“地头蛇”无需惧“强龙”

受国内外宏观经济环境和限制“三公”消费、军队“禁酒令”等一系列政策的影响。从去年年底至今，中国高端白酒一片愁云惨雾。这一形势的持续，促使各大名酒企业开始放下身段，掀起“亲民潮”：茅台汉酱、仁酒降价，五粮液推出头曲、特曲……一线名酒纷纷进攻腰部价位市场，不可避免地与盘踞于各区域市场的二线白酒企业的主流产品短兵相接。“强龙”压境，“地头蛇”如何应对？作为区域强势品牌．湖北枝江酒业集团可以说是一个“地头蛇”的代表。     

区域品牌须认清现状

行业调整将对区域性白酒企业产生更为明显的作用，这个时候我认为区域白酒应该深刻地认识到怎么做才是最重要的。     

下个10年，品牌主导白酒竞争——渠道盈利模式之变聚焦品牌优势

从营销4P来检索，白酒行业全国和区域都基本形成了明确的黄金价位．用价格创造商业机会已经非常难了，现在重要的是选择在什么价格区间开战；由于市场过于广阔，白酒企业的传播被迅速同质化，雷同的概念、雷同的表现、雷同的媒体使得整合传播的效应大打折扣。所以，白酒行业唯有品牌和渠道可以差异化，渠道驱动和品牌驱动成为白酒生意的两种典型驱动方式。[第一段]     

强龙与地头蛇的游戏

K市场作为新疆省第二大城市一直是Y乳业心中一块难以割舍的“疼”,作为一个拥有近百万人口,消费成熟、收入水平较高的市场,乳品消费潜力巨大,仅箱装奶每月的销售量在600吨约15万件左右,但是由于座拥该市场的两大乳品企业生产厂家R和T品牌占据天时、地利、人和的优势,产品品牌影响度较大,消费者认知度也较高等因素．很少有外来乳品品牌表现优秀,     

区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

区域品牌如何崛起

白酒行业近几年正在发生翻天覆地的变化,大到宏观环境、竞争格局、资本运作,小到微观的价格区间、消费者需求、品牌传播环境、渠道模式等,都引起了行业内外许多营销人士的惊叹。全国性品牌大肆侵略进行全国性市场辐射,市场下沉管理日见成效,受到大品牌的挤压或者启发,区域品牌也出现了大批的得道者,如衡水、板城、牛栏山、景芝、宋河、枝江等等,这些区域品牌都实现了区域突破。     

连锁开店 问题聚焦：地头蛇在用哪些招数对付强龙？

中国有句俗话，叫“强龙压不过地头蛇”，意思是说龙再强，到了一个新的地方，还是斗不过地头蛇的。但这年头，风向变了，强龙(全国家电连锁店)打得地头蛇(当地的家电零售商)落荒而逃，一筹莫展。这些年，全国家电连锁店如国美、苏宁不仅在一级城市所向披靡，而且已经把手脚伸向了二级城市。这些全国家电连锁店所到之处，无不引起“血雨腥风”。     

武陵与洋河的品牌运营思考

浓酱并举 成就武陵品牌强势 2003年11月,浓香白酒典型代表泸州老窖股份公司追求”共生”的经营理念．投资数千万元成功并购了原武陵酒业有限公司．使有中国白酒浓香鼻祖之称的”泸州老窖”和湖南省酱香“武陵酒”并肩携手开创了中国白酒企业“一个公司、两块金牌”的先河。泸州老窖股份公司继续遵循武陵千年酒道．依托泸州老窖股份公司的市场网络．管理优势和技术优势,全力打造”武陵酒”,切实做好一个企业,两朵金花的文章．使之成为一块强势品牌。     

