市场研究及行销（续三）

6．9一般性竞争策略的风险（A）全部成本领导地位的风险（1）一旦技术改变，则过去的投资与学习变为无效。（2）产业的新进与跟随者，通过模仿或是他们投资于最新技术的设备能力而学到低成本的生产方法。（3）由于只专注于成本面，而未能看到产品或是行销方面所需要的改变。（4）由于成本膨胀而缩小了公司的能力，去维持足够的价格差距来对抗竞争者品牌形象或是其他方面的差异性。（B）差异化的风险（2）成本的差距过大，以致于差异化的公司不能保有品牌忠诚度。（2）当购买者变为精明，差异性方面的需要因素便减少了。（3）模仿使得差异性…     

市场研究及行销(续四)

7 市市场区域与目标市场选定现代策略性行销的核心是STP 行销区域目标定位7.1 目标行销需要进行三个主要步骤(A)市场区域化将市场分成要求不同的产品/行销组合的不同购买者群体行为(B)目标市场发展区域吸引力的评估与选定一个或数个市场区域以便进入的行为(C)产品定位每一个目标市场上建立厂商及其产品的有力且竞争性的定位行为7.2 市场区域化的类型(A)同质性偏好(B)扩散性偏好(C)集群性偏好(1)无差异行销(2)差异行销(3)集中行销7.3 区域工业市场的基础最终使用者产品用途顾客规模区域化 忠诚度的状况可分成下列四群(a)核心忠诚只购买一…     

市场研究及行销

陕西省科技信息研究所吴湘匡先生推荐给本刊一本讲义 ,是台湾造纸业资深专家殷大平教授介绍给吴先生的。讲义系台湾区造纸工业同业公会和台湾省林业试验所木纤系编印 ,是用于纸厂合理化经营高级班的培训材料。其内容对全国造纸企业经营管理人员颇有参考价值。为加强两岸造纸技术经验交流 ,本刊选取“市场研究与行销”部分予以连载 ,其中包括以下内容 :1、行销的重要性 ;2、行销策略规划制定 ;3、行销管理程序与行销研究 ;4、行销环境分析 ;5、工业市场分析及其购买者行为 ;6、竞争者分析 ;7、市场区隔与目标市场选定 ;8、行销策略的设定 ;9、产品生命周期的阶段别行销策略 ;10、企业演进 ;11、产业的策略决定 ;12、产品策略 ;13、价格策略 ;14、行销通路策略 ;15、销售促进策略 ;16、全球市场的行销策略。     

市场研究及行销(续五)

7.6工工业行销的市场区隔(1)概论域域市场区隔最简单的定义为：将一个整体市场划分为多个区域市场，在同一区域市场中，购买者之行为较其他区域市场近似。市场区隔的意义在于提高市场的透视性；由供给面观之，能够经由大市场区隔为小市场的过程，使真正的市场机会显出来，易于加以辨认选择。 域域原则上，藉由市场区隔之助，可分解购买面庞杂互异的结构。由于购买者依其行为模式，被划分为若干个同质群体，故可针对每一个群体设计最具效率的行销组合。在行销规划过程中，市场区隔实乃不可忽视的一环；一个具有经济效益的行销策略，须有一个…     

安全阀及其弹簧的故障与排除

安全阀是锅炉三大安全附件之一，由于操作、维护不当，时常会造成失灵甚至失效，直接危及锅炉安全运行，增加检修时间和费用。 工业锅炉常用的安全阀有两种：杠杆式和弹簧式。1.1 漏汽面不原因：（1）阀心与阀座接触面不严密，有污物或磨损；（2）阀杆中心线不正；（3）弹簧式安全阀的弹簧受热变形或失效。排除办法：（1）清除污物或研磨接触面；（2）校正阀杆中心线，使之垂直于阀座平面；（3）更换弹簧。1.2 到规定开启压力时不排汽安全原因：（1）阀心与阀座粘住；（2）杠杆式安全阀的杠杆被卡住或销子生锈；（3）杠杆式安全阀的重…     

北京印刷学院学报第11卷2003年度总目次

篇　名作　者卷 (期 ) :　页码自然科学八开胶印机定心摆动式递纸机构设计蔡吉飞 ,张仲勇 ,宋　刚　 11(1) :3～ 8…………………………机械产品多模抗振可靠性设计王晓华 ,张祖明　 11(1) :9～ 12……………………………………………XML与Web数据库信息交换方法的应用研究何　薇　 11(1) :13～ 18……………………………………教学计划管理信息系统的开发杨文杰 ,王克蒙 ,刘浩学　 11(1) :19～ 2 2…………………………………印刷图像传播业知识体系演进与创新发展张志林　 11(1) :2 3～ 2 8…………………………………………选择确定课…     

