直达“全渠道”时代 CHIC2014：全方位提供渠道解决方案

面对来势汹汹的渠道变革，有前瞻目光的零售商开始将迥然不同的销售模式整合成“全渠道”，让客户可以进行无缝式消费体验。而中国服装品牌是否也做好了准备，去面对个性化的消费者？又该如何获取“全渠道”的解决方案呢？     

营销力就是聚合资源的能力

越来越多的白酒企业，认为未来主导营销的力量来自两股势力，即左手渠道力，右手品牌力。而未来的白酒市场有没有可能会像南方李锦记、安利那样自建一套渠道，即直销的诞生，依靠直销通路直接面对消费者进行等价交换呢？笔者认为这或许是一种可能，其实，这与北京盛初提出的消费者盘中盘如出一辙，即围绕消费者做营销。     

刘琦：打造品牌不是梦

开发自有品牌，是经销商发展壮大的出路之一。但是，在这条路上，却有很多难题，如何选择开发品类？如何让产品与自身渠道相融合？如何规划科学的战略战术？山西仙竹酒业总经理刘琦，成功打造了自己的品牌，他的“生意经”成了对以上问题的最好解答。[编者按]     

广东后市走向——大乱走向大治

从个体试水，到上千个品牌疯抢市场蛋糕，白酒在广东只用了短短10年；而从集聚夜场，到大面积向各类渠道进逼，洋酒品牌在广东用了则不到5年，接下来的广东酒类市场会如何走向？是优质经销商继续被洋酒收编？还是白酒坚守地盘、收复失地？众多二批商的出路又在哪里？[编者按]     

低迷经济中的消费潮流GfK市场研究集团中国区总监 何建新先生

第六单元：品牌的消费密码 解码中国消费市场,不同的渠道、不同的市场上分析中国的消费者。我们依细分策略从市场中获取的信息与消费者的真实需求间的差异正越来越大。不可否认的是,金融危机下,消费需求的确有所萎缩,如何才能有效引发人们的消费热情？消费者究竟想要什么,真正消费者的心态是什么？产品究竟应在消费者中处于什么样的一个位置？中国消费市场的特征是什么,过去。     

洚外特写

美国金融危机将使北美消费者更加依赖“中国制造”。去美国开分公司，在中国生产商品，直接去美国市场销售，这是一条现实可行的出路。面对困境，中国企业必须寻找更为广阔的“蓝海”。而通过办理美国商业移民的L1项目赴美经商移民，在美国建立自有销售渠道来改变现实的艰难处境。     

微访谈

访谈主题：渠道下沉的本质意义和瓶颈 访谈嘉宾：迈·锐思营销咨询有限公司总经理 吕建楚 Q：当前环境下，渠道下沉已经提及多年，对此，您认为渠道下沉的本质是什么呢？ A：渠道下沉，就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言，渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是，回归到产业本身，渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务，不仅是对下线经销商的服务，更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。     

抓住年轻人才能赢得未来

在贵刊2011年第八期《见证中国酒商之变》一文中，分众传媒董事局主席江南春对于酒业未来的一番分析我非常认可。不管产量也好，行业格局也好，渠道变革也罢，实际上最终主导市场的还是消费者。未来的主流消费者是谁？当然就是80后、90后这样的年轻一代。     

把眼镜做到消费者心智中去

今年4月在昆明举行的“中国眼镜行业青年才俊论坛”上，有才俊提出：现在是“把眼镜做到消费者心智中去”的时候了。这一观点得到许多才俊的赞同和响应。那么，需要消费者心智接受的东西究竟有哪些？要通过什么样的方式或者路径、渠道来与消费者对接？从目前眼镜零售业的现状来看，虽然总体业绩有提升，但是不少现象也令人担忧：现在消费者进眼镜店的人次数较前几年并没有增加多少，许多眼镜店千方百计提高了客单价，通过客单价保持了眼镜店营业额的增长，     

空气净化产品丰富渠道 找到市场切入点

空气净化器进入市场导入期，除了在卖场设立专柜向更多的消费者展示之外，真正实现销售的多是一些特殊渠道，如何对其进行操控？记者采访了专业生产销售空气净化产品的上海拜纳环保科技有限公司营销总经理曹谢谢。     

