索引存储的运算集群中的硬盘已全部拆除.这是闪存与传统硬盘在争夺市场方面所取得的一次重大胜利.……     

“数据银行业”受宠

把钱存进银行,钱能够升值。把信息存进企业,企业能生存得更好。     

绿色LED打印机受宠政府采购

近期,中央国家机关2009年计算机等产品政府集中采购协议供货(总第十四期)项目中,OKI 2009财年政采事业再传捷报,旗下LED打印机和针式打印机两大系列18款产品成功入围.     

SSD固态硬盘日益受宠

日前．百度公司宣布以闪存及配套技术全面代替硬盘存储,百度公司承载全球检索及索引存储的运算集群中的硬盘已全部拆除。这是闪存与传统硬盘在争夺市场方面所取得的一次重大胜利。     

直销大家谈

康柏公司代理部总监黄剑雄:我们一直通过代理来做销售,与代理有良好的关系。一些重要的大客户,我们有客户经理与其直接联系,介绍产品、了解需求,然后再通过代理将货销给他们。在中国,很多生意中间有复杂的人际关系,这种“关系经济”外国公司很难理得清,我们认为在满足用户需求的基础上,通过代理与我们通力配合,还是长远而有效的方式。Dell在中国属于比较新的品牌,它完全可以从新起点开始,我们很难说它就会成功,只有看它的理想份额是多少,如果最后达到了它的指标,它就成功了。不过许多事情很难用好或不好来判断,直销后产品直接送到用户手中,减少中间环节,价格可能会低,但也会     

关于直销

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