商源一个服务商的国际视野

在一次次的成功与困难面前，商源找到了发展壮大的最有利定位，那就是“供应链服务商”。在2010年，朱跃明从经销商的合作者蜕变成了服务者。理念的改变，使得他的视野更加宽广，仅从商源集团的构成之上，就能够让人看到一条蕴藏更大野心的线索，无论是商源供应链股份有限公司、久加久酒业连锁有限公司，还是吐鲁番楼兰酒业有限公司和中商投资有限公司，显示出商源集团的发展路径更加丰满。     

楼兰葡萄酒的复兴之路

楼兰葡萄酒，一个曾经在新疆当地家喻户晓的品牌。因经营不善。导致产品质量下滑，债台高筑。2007年，楼兰被纳入商源集团麾下。开始了重振市场的复兴之路。     

读编往来

关于《朱跃明的葡萄酒情怀》一文中所谈到在吐鲁番投资建设和收购酒庄一事,据我所知,吐鲁番政府最近对葡萄酒庄的建设与发展很感兴趣,据说要建几十、上百个酒庄,但不在楼兰所在产区,而是托克逊县。但是,我认为吐鲁番产区需要复兴,前提和关键还是把葡萄种好,把葡萄酒酿好,否则谈不上复兴。     

期酒，时尚的营销秀

5月，法国波尔多地区葡萄酒酒庄期酒价格迟迟没有公布，在国际葡萄酒市场引起强烈反响；6月，张裕北京爱斐堡酒庄开业，张裕首批期酒同时推向市场，在国内高端葡萄酒市场引起轰动效应。究竟什么是期酒？期酒何以成为国际葡萄酒厂商的宠儿？张裕的期酒计划将给国内葡萄酒市场带来怎样的变化？为此，我们特别策划了“期酒现象”系列报道。[编者按]     

朱跃明莅临授课清华酒业总裁班北京再开讲

“渠道商应注重对商业环境变化的把握，跟随商业环境的变化来改变和调整自己的运营模式。”5月9日上午，浙江商源集团董事长朱跃明空降北京清华大学酒业总裁班，作为主讲嘉宾对学员们讲道。这是清华酒业总裁班继3月游学泸州老窖后，再次回到北京开课。总裁班的主办方远景（中国）营销管理咨询有限公司特邀浙江商源集团董事长朱跃明莅临课堂，与学员们分享了浙江商源集团发展过程中的五个阶段与四次归零的过程，“在当下新的经济时期，商源将注重与上游厂家和下游分销商的关系，加强对产业链上下环节的服务，对厂家提供渠道服务和消费者研究服务，对分销商提供产品优化、员工培训、物流、仓储等服务，建立起共好价值网。”朱跃明说。学员们对朱董的无私分享报以热烈掌声。     

楼兰的品牌化尝试

新疆作为古代中西文化交流的腹地之一。葡萄的种植及葡萄酒的酿造也有着相当悠久的历史,国人对新疆盛产葡萄的理解可谓妇孺皆知。近日,记者受吐鲁番楼兰酒业有限公司的邀请,在“丝绸之路吐鲁番葡萄节暨楼兰酒庄葡萄采摘节”之际,前往楼兰酒厂所在地鄯善。对充满浓厚西域色彩的楼兰葡萄酒一探究竟。     

商源的理想

对许多商贸企业来说，商源是理想的榜样。然而，很少有人能够想到，已经跨越亿级商值多年的朱跃明，内心却一直没有摆脱一个和大多数经销商一样的困惑：“商贸企业为什么总做不大？”     

酒庄酒格局重写?

“酒庄酒”这个词虽然属于舶来品,但在中国这些年的潜移默化中,逐渐为中国人所熟知,甚至成了高档高价葡萄酒的一个标志,也成了葡萄酒企业竞相争夺市场的又一大筹码。越来越多的酒庄进入到人们的视野：山西怡园、中法庄园、红叶酒庄、朗格斯……仿佛一时间中国的葡萄酒市场真的成了法国的庄园形式。 迄今为止,国内的专业部门也好,权威机构也好,尚未有一家给酒庄酒正名,更没有人给酒庄酒出具一个标准,消费者不过是随声附和,究竟如何？自然是不得而知!     