聚焦才是最佳的竞争战略

这场关于葡萄酒的争霸赛将会有怎样的结局？笔者无法判断。但笔者认为，在激烈竞争的中国葡萄酒市场，只有聚焦才是最佳的竞争战略。首先，聚焦核心产品。有了产品，不一定就会获得市场，被消费者认可。只有聚焦产品，投入人力、财力、物力改善产品的品质，才有可能被市场、渠道和消费者认可。     

药店是否可开辟为葡萄酒销售薪终端？

都说中国葡萄酒市场发展潜力巨大，拥有庞大的消费人群，但是如何推动葡萄酒在中国的普及却是个大课题。葡萄酒从业者们在积极探索葡萄酒销售模式的同时，也在摸索新终端。最近，就有酒商向本刊提出了一个如何开辟葡萄酒销售新终端的问题。除了便利店、小型超市等，药店作为售卖的终端业态，它的零售网点布局应该是最为密集的。作为消费者比较容易进入的场所之一，药店是否可以作为葡萄酒新的销售渠道？什么样的葡萄酒产品或品牌适合进入药店这个新终端？如何利用药店网点向消费者逐渐渗透？     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

保健品：有效才是硬道理

调查背景： 经过多年的发展，保健品市场已进入成熟发展阶段，那么，人们对保健品的购买持何种消费态度？通过什么渠道来了解保健品的产品信息？对保健品的种类又有什幺样的需求呢？ 调查方式： 采用多段随机抽样方式对消费者进行访问． 主要结论： 保健品作为礼品赠送已经成为一种较为普遍的社会现象． 保健品的平均价格与前几年相比已经降低许多。 多数消费者不愿将较多的花费投入到效果未知的保健品上，而是投入较少的花费以维持日常所需。 消费者对保健品种类的需求平均化趋势明显。     

美味健康同时展现 美食家厨师同台演绎

三年来，CFE凭借着其专业性和权威性，一直是面向专业观众开放的展会，博得了行业内外专业人士的好评。但随着调味品厂家对于渠道的竞争日趋激烈，加之市面上琳琅满目的调味品种类越来越多，选择什么样的调味品呢？新推出的调味!品又能做出什么样的菜呢？这都成为消费者最为关心的话题，同时这么庞大的消费团体也渐渐映入厂家的视线。     

直奔消费者，启动掘金路

先打动消费者，还是先打动渠道？这个看似并不矛盾的问题却困扰着许多新兴黄酒市场的经销商。天津佳诚糖酒销售有限公司在黄酒产品得不到二批商和终端客户支持的情况下。通过直接启动消费者。掘到了黄酒复兴潮流中的金矿。[编者按]     

春节旺季，商超渠道再审视

在当下的白酒市场,整个行业都开始注重终端、回归传统渠道,而商超作为终端的一大动销走量渠道,则备受关注。特别是在春节这样的一个传统旺销时节,商超的走量则尤其能推断出消费者现阶段的消费趋势,这种对趋势的预判在当下这样的行业环境来看则显得尤为重要一一大众消费的红线到底在哪里？经销商是如何看待商超的终端地位和优势？商超未来的路该如何通过这一轮的调整凸显其渠道地位？     

别样俱乐部

自去年开始白酒高端消费受政策影响遇冷之后,之前依靠政务消费为主的经销商业绩下滑非常严重。在市场不景气的情况下。很多经销商开始“自寻出路”,或调整产品结构。或改变渠道分布,来应对面临的困局。但是也有一些经销商仍旧坚持运作自己的产品和渠道,只不过他们对自己的消费群体进行了细分和再开拓。通过建立俱乐部的形式为消费者提供优质的服务,用这样与众不同的服务构建与消费者之间的黏性。     

精编销售网 开辟新通路

对于广大代理商来说，获得更多客户．售出更多产品、创造更多利润无疑是孜孜以求的目标。如何实现这个目标？当然离不开在渠道上的精耕细作。渠道是产品从厂家流动到消费者手中的一个通路，没有销售通路，再好的产品也卖不出去。通路的构建与创新决定了市场竞争的成败，谁拥有健全的销售网络，谁拥有畅通的分销通路，谁能有效应用新型的分销方式，谁能进行高效的分销管理，谁就将最终赢得市场。