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经销商可以说是企业发展的“喉咙”,“命脉”。怎么做好经销商关系,怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大,同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中,尤其当本品牌,产品受到危机时,如何做好经销商关系,如何安抚经销商,显得极为紧迫和重要。那么,在品牌、产品危机影响中,该采取怎样的措施来安抚经销商? 相似文献
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在2007年上半年,新食品春交会B刊《2007白酒经销商变阵》一文引起了各方关注。这篇文章发现了渠道群体的变化和发展:“寡头俱乐部已经成型,二线独立潮正在起势,新锐经销商面临新发展机遇,一线经销商的控制能力将受到考验。”这篇文章中提到的一个重要现象就是“二批商的崛起带来了渠道的新变数,影响到厂家和一级经销商的市场策略”。 相似文献
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这是迄今为止中国食品经销商最高规格的论坛。参会的经销商被誉为新食品经销商,他们与传统经销商的区别在于.他们是谋求“新”思路、“新”观点、“新”方法,追求共同发展与进步的食品经销商。[编者按] 相似文献
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经销商是中国市场运作葡萄酒绕不开的环节。“既要依靠经销商,又不能真靠经销商”是很多企业的心态。随着市场的发展,越来越多的企业开始不断调整经销商战略,而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命,成功转型。决定了未来的发展。 相似文献
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经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中,有的经销商赚得笑红了脸,有的经销商亏得伤了神,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢? 相似文献
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经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动,在这项“运动”中,有的经销商赚得笑红了脸,有的经销商亏得暗伤了神,真可谓几家欢喜几家愁,同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢? 相似文献
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三十年来.各大厂家为了利用、控制经销商.对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等.迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作.经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下.经销商早已没有多少秘密或绝招.不仅没有了主动权.甚至失去了主见,“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓,本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略,因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候! 相似文献
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在渠道扁平化的热潮中,经销商感觉自己岌岌可危,宛如这场革命是冲着他们来的,认定这是厂家在“卸磨杀驴”。其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁,相反恰恰是经销商的发展机会。 相似文献
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春季糖酒盛会闭幕了。每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就,不去又总害怕失去一些机会”、“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”的体会。很多经销商大抵发出如此感慨。对于经销商而言糖酒会愈发成为“鸡肋”,已是“食之无味,弃之可惜”,本想在糖酒会期间召个“女婿”,结果却事与愿违,往往是竹篮打水。 相似文献
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在2005年济南召开的“2005年中国新食品经销商发展年度论坛”上。国链同CEO陈锐博士。站在厂商协同的高度。倡导用“供应链”这种电子商务平台提升经销商的盈利水平。这也许是未来经销商盈利的有力武器,也是适应高速发展的商业社会的新途径。[编者按] 相似文献
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郭金龙先生于10月9日在2005中国新食品经销商发展年度论坛上,发表了“经销商未来五年盈利模式沙盘推演”的演讲,引起了到会经销商的强烈共呜。郭先生及其所在的英昂公司就经销商盈利模式的研究已有三年多的时间。这是第一次相对系统地对外披露其研究成果。[编者按] 相似文献
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白酒行业经历了高速发展之后,近期受一系列因素的影响,遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路,即做一个拥有服务品牌的经销商。 相似文献
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我国的太阳能热水器产业已经有十年的发展历史,这十年内我国的太阳能行业从无到有,规模也由小到大,及至目前生产量和居民拥有量都位居世界第一。伴随着太阳能热水器事业的发展,太阳能热水器经销商的队伍也在不断的壮大。由于行业利润可观,很多的经销商因此是赚得“盆满钵满”。但是到了最近两年.越来越多的经销商反映现在的太阳能热水器市场越来越难做,利润空间也越来越少,一些经销商甚至产生放弃了太阳能热水器经销的念头。 相似文献