许志良：给风土加点商业

初见许志良是两年前在杭州商源的一个酒会上，当时匆匆一面，感觉他言语不多，再次见到他时已经是2013年。在新疆的初秋时分，楼兰酒庄第三届采摘节及二期工程竣工仪式活动的间隙，本刊记者对吐鲁番楼兰酒业董事长许志良做了专访。     

“我们正在适应中国的名庄酒热潮”——对话歌碧庄庄主简·米歇尔·基耶、布蓝庄庄主迪迪埃·佛奇尼

身在商业化运作环境中的我们，绝大多数时候在了解一瓶葡萄酒的来历或一个品牌的渊源时，都是借着酒商的推广宣传而形成了一个大概的印象。而庄主本人却总在幕后如一个平凡的酒农般辛勤地劳作着。大家不禁好奇，如果这些酒庄庄主们亲自为其“家业”走到台前，会怎样介绍他们的酒庄？中国市场在他们眼中又是怎样的模样？他们又如何看待拉菲疯狂的现象？     

中国酒庄：边走边唱

如果要在2011年的中国葡萄酒行业找一个关键词，“酒庄”这个词会首先入选。据不完全统计，目前全国在建的和计划要建的酒庄近60座，“酒庄”虽已不是一件新鲜事物，但如此如火如荼的投资兴建却是前所未有的。葡萄酒市场70％的利润来自高端酒，作为高端酒载体的酒庄无疑成为众人关注的目标。中国酒庄正在以自己的姿态一路高歌，边走边唱。     

浙江商源的“整合”谋略

很多商贸企业在发展的过程中，陷入了“随遇而安”的泥潭。浙江商源的老板朱跃明却用资源整合的方法，进行企业的现代化管理，实现了跨越式发展。     

朱跃明：和他的商业帝国

得行业的不解声中，商源把销售数字刷新到了30个亿．对于商源在商业上的选择，总经理朱跃明很少向外界解释，更谈不上布道行业。     

中国资本掀起海外收购酒庄热

中国人能否改变波尔多？“自2008年以来,已经有15家酒庄被中国投资者收购。”朱利安介绍说,“在中国投资者海外收购酒庄的热潮中,波尔多作为世界最知名的葡萄酒产区．这里的酒庄成为收购的宠儿。波尔多作为一个国际化的葡萄酒产区,会吸引越来越多的中国投资者进入。”     

大佬来了主流酒商拥抱进口酒

序占位变局 五粮液著名经销商，深圳银基在2009年底作了一场全球性的精品葡萄酒秀。参与者中不乏领事馆高官和各国葡萄酒酒庄的老板。不到半年。2010年5月底银基又在深圳举行“银基集团产品巡礼2010：名酒品鉴大会”。作为传统的白酒大佬经销商，深圳银基正在频繁出手进口酒。     

阿尔萨斯的雨果酒庄（Hugel＆Fils）

在法国阿尔萨斯地区的各酒庄中，雨果酒庄的黄色标签大概在各大出口市场里是最知名的。雨果的葡萄酒80％出口，多达100余个国家。雨果葡萄酒被视为阿尔萨斯的代表，并被作为评判其他葡萄酒的基准。     

高度酒怎么卖？

在全国白酒市场低度化趋势的引导下，高度酒的市场空间似乎越来越窄，那么最早代表了白酒豪爽特色的高度酒是否将逐渐退出市场？它的出路又在何方呢？[编者按]     

专供酒，怎么玩？

专供酒正成为白酒企业细分市场的常用“武器”，但并非都能成为“利器”。那么，在专供酒操作上，有没有经验可循？有没有值得注意的地方呢？[编者按]     

白酒染“红”的市场模式探索

2012年以来,茅台、洋河、泸州老窖等国产名优白酒企业加大了进入进口葡萄酒领域的动作。对这些白酒企业而言,这不仅符合企业多元化的战略,也是一种分散风险、布局未来的行动。“一般而言．白酒企业进入葡萄酒领域是看重了三点：其一。葡萄酒未来庞大的市场空间：其二,葡萄酒特别是进口葡萄酒利润较高,且目前价格透明度不高;其三,葡萄酒年市场增长幅度大,前几年年增幅都在40％以上。”熟悉白酒营销目前又从事进口葡萄酒营销的经理人王为这样分析。     

朱跃明的远见与杀伐

二十年来，我们经历过多次买卖市场的风向转变，无论买方还是卖方市场。都是上游厂商与终端消费的话语权转换。而在这种转换的夹缝中，商源作为一个流通行业的平台缔造者。更渴望这种平台能够做大做强。——-朱跃明