区域强势品牌通胀时期应对策略

当通胀到来时，白酒企业究竟应该有什么样的作为呢？我认为，通胀带来的压力，实际上就是要求企业再一次为企业定位，为产品定价。     

鸡公山：一个地产品牌的突围

作为豫鄂皖区域的中心区域城市，特殊的地理位置和开放的市场环境让信阳的白酒市场时常出现三足鼎立的局势，外有枝江酒、稻花香、自云边、种子酒等的抢夺，内有宋河、杜康以及本地乌龙、鸡公山的相互挤压，这种混乱局面使信阳没有自己的主导品牌，也导致消费者对白酒品牌的忠诚度很低。如何培育起自己的消费群体，如何占领好这片市场，成为了不少企业积极思考的问题。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

专题区域品牌如何突围——区域品牌生死劫

“强龙难压地头蛇”，这句中国人耳熟能详的话害苦了不少中国企业。这句话给很多企业以错觉，以为“地头蛇”（区域品牌）能够成为一个长期稳定的生存状态。所以满足现状，甚至以此为骄傲。殊不知，“地头蛇”通常只是行业发展的过渡状态。时间是“地头蛇”最大的敌人。     

白酒文化与品牌消费并行不悖

中国白酒是否需要文化作支撑？当前环境下探讨酒文化有着什么样的意义？白酒企业如何才能将酒文化有效融入到白酒品牌建设中去？这三大问题是处于困顿期的白酒行业亟需解决的问题。笔者于1月12日举行的安徽酒文化研究会成立大会暨安徽省首届酒文化研究论坛上,就中国白酒文化与品牌消费之间的关系与与会者进行了深入交流,领悟白酒文化的真正内涵。     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

区域品牌升级势在必行

白酒的市场竞争,已经从简单的营销手段的同质化竞争发展到资源、执行力、品牌的竞争。由此带来了品牌集中化的市场趋势,即市场消费逐渐向品牌力强的品牌集中的趋势。这一趋势,不但成就了全国性品牌的迅速发展,也促使了区域品牌在区域市场的全线凯歌。近年来传统名酒的复苏,     

保障渠道利益，区域品牌越冬发展之道

在过去的一年，我们为金融海啸会对宏观经济、对白酒企业造成什么样的影响而不断讨论，并且相应调整自己企业市场策略以及扩张脚步。在刚刚过去的春节，或许我们还在讨论高端白酒消费疲软对酒业巨头们带来的损失，而在讨论之余，谨慎之外，一个很明显的事实已经浮出水面，那就是：区域品牌将迎来一个新的发展时期。     

白酒品牌构建流程

品牌只是营销的1／7，只是营销的手段之一。营销包括消费者、竞争对手、企业资源、宏观环境四个不可控因素和产品、通路、品牌三个可控因素。构建一个优秀的品牌，可能意味着坐上了行业下一轮高速增长的列车。[编者按]     

消费环境之变凸现品牌竞争价值

中国白酒的财富，不是厂家制造的，也不是经销商创造的，而是广大的消费者创造出来的。消费者带来了财富，而制造商、经销商、终端商参与财富分配。因此，要剖析下一个10年行业变局，不得不从财富制造者——消费者着手。[第一段]     

白酒企业聚焦食品安全

2012全国春季糖酒会将于4月23日在成都拉开大幕,从本周开始,全国糖酒食品企业已陆续汇聚成都,开展各种各样的推介招商活动。据记者了解,食品安全不仅是3715的一个主题,也是今年糖酒会上大家关注的焦点,尤其是白酒行业的食品安全。     

微利时代：中小酒企有两条路可走

2013年中国白酒进入深度调整期,茅台抢了五粮液的市场,五粮液抢了水井坊、舍得、国窖1573的市场;剑南春以高性价比一枝独秀,红花郎价格到位后去库存也正到位;被普遍看好的中档酒市场,亳无疑问将是泸州老窖、洋河海之蓝、老白汾、古井年份原浆与诸多省级龙头白酒品牌山东景芝、河北衡水、河南杜康、湖南湘窖等间的血拼。