国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。     

2011年22类钢材分渠道销售情况

2011年，参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业在国内销售钢材45481．1万吨，比2010年多销2429万吨，增幅达5．64％。分析22类钢材各自渠道销售情况，有助于我们分析并掌握每一类钢材的渠道流通属性。     

浅议钢铁企业的营销模式

结合安钢的钢管营销模式，从市场信息管理、销售渠道建设、销量分解机制、价格调控机制以及产销互动的有机结合等五个方面对钢铁企业的营销模式进行了分析和探讨。     

经济新常态背景下钢铁企业的营销策略

近年来,我国经济发展迅速,对于钢铁资源的需求量越来越大,这也进一步的刺激了钢铁企业的发展。伴随着国家经济的改革,在新的经济常态背景下,钢铁企业要转变思想,改变营销策略,不断拓宽企业销售渠道,针对当前营销中存在的问题,采取措施予以解决,为企业获得更好的经济效益而努力。基于此,本文简要介绍了经济新常态背景下钢铁企业的营销策略。     

关于钢铁企业现行主要定价模式的优劣分析

目前钢铁企业主要的定价模式有:销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。各类型定价模式源自于各个钢铁企业的营销模式,基本上是营销模式决定了定价模式。本文是从营销的机理上来分析各种定价模式的优劣。1.销售总部定价模式的优劣分析多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。销售总部所发布的价格类型以出厂价为主,出厂价实质上     

钢铁生产企业和代理企业博弈关系研究

钢铁工业是国家的基础工业之一,其营销渠道的健康发展对钢铁工业的发展有着十分重要的影响。随着市场化程度的加深,对产品营销代理机制的要求也必然进一步提高。据此,对钢铁生产企业和销售代理企业的博弈关系进行了研究,提出了有利于构建更为合理的销售代理关系的建议,对促进钢铁企业营销渠道的健康发展具有积极的作用。     

2009年钢材区域流通情况分析

2009年，参与钢铁工业协会营销统计的70家钢铁企业（简称重点统计企业）共计在国内销售钢材37036．15万吨。扣除重复材因素，重点统计钢铁企业所销售的钢材约占国内钢材表观消费量的68％。分析重点营销统计钢铁企业的钢材流通情况，有助于掌握全国范围内的钢材流通的基本情况。     

钢铁企业发展钢材直供的思考与对策

分析了钢铁企业目前营销渠道现状及发展趋势，总结钢材直供的形式、特点、合作方式，为钢铁企业发展直供提供了一些问题关注点及相应的对策。     

重点统计钢铁企业钢材区域流通情况

2008年，参与钢铁工业协会营销统计的钢铁企业共计70家（以集团为口径）。这70家钢铁企业年产钢材33796．48万吨，在国内销售钢材30465．478万吨。分析重点营销统计钢铁企业的钢材流通情况，有助于我们掌握全国范围内的钢材流通基本情况。     

A钢铁企业营销策略现状及存在的问题

在世界经济一体化加速的背景下,中国的钢铁行业面临着空前的挑战。近年来,国内一些大型钢铁企业纷纷进行兼并和重组,以应对这种新形势。通过并购和重组,我国大型钢铁企业的整体实力将会有一个几何倍数的提升,从而更好地适应未来全球钢铁行业的竞争。然而,现有的市场营销战略仍然是制约我国大型钢铁企业进一步发展的瓶颈,因此,亟需一种新的适合于企业未来发展的市场营销战略。本文以A钢铁企业为研究对象,通过分析其营销策略的现状,总结其现存缺乏灵活多变的定价策略、销售渠道单一、对中间商的管理混乱等问题,并针对问题提出完善的对策,以期为我国大型钢铁企业提供适合其自身发展的市场营销策略。