基于仿真区域性数据的服装团体定制归号机制

在服装团体定制市场快速发展的背景下，为探究适应不同团体客户的定制方案，解决区域性大规模人体尺寸数据收集难的问题，优化团体定制归号流程和提升团体订单风格统一性，采用蒙特卡罗方法仿真区域性团体尺寸测量数据，建立区域性团体号型规格表(RGS),并提出基于比例方法归号流程，优化归号结构链。结果表明：仿真数据与初始订单数据的散点图分布一致，仿真尺寸数据均呈正态分布，达到预期仿真目标。分别采用企业初始号型规格表(EIS)和区域性团体号型规格表对订单尺寸进行归号，RGS归号结果评价等级优秀转化为47.4%,表明优化的归号流程有效，且RGS更贴合目标区域人群体型，号型覆盖评价结果显示RGS对区域人群的整体覆盖效果显著。     

淬回火弹簧钢丝生产现状

对汽车、摩托车行业的发展趋势进行分析。结合国内淬回火弹簧钢丝严重的产能过剩和4类生产企业的优劣,对我国淬回火弹簧钢丝产业在2012年的情况进行分析,指出:(1)我国淬回火弹簧钢丝产业2012年产销量将会小幅上升,但成本升高会导致利润下降;(2)行业外资强势进入将会改变现有产业格局;(3)产能过剩、需求放缓决定了2012年将是本土企业调整产品结构、进行产业升级的宝贵时机;(4)低端淬回火弹簧钢丝生产企业将面临更激烈的生存竞争。     

广州邦葳纺织助剂有限公司

<正>诚聘销售经理2名(1)要有强烈想做老板或销售总经理为目标的想法;(2)要有"财散人聚,人聚财散"的意识;(3)要有商业的洽谈技巧;(4)五官端正,正能量之人;(5)要接受8S管理意识。公司提供:(1)提供纺织助剂产品知识和销售技巧的专业培训;(2)提供针对性客户资源,潜在客户目标群信息。     

传奇华泰——华泰集团经营谋略与管理艺术探渊(10)

服务至上情满华泰 [让客户满意不是服务,服务是让客户感动.] 世界经济已经进入顾客价值为导向的服务经济时代.顾客需求日益多元化,技术创新和技术更新速度不断加快,产品生命周期逐渐缩短,新竞争对手不断涌现.特别是20世纪90年代以来,随着经济全球化以及信息化的发展,互联网、电子商务等经营方式的崛起,迅速加剧了国际、区域和企业间的竞争态势,也改变了市场竞争的规则.在日趋激烈的市场竞争环境下,服务竞争力成为国家、区域、产业、企业之间决定胜负的关键法宝.     

营销智慧

正经典的营销7步:1建立关系(获取客户);2发现需求(评估商机);3建立双赢目标(与客户建立共同价值观);4表明价值(提出可以为客户做什么);5提出双赢方案(需要让客户知道自己可以得到什么);6达成交易(谈判、议价、控制期望值);满足双赢(执行方案,使之与期望值相符)。     

新产品开发的新特点与战略重点

1.新特点 (1) 面向两个市场。即满足国内市场需要与瞄准国际市场,参与国际市场竞争。 (2) 更新换代快。现代科学成就导致新材料、新工艺、新技术层出不穷,加快了产品更新换代的步伐。 (3) 花色品种多样。据预测,近年内国内将崛起六大新兴市场,即方便使用品、老人用品、个性化产品情报教育用品、娱乐用品、单身用品等市场。 (4) 技术含量高。由于信息技术广泛应用和高技术知识密集化的软件产品发展迅速,技术知识价值在产品中的地位日益重要。 (5) 资源利用深化。这主要表现在充分利用本地自然资源和城市工业的边角料及“三废”。     

