调整以应中高端之变——陕西凤香经典酒业中高端产品经营攻略

去年,陕西凤香经典酒业管理有限公司开始接手西凤高端主导产品——凤香经典在陕西市场的代理,半年时间便完成了超过5000万元的销售收入,成为西凤去年的金牌经销商之一。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强就曾表示：“陕西凤香经典酒业在陕西市场打造凤香经典专卖店,树形象、做宣传,积极拓展团购渠道,树立了西凤高端品牌形象,为打造企业核心战略品牌做出了突出贡献。”     

国宾西凤酒演绎国宾级凤香典范

腾飞西凤耀中华国宾承载新使命 国宾西凤酒世出中华三千年古酿、国脉凤香鼻祖——两凤酒,为西凤酒“国字号”稀缺品牌,是西凤酒集团继凤香经典西凤酒之后专门开发的凤香型中高端名酒,属国宾级酒品,也是西凤酒集团重点打造的一款核心品牌。在“百亿西凤”发展战略布局下,国宾两凤酒延续历史经典,承载着新的使命,顺应发展大势,横空出世。     

凤香经典·西凤酒全面上市

凤香经典·西凤酒在诞生的短短几年内，历经风雨，在市场的磨砺中，不断地调整，逐渐坚实和强大起来。 2011年，陕西西凤酒股份有限公司全力打造的核心战略主导品牌——凤香经典·西凤酒在郑州糖酒会首次揭开神秘的面纱。半年后，凤香经典·西凤酒年份系列在陕全面上市。2013年7月，凤香经典·西凤酒（标准版）应运而生。2014年，在行业生态环境激变下，凤香经典·西凤酒再度焕发勃勃生机。     

凤香国际：西凤酒“冲八”里程碑

飞翔的西凤:国际西凤为早日实现西凤“冲八”工程,让西凤美酒香飘世界,西凤企业加快了向海外市场进军的步伐。2006年5月9日,西凤酒香港有限公司在香港正式挂牌成立,标志着西凤酒以香港为发展平台,为更好地参与国际市场竞争迈出了可喜的一步,为西凤酒文化树起了里程碑。同时标志着中国名酒又一知名品牌通过香港走出国门,     

2011年西凤品牌价值突破140亿元

本刊讯：据《糖酒快讯-食品资讯》报道，在近日召开的西凤2011年度全国经销商表彰大会上，西凤酒集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理高波表示，2011年西凤酒以“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理”的营销方针，取得了可喜的销售成绩，2011年西风酒品牌价值突破140亿元，位居中国白酒品牌价值排行榜第六位，雄踞北方白酒类品牌价值排行榜榜首。西凤酒品牌被评为2011年度中国酒类十大最具全球竞争力品牌、2011中国酒类十大成长最快品牌等；通过采取“央视＋卫视”的媒介策略，极大地提升了西凤品牌的知名度和认知度；依据“1369”产品战略思路，确立了凤香经典战略核心主导产品和红西凤、西凤六年十五年陈酿酒等战略产品地位。     

凤香经典·西凤酒巨资赞助慈善拍卖活动

4月10日．由四川日报报业集团全媒体中心主办．西凤·国脉凤香经典全程参与赞助的“中国书画名家慈善拍卖暨2012世界超模名流晚宴”在四川成都市举行。     

红西凤 与时尚同行

“中国红·红西凤”，作为西凤主力品牌之一的红西凤．一直是西凤产品及文化宣扬的主要代表。而近年来，随着西凤品牌力、美誉度和影响力的不断释放，红西凤以其自身所独有的品牌特点、精准的营销理念以及完善的市场推广方式，在全国范围内取得了巨大的成功。据了解，红西凤已持续多年保持200％左右的增长速度。其中，2011年，市场销售增量达225％，省外市场与去年同期相比也有一倍以上的增长。而今年，红西凤第一个季度的任务全面完成，迎来了又一个开门红。     

好猫酒业：好思路才有好出路

西安，尽管是老名酒西凤的地盘，但外来品牌如口子窖者仍像过江之鲫，蚕食着陕西本士白酒品牌的市场。不过，当好强酒业成功运作起西凤六年陈和西凤十五年陈之后，情况变得不一样了。     

红西凤不断创造新的辉煌

“中国红，红西凤”，作为西凤主力品牌的高端白酒，一直是西凤产品及文化宣扬的主要代表。近年来，随着红西凤品牌力、美誉度和影响力的不断释放．以及精准的营销理念和完善的市场推广方式．在全国范围内取得了巨大的成功。据了解，红西凤今年上半年的任务已全面完成，在省外市场更是取得了跨越式推进。这些成绩的取得，与其在全国举办的各类品牌推广活动、高尔夫联赛、部队慰问活动是密不可分的。     

