2005年中国白酒发展的三大趋势

现状一：终端黑洞。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，“开瓶费”泛滥、“买断销售权”风行．继而衍生出来的还有“买断促销权”，终端黑洞难填!     

营销突围，何不用事件营销

国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。当酒类企业不得不面对“广告的浪费”、“公关的迷茫”、“终端的苦熬”之时，事件营销以其“四两拨千斤”的功效，不失为酒类企业营销突围的策略之一，值得企业认真研究。     

未来终端营销的五大关键点

“终端难啃。但又不得不啃。”随着营销手段同质化的加剧。终端营销进入发展的“瓶颈”期。在这个拐点上，终端营销将向哪个方向发展？[编者按]     

终端商的觉醒和实务

曾几何时,“终端为王”晌彻江湖．无论是企业还是终端商．其塑建核心竞争力的关键一项即是围绕终端,把“N平米交易地”、“临门一脚”当作营销成败的关键,这也是企业所有管理和营销的最终目标。     

让终端建设“动”起来

家电终端营销就是以家电终端环节的传播为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。     

“盘中盘”：将终端营销从战术上升到战略

2004年《新食品》刊发关注文章《神秘魔咒：盘中盘》，在行业内首次对颇有神秘色彩的“盘中盘”模式进行系统的报道，引起强烈反响。白酒行业的企业家和营销管理者们第一次以“战略高度”来审视终端营销。从“终端盘中盘”到“消费者盘中盘”，是否预示着终端营销进入了一个新时期，现在尚难下定论，但可以肯定的是，“盘中盘”已成为酒类终端营销发展过程中的一个里程碑。[编者按]     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

从盘中盘到店中店——终端把控，穷则思变

在“做终端找死，不做终端等死”成为酒类市场的谶语，终端资源成为酒类营销的核心要素的今天，似乎任何一种终端营销模式的创新都不是一劳永逸。     

徽酒营销一直存在短板——访上海终端营销咨询公司总经理徐立

实际上，最会“卖酒”的徽酒，在营销上一直就存在不足，并没有因为终端的发展变化，对其长期以来坚持的以酒店为中心的终端营销模式进行相应的变革。[编者按]     

终端营销，小心“贿赂门”

曾几何时．“贿赂营销”在业内还是一个时髦的词语，被奉为“与终端打交道的一门艺术”。依靠这种“艺术”．很多厂商在终端做到了资源独享．并构建起排他性的门槛和壁垒。而终端在酒水运营链条中的地位也空前提高。     

看好市场 樱雪加速升级

6月28日，在大连“2012樱雪电器营销战略盛典”上，樱雪正式发布了2012年系列新品、全新TVC，平面及终端物料和新的营销策略。     

终端之战：浅谈文具样板市场的建设

文具市场是一个快速消费品的市场,其具有很大商机,这也让众多的品牌蜂拥而至,使得终端市场竞争异常的激烈。“终端资源”历来是众多企业的必争之地,更被许多文具厂商所重视,终端的意义已从销售终端演变为营销终端,所谓“得终端者得天下”。     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

天韵商贸一“抢”一“放”实现终端突破

安徽天韵商贸有限公司是一家以国内外品牌酒水代理为主的商贸公司。拥有一支上百余人的专业营销队伍，代理古井系列、高炉家系列、雪花啤酒等产品，其销售网络遍及安徽阜阳市及所辖三区和周边乡镇。靠餐饮起家的天韵商贸从成立伊始，就立足于销售终端，坚信“得终端者得天下”。辗转至今。公司历经两次飞跃，从一家小商贸公司发展到销售额破3亿的企业，这其中有什么奥秘呢？答案便是对终端的一“抢”一“放”。     

反响

商贸公司的成功经验对我有启发；第一人物，让我们对牛栏山更有信心；促销员沟通能力是关键；终端营销，创新是唯一的出路；以“消费者为本”应是终端营销的关键；[编者按]     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

深悉四个变化，把握两个关键

严酷的市场环境也是当前中国白酒企业强化自身能力、提升效率的机遇。就营销而言,将有效促进营销从粗放到精细,从散乱到系统的转变。在这个过程中,谁变革得早。变革得彻底。谁就能赢得市场先机。     

决胜终端，更要决胜开端

“开端”的核心是产品创新,是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端,再决胜终端的理念,方可取得营销竞争的可持续胜利。     

白酒营销本质在于引导喝酒

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在白酒产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求，并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。不过，在这种新的营销环境下，白酒行业却遇到了很多困惑．很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？[第一段]