展会经济推动行业大发展

《食品工业科技》2005年第2期"互动平台"话题: 食品配料和添加剂企业如何利用展会平台,相互交流,公平竞争,开拓自己的产品市场?汪山英[嘉吉烯王生物工程(武汉)有限公司品牌经理] 嘉吉烯王生物工程 (武汉)有限公司(CABIO) 是由全球农产品和食品 配料领域的领导者-- 美国嘉吉公司与中国专 业生产AA的高新技术企 业--武汉烯王生物工 程有限公司共同组建的 一家中美合资企业,是致力于向客户提供优质花生四烯酸(AA)、二十二碳六烯酸(DHA)等高级食品添加剂产品和服务的全球供应商。     

招聘启事

区域销售总监(造纸化学品)招聘人数:2人岗位职责:1.总体负责华南(广西、广东)、西南(四川、重庆)地区的造纸化学品的销售;2.区域销售任务的完成;3.区域销售人员的管理;4.区域客户的维护和管理。任职资格:1.从事过4年以上的造纸化学品销售服务和2年以上的区域管理工作;2.造纸专业或化学专业本科学历以上;3.了解本区域市场和客户;4.善于沟通和协调关系。     

亚太区皮革展期间举办的专题研讨会日程安排表

3月30日下午2:30～3:30 中国加入WTO之影响 3月31日上午10:30～12:00 提高皮鞋购买者的可信度(皮革制品品质验定) 4月1日上午10:30～12:00 中国的经济、消费者的要求及国内市场的再兴旺 4月5日下午3:00～4:00     

2001年《棉纺织技术》总目次

综述推进结构调整建设纺织强国梅自强　 1— 6棉纺织行业产品结构问题及调整思路 (上 )胡伯陶　 1— 2 2我国纺织机械产业的现状与竟争策略分析吴文英等　 2— 5纺织设备使用状况的综合分析刘光彬等　 2— 9棉纺织厂设备维修方式的实践毛永坚等　 2— 16棉纺织行业产品结构问题及调整思路 (下 )胡伯陶　 2— 18温度对丙纶机织土工布性能的影响钱程等　 3— 2 4技术性贸易壁垒与中国纺织业苏云霞　 6— 2 1浅论国内外棉纺并条机的技术进步吕恒正　 8— 18计算机配棉技术及其管理系统的发展王云等　 10— 2 6机织物外观计算机模拟方法的探讨瞿…     

营销智慧

销售精英的自白：1我对产品的优点与卖点非常清楚;2我对产品非常有信心;3我清楚我的目标客户是谁,在哪里;4我知道如何向目标客户介绍我的产品;5我善于把握成交的技巧与时机;6我特别注重与客户的感情沟通;7我明白客户为什么要我的产品。     

与客户共赢--布勒集团2003年秋季客户联谊会侧记

中国布勒总经理丹阳先生 (右 )与本刊记者———布勒集团 2 0 0 3年秋季客户联谊会侧记 本刊记者　牟广英中国布勒丹阳总经理 (左三 )和施耐德先生 (左四 )与客户交流无锡布勒机械制造有限公司总经理王卯辉博士 (左一 )与客户交流　　 2 0 0 3年金秋布勒设备工程 (无锡 )有限公司在江苏无锡太湖之滨 ,举办了布勒集团 2 0 0 3年秋季客户联谊会 ,来自全国各地的面粉加工企业、大米加工企业、粮食局以及供应商的代表 2 5 0多人共聚一堂 ,共同探讨了面粉和大米行业机械设备的最新发展动态 ,布勒集团介绍了本企业在中国实现业务重组后的发展情况…     

市场研究及地销（续六）

7.8 产品定位定位包括3个步骤：A、确认可供利用的竞争优势组合 一家公司可藉着集结竞争优势而与竞争者有所区别。波特将竞争优势叙述如下： “竞争优势是从一家厂商可以替它的购买者创造的价值超过这家厂商为创造价值所花费的成本中发展出来的。价值就是购买者愿意支付的部分，且优越的价值发芽于相同利益下却提供比竞争者更低的价格，或是提供独特的利益却能抵销更高的价格而有余。竞争优势有两种基本类型：成本领导与差异化。” 波特提出价值链(Value Chain)作为确认潜在的竞争优势的主要工具(见图10-16)。每家厂商是由执行设计、生产…     

2006中国消费电子市场年会在沪召开

2006年2月21日,“2006中国消费电子市场年会”美丽的国际大都市上海隆重举行。这次盛会是由中国电子信息产业发展研究院主办,在中国电子视像行业协会、中国信息产业商会数字化(3C产品)产业联盟的支持下,ICT市场研究与咨询机构--赛迪顾问股份有限公司承办的。信息产业部、中国电