市场经济需要辩证的营销观──首钢经贸部副部长孙俊学访谈录

随着市场经济的深化，营销工作成了企业的头等大事。对于如何理解和处理营销中各个要素的关系，可谓仁者见仁，智者见智。那么，在营销战线上的主管人员对此有什么见解呢？带着这一问题，笔者最近走访了首钢（集团）总公司经贸部主持工作的孙俊学副部长。一、关于营销与销售笔者：近年来，“营销”二字频频出现在各种传媒上。一提到“营销”，人们很自然地想到“销售”。应该说，“营销”与“销售”有不同的思维方式和工作方式。孙俊学：是的。从内涵与外延上看，“营销”与过去所讲的“销售”之间至少有以下不同：出发点不同：传统意义上的…     

“市场导向”下的营销观念探讨

随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济的转变，企业的经营管理指导思想必须要从“生产导向型”转向“市场导向型”，企业的营销观念也必然要发生深刻的变化。确立符合“市场导向”的营销新观念，是企业当前面临的一个重要课题，对于企业制定新的营销策略，建立适...     

对攀钢营销组合策略的思考

营销是指产品从生产者流通到消费者之间的一系列活动，包括了广告宣传、新产品开发、信用的提供、风险的分化、产品的流通销售、价格、销售力量（即销售阵容）、售后服务等很多活动。攀钢对营销策略的筹划由来已久，对保有传统产品市场份额、开拓新产品市场等方面的工作都卓有成效，在一定程度上提高了企业竞争能力和市场适应能力。一、接钢管销环统及相夫因素（一）营销环境因素从钢铁企业营销未来涉及的环境来看，有以下环境因素将对钢铁企业产生影响：回．国家经济将持续以较高的速度增长，因而会继续保持较高的钢材消费量。此外，政府大…     

对冶金企业市场营销策略的探讨

随着我国钢铁工业的发展和我国市场经济体制的不断深化以及国内市场与国际市场逐渐接轨，钢材市场竞争日趋激烈。面对这种形势，国内各钢铁企业开始重视市场营销工作，加强销售力量、改革销售体制、积极开展市场调研、制订适合企业自己特点的营销策略。但从总体上看，冶金企业无论是在市场观念上，还是在市场研究、正确实施营销策略上，与其它行业企业尤其是家电、计算机行业企业比，还存在着较大差距。因此，不断加强对市场的调查和研究，制定有效的市场营销策略并加以贯彻实施是绝对必要的。一、制定好市场营销方针企业必须以营销为龙头，…     

坚持“三有”突出“三商”大力拓展产品营销市场

坚持“三有”突出“三商”大力拓展产品营销市场上海第三钢铁厂在市场经济的条件下，如何将产品及时投入市场，保持较高的产销率和市场占有率，并及时回笼货款，创造最佳经济效益，这是企业营销工作中的重大课题。尤其在宏观调控、钢材市场供大于求矛盾十分突出的情况下，...     

强化营销管理的功能与作用

营销管理要适应“两个根本性转变”，主要思路应该是按照市场经济要求，强化营销管理的五项功能，发挥营销管理的四大作用。一、强化营销管理的五项功能1．先导性功能。市场经济下，企业生产经营的最终目的是要取得盈利。先导性的内涵“指导生产、引导消费、满足需求”体现了市场经济的特点，符合企业经营目的。强化先导性功能，一要加大对生产定向的指导力度。要在准确地反映市场供求变化趋势的基础上，促使企业对市场变化作出反应，自觉地优化资源配置，合理地制定生产经营计划，使产品适应市场需求。二要加大对管理定位的指导力度。要按…     

苦练内功抓管理强化营销增效益

苦练内功抓管理强化营销增效益鲁国亭今年以来，我们按照党中央“抓住机遇，深化改革，扩大开放，促进发展，保持稳定”的工作总方针，积极探索建立现代企业制度，转变营销机制，拓宽销售渠道，巩固扩大市场，优化品种结构，产供销运协调发展，生产水平和经济效益持续稳定...     

如何搞好企业的销售工作

如何搞好企业的销售工作吕永刚随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，销售工作成为企业生产经营活动的重点。目前，由于国民经济宏观调控政策的作用，作为基础产业的钢铁企业，市场在短时期内从高涨转为平淡，销售工作面临着市场疲软、资金紧张的局面。可是在同样的...     

济钢大规模定制营销战略的构建研究

以济钢为案例，运用“五力模型”分析了大规模定制营销模式的优势及劣势。大规模定制营销可带来一系列竞争优势，如市场接单能力及新产品研发能力明显增强，产品流程效率提高，生产成本降低等。企业实施大规模定制营销，必须在企业内部进行相应的变革，通过销售、制造及丁艺技术等环节的流程再造，加快钢铁企业推进产销一体化的进程，解决订单生产与销售的工艺难题，提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造。     

试论质量营销

质量营销与市场机制我国经济体制改革初期，理论界曾经提出要为改革创造一个比较宽松的经济环境，既供略大于求的环境。只有在这样的环境中，才能引入市场竞争机制，实现企业经营机制的转变。近三年来，从生活资料到生产资料，已基本上步入了供人于求的境界，企业在宽松的改革环境中并不“宽松”，一些企业产品滞销，一些企业出现亏损，一些企业资不抵债濒临破产。激烈的市场竞争迫使企业加速观念转变和机制转换，加快技术改造步伐和加大企业管理的力度。营销观念和营销机制的转变已经提到企业的议事日程，质量营销的观念和机制应运而生。在…     

