经销即热式要先评估投入风险

即热式电热水器是今年行业发展的一个亮点,增长强劲,业内关注度高。为满足业内制造商、代理商、零售商读者的要求,本刊选取了部分区域市场并做了专业调查,目的是想通过对区域市场的展现,使业内对全行业有大致的了解。需要说明的是,即热式电热水器技术仍然处在发展过程中,各类技术都有特定的环境适用范围,比如某些技术要受到水质条件的限制,有些不成熟的技术带来的问题需要随着时间的推移才能逐渐地呈现出来。为此,我们的经销商朋友要尽可能多地了解本地水电环境,了解各类技术的适用范围。同时,厂商双方都要对安装和售后引起高度重视。经销商朋友们对"一脚踹"的合作模式要持谨慎态度。     

长沙 市场已成气候

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贵阳 已占电热水器市场的25%

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正视问题 让即热式常青

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华东 未来将成为热点地区

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福州 增速高达50%

即热式电热水器是今年行业发展的一个亮点,增长强劲,业内关注度高。为满足业内制造商、代理商、零售商读者的要求,本刊选取了部分区域市场并做了专业调查,目的是想通过对区域市场的展现,使业内对全行业有大致的了解。需要说明的是,即热式电热水器技术仍然处在发展过程中,各类技术都有特定的环境适用范围,比如某些技术要受到水质条件的限制,有些不成熟的技术带来的问题需要随着时间的推移才能逐渐地呈现出来。为此,我们的经销商朋友要尽可能多地了解本地水电环境,了解各类技术的适用范围。同时,厂商双方都要对安装和售后引起高度重视。经销商朋友们对"一脚踹"的合作模式要持谨慎态度。     

新品新卖点推荐

即热式电热水器智能化近两年国内即热式电热水器市场发展迅速,但行业内除美的、万和等少数大型的家电生产企业涉足即热式电热水器市场以外,大部分都是中小型企业,因此整个行业的技术实力和生产规模仍处于相对低水平发展的状态。与成熟家电行业相比,目前国内即热式电热水器行业真正有规模、有实力,技术成熟的     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

把握消费行为 促进销售达成

每一种新型产品出现时,要在市场上做出销售,最关键就是我们的导购员。速热式电热水器是真正缘于中国的产品,是具有中国特色的产品,也是中国热水器行业对世界卫浴行业的一大贡献。它是在功率与容积之间取得良好平衡,发挥了储水、即热式两种热水器的优点,很好的解决即热式的舒适性的瓶颈问题。市场前景光明,但是消费者对该类热水器并没有太多了解。如何能引导消费者更关注速热式电热水器,认识速热式电热水器,进而购买速热式电热水器,本刊邀请了几位在销售格林姆斯电热水器产品方面表现突出的导购员,请他们介绍自己的销售经验,以供业内参考。     

摆正航向 突破瓶颈

即热式行业经过这些年的市场培育和发展,虽然厂家做了很多的工作,经销商也是在大力地推,但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底,不是市场的问题,而是行业本身遇到了瓶颈,即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。     

以品牌带动行业的发展

作为国内最早进入即热式电热水器行业的品牌,凭借先发优势,奥特朗获得了市场占有率最高的回报。08年,在很多区域市场都排在首位。回首走过的这几年,对即热式电热水器行业还是有几点心得与大家分享的。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

节能舒适是趋势技术革新为真谛

相比传统的储水式电热水器,即热式电热水器由于美观小巧,即开即热、利润汇报丰厚等特点,受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展．即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支,已经逐步在市场中站稳脚跟,并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升,技术和质量上已经趋于稳定。     

行业要发展 电力要先行

从热水器行业发展方向上看，对即热式电热水器还是比较有利的，从国内和国际环境上看．即热式电热水器也都在向好的方向发展。在中国内地，近二三年的发展都是超过了其它热水器的平均增长速度的．目前市场的总销量也达到了几十万台。从欧洲来看．前一些时间“断”气局面出现，也促进了即热式电热水器产品销售的提升。特别是近期，东欧各国燃气价格上涨．很多原燃气热水器客户都转向关注即热式电热水器，这些都说明这个产品的发展潜力。     