团队，西凤营销原动力

这几年，西凤的市场扩张可谓是业界的一匹“黑马”，连年以40%的速度递增。今年，西凤像是有三头六臂的功夫，从陕西省内扑向省外各大核心市场，并且所到之处攻城拔寨，全线飘红，其“风声越来越紧，俨然成了蔚为壮观的“西凤现象”。     

中盟天一：销售是种艺术

走进河北市场，你会看到一个奇怪的现象——西凤以及西凤的买断产品非常多。可见这个市场上的消费者，对“西凤”非常认可。但有谁想得到，在2002年以前，这个品牌在河北市场上是只闻其名，至于真身，根本看不到。到底是谁让西凤风靡全省的呢？她又是怎么样操作的呢？     

红西凤 迸发品牌强音

在刚刚过去的一年时间里，作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及品牌宣扬的代表角色。2012年，尽管白酒行业整体增速有所放缓，特别是高端酒市场受到冲击，但是整个西凤酒销售业绩依旧取得了历史性突破，圆满完成了既定目标任务。     

西凤1956跨入“全球采购“，老名酒再创东方荣耀

2010年11月,笔者从银达集团获悉,由银达集团全程包装运营的“西凤1956”成功出口欧美市场。消息传来,老四大名酒陕西西凤群情激昂,作为其品牌运营商陕西银达酒业更是成为了焦点。为何一个成立刚刚5年的品牌运营商能够将西凤1956推向世界呢？在全球采购风盛行的时代,外商又为何选择了西凤酒这个品牌？     

大凤香稳扎稳打推行全国化路径

2013年，西凤正式推出中档价位的大风香西凤酒产品，作为西凤凤香经典的战略姊妹产品——大凤香。面对新形势下的市场时，西凤在不断做出诸多创新调整，以适应大凤香的全国化市场推进。上市不久，西凤便通过与经销商的深度交流，将产品包装设计重新修改、打样，以最快的速度实现了产品包装上的变革，以适应市场的最新变化趋势。     

凤香经典西凤酒 积极下沉共赢共生

“一个品牌成长的过程犹如一株小苗成长为参天大树一般,需要经历漫长的生命周期——仅仅汲取水分,沐浴阳光还远远不够,只有同时经历过风霜雨雪的磨砺,它的年轮才会更加紧致饱满,它的生命力才会更加强大而富有张力。”陕西凤香经典酒业管理有限公司（以下简称凤香经典酒业）董事长黄宁在其上半年工作总结会中指出,“只有经历考验的产品才会真正成长为一个品牌,目前外部恶劣的环境给了凤香经典成功的机会。”     

红西凤 树立白酒新模板

从2012年开始,白酒行业出现了大的拐点,从持续走高到断崖式下降,白酒行业出现了前所未有的困境,特别是高端产品的大幅度下滑,价格持续受挫,使得行业转型期的中国白酒更加迷茫。但是,作为西凤旗下高端产品的核心代表,红西凤依旧笑傲。在今年,红西凤在品牌推广及营销上依旧动作频频,用陕西红西凤酒销售有限公司副总经理白永新的话说那就是：“2014年是突破市场困难期走向可持续发展的破冰年,也是管理体系转型,营销战略转型的关键一年。”其主推的高尔夫球全国巡回赛依然在多个地方举办,并且对于部队官兵的慰问活动也在持续进行中。     

故智德通4S店的酒商们

在陕西,西安智德通品牌推广营销有限公司的创新与其业绩一样闻名业内：第一个创立烟酒联营模式,以王氏营销法、“水的精神”营销法等开启新型市场格局;凭借西凤15年、西凤6年连续10年获得西凤系列品牌销量冠军称号;以单一买断品牌创造销售额突破10亿的神话。     

和雅太白，西安市场难起涟漪？

陕西太白酒，一直是陕西地产酒板块最有能力与西凤叫板的品牌。但是近几年，其产品的市场销量始终没能提上去，逐渐失去了曾经的辉煌。面对这种情况，太白采取了一系列应对措施。今年元月份，太白公司重点推出了一款定位于中高端的战略主导产品——和雅太白，以期在低迷的市场氛围中为太白品牌打开一片新的局面。如今半年多过去，这个系列的产品在其大本营市场西安的表现究竟怎样？它是否担起了振兴太白品牌的重任？本刊记者特意飞赴西安进行了实地采访。     

红西凤 紧抓机遇展翅高飞

自去年以来一线高端白酒市场活力明显下降,导致一线高端品牌价格中枢下移,挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额,对今年白酒市场销售造成了巨大压力。但对于陕西红西凤酒销售有限公司所运营的红西凤而言,却没能阻挡它继续展翅高飞的步伐,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及文化宣扬的主要代表角色。     

“招商会”拦截糖酒会的新力量

西凤老字号的联销体模式能在短时间内获得成功，其核心就是让二级经销商拥有了品牌的使用权和支配权，使经销商行使了品牌商的部分职能。[编者按]