略论冶金工业企业“二次创业”

结合河北冶金企业实际，提出冶金工业企业在由计划经济向市场经济转变过程中，面临着全面进入市场进行“二次创业”的新选择，并系统地研究和论述了“二次创业”的核心命题，其主要体现在企业目标、机制、技术、管理、营销五个方面的创新及市场经济与企业二次创业的构式、实施与稳定发展三段论。     

开辟特色市场 开创营销新局面

[编者]今年6月17-19日，冶金部生产司在大连召开了地方钢铁企业营销工作座谈会。会上很多企业就在当前钢材市场竞争激烈的情况下，如何开展营销工作介绍了各自的经验和体会，使人很受启发。现将其中几个企业的发言选登如下，供参考。抗钢根据国内外两个市场逐步接轨和钢材市场形势的变化情况，面对上游产品价格不断上涨、产品竞争十分激烈、货款回笼愈来愈难的严峻形势，今年初结合多年来的营销工作实践，制订了“开拓市场、回笼货款、落实责任、提高质量”的营销策略，提出实现销售收入25亿元，力争产品产销率和货款回笼李双双达到100％的…     

不断更新的销售模式

２００２年是我国加入WTO后进入实质性运行的第一年，钢铁企业面临的是挑战与机遇。挑战是现实存在的，而机遇却是潜在的。面对现实的挑战，众多的钢厂率先改变营销战略和战术，注重新的经营理念，增强与经营商的合作和“双赢”意识，更新销售模式，拓展国内国际两个市场。攀钢：提出按照国际惯例和世贸组织原则，遵循市场经济规律，尽快建立一套适应全球经济一体化的营销体系。一是确立营销是龙头，是第一线的战略理念；二是树立品牌意识、商标意识和服务意识，建立以客户为中心的营销理念；三是开拓销售渠道，利用先进的销售手段，完善…     

昆钢“双渠道”营销模式的改造实践

昆钢公司在经营过程中出现了实物滞留量大、账面积压资金多以及销售成本高等问题,直接造成了该厂主市场作用不明显,风险累积大,难以实现产销平衡,面临着巨大的销售压力。2021年,昆钢公司针对营销工作存在的问题和困难,进行了“四个共享”“百日计划”等营销改革,以协调优势资源,协助昆钢降低库存、达到产销平衡,提升营销能力。通过改造营销模式与调整管理模式,昆钢构建了“双渠道”营销新模式,实现了营销理念和营销模式的双改变,创效1.222亿元,全面完成营销目标。     

市场经济条件下的信息工作

市场经济条件下的信息工作阳春钢铁公司余炜煌经过一段时间市场经济的实践，各企业对“竞争”这两个字恐怕都已深有体会。企业要在市场经济的新环境下生存和发展，就必须敢于面对市场竞争的事实，参与竞争并争取成功。在竞争中取胜的因素很多，本文着重谈淡其中一要素──...     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面，以提高市场占有率为出发点，对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析，指出在市场经济条件下，企业应通过自身努力，建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制。     

强化管理提升本钢竞争实力

管理是企业永恒的主题。近几年，本钢正是依靠持续地强化企业的全方位管理，尤其是着重抓好营销、成本和质量的管理，不断提高自身素质，增强参与市场竞争的综合实力，从而有效地抵御住了来自市场竞争的压力，并且为企业的进一步发展壮大打下了坚实的基础。舞起龙头———强化营销管理，拓宽企业生存之路在市场经济条件下，营销决定着企业的生存与发展。近年来，在实现和彻底摆脱计划经济向市场经济的转变过程中，本钢始终坚持以市场为导向，把营销工作作为企业的龙头，不断完善和强化营销管理，从而保持了产销率的连年１００％，销售收入不…     

营销，更上一层楼

1996年7月,我曾以《营销——尽快就位》为题,写了一篇长文,分三期在《冶金报》上连载。当时,鞍钢、武钢等17家大型钢铁企业的销售部门自行组织起来,建立了大钢营销网络会,挂靠在中国冶金企业管理协会,每年开一二次座谈会。我那时担任冶金企协的副理事长,分管这项工作。看到一些企业对营销工作越来越重视,也积累了一些更好的经验;但同时,感到相当一部分企业对营销工作还没有摆到应有的位置,存在各式各样的问题。这就促使我写了这样一篇文章。事后听到的反映,这篇文章起到了一些推动作用。现在,7年过去了,当时提出的一些问题,有了很大的改变;…     

冶金企业如何提高经济效益的思考

从提高冶金企业经济效益出发，阐述了加强决策管理，加快结构调整，提高科技进步的经济效益、强化产品营销和做好亏损企业“诊断”工作的重要意义和思考 。     

浅谈企业的营销与推销

浅谈企业的营销与推销□陈楚俊陈东伟□随着社会主义市场经济的发展，“营销”一词已成为广大企业的日益普及的经营用语。但在现实经营活动中，不少人往往把营销与推销混为一谈。其实，营销与推销虽然只有一字之差，却是两个完全不同的概念，各自有其不同的丰富内涵。在国...