优秀经销商的6种特质

即热式电热水器作为一个新兴的家电行业，面临着诸多发展中需要克服的困难与障碍，但由于各地的经济发展水平不同，运作的人不同，所以也呈现出业绩各不相同的区域市场。有些市场环境好的并没有做出骄人的业绩来；而有些市场环境、用电环境都不好的市场，却创造出出人意料的好业绩。细细总结下来。发现运作成功的经销商。他们都基本具备六个特质.     

即热式电热水器行业 自强不息 勃发生机

正在整体热水器市场中,即热式电热水器还无法与传统的电热水器、燃气热水器相比,从整体行业规模来看在热水器市场中仅仅是微小的个位数,行业的影响力有限。而且即热式电热水器企业大多是中小型企业,产品的应用又一定程度上受到电力及气候环境有影响,这就对产品本身提出了严峻的考验。同时,新能源热水器有崛起、传统的电热水器、燃气热水器产品也在迭代,对即热式行业也有一定的威胁,竞争激烈之     

随需求而动为销售创造最大可能

在人们传统印象里,乡镇市场向来是太阳能热水器的天下,即热式电热水器定位方便、快捷、时尚,向来各厂家和代理商都将目标瞄准中心城市的中高端阶层,即开即用的产品特征一直与提倡现代快节奏的生活方式相符。在这样普遍的市场认知上,绝大多数的即热式电热水器从产品定价和市场定位上都锁定一、二级市场,而很少有即热式厂商关注三四级乡镇市场。现在乡镇市场加快了新农村建设,用电环境和产品更新换代需求相结合,为即热式行业的发展提供了另外一种经营方向。     

中国太阳能热水器产业专业化时代到来（下）

过去两年,即热式电热水器呈现出快速增长的局面。经营即热式的代理商明显增多。但是,作为一个年轻的行业,即热式电热水器的技术问题并非被业内明了。特别是在相当一批即热式代理商又都是外行,过去没有做过热水器经营的情况下,冷静观察理性评估就显得更加重要,包括目前经营劲头十足的连锁零售商和部分跃跃欲试的制造商。因此,技术问题的讨论就显得特别迫切。本期我们将下面一组文章提供给业内读者,希望这些稿件在三年后再读还能体现出它的价值。另外即热式还有两种非常有前景的加热技术,本刊将在第4期加以介绍。     

北京市场消毒柜套装销售不理想

过去两年,即热式电热水器呈现出快速增长的局面。经营即热式的代理商明显增多。但是,作为一个年轻的行业,即热式电热水器的技术问题并非被业内明了。特别是在相当一批即热式代理商又都是外行,过去没有做过热水器经营的情况下,冷静观察理性评估就显得更加重要,包括目前经营劲头十足的连锁零售商和部分跃跃欲试的制造商。因此,技术问题的讨论就显得特别迫切。本期我们将下面一组文章提供给业内读者,希望这些稿件在三年后再读还能体现出它的价值。另外即热式还有两种非常有前景的加热技术,本刊将在第4期加以介绍。     

非金属发热体可以有效避免水垢

过去两年,即热式电热水器呈现出快速增长的局面。经营即热式的代理商明显增多。但是,作为一个年轻的行业,即热式电热水器的技术问题并非被业内明了。特别是在相当一批即热式代理商又都是外行,过去没有做过热水器经营的情况下,冷静观察理性评估就显得更加重要,包括目前经营劲头十足的连锁零售商和部分跃跃欲试的制造商。因此,技术问题的讨论就显得特别迫切。本期我们将下面一组文章提供给业内读者,希望这些稿件在三年后再读还能体现出它的价值。另外即热式还有两种非常有前景的加热技术,本刊将在第4期加以介绍。