是谁看低了眼镜,淘宝还是我们自己?

<正>1月23日,在中国眼镜协会主办的"互联网时代的眼镜业发展研讨会"上,眼镜行业的代表们都在探讨一个所有行业都在讨论的问题:电商来了,我们怎么办?零售实体店与电商对立的矛盾并不仅仅存在于眼镜行业,当王健林和马云在对决商业的时候,我们的眼镜店老板们也在摩拳擦掌,要与电商做一次对决。眼镜电商和眼镜零售实体店,究竟是抑或的关系,还是同一桩生意的不同环节?眼镜电商可以代替实体店吗?眼镜实体店可以"打败"电商吗?为何眼镜产品的价格在互联网上没有最低,只有更低?     

拒绝还是接受?

互联网热潮10多年之后,B2C市场终于成熟了,网上能卖的东西越来越多,眼镜产品作为一种大众消费品也步入了网络营销轨道,而且B2C的眼镜网店发展还非常迅猛。理咨询公司总经理沈理曾为记者介绍了一家"可得网"(www.keede.com.cn),这家以销售隐形眼镜起家,现已覆盖到太阳镜和配镜销售的网络眼镜店,据传其销售额已经冲破5000万元,其产品的丰富程度丝毫不比实体店逊色,连海昌公司为渠道商定制的"新视界"系列和卫康为渠道商定制的"晶澈"系列,在这里同样有售,而且其售价普遍低于实体店,个别热门产品的网上售价甚至低于眼镜店的进货价,这样的网店,对实体店会毫无冲击吗?该网店如果销售收入真的达到5000万的话,相当于眼镜实体店流失近8000万元的销售额,当然这只是一个特殊的例子。事实上,虽然目前网络销售额在整个眼镜产品销售中所占的市场份额比例并不高,但不少行业人士都在担忧,如此发展下去,网络营销究竟会给以传统营销为主的眼镜行业带来什么样的冲击?面对网络营销的迅速崛起,行业人士对此是接受还是拒绝?通过本刊的调查,梳理出眼镜行业大致存在以下几种"表情"。     

声音

目前国内也有部分眼镜电商企业转型做实体店,殊不知一个店动辄上百万的投资让本身就缺乏实体店思维的老板们诚惶诚恐,他们习惯了通过互联网渠道营销,故其大多数B2C网站会死在今天晚上,看不到明天的太阳。——好宜买眼镜连锁超市联合创始人兼CEO张万平在谈到眼镜电商转做实体店时如此说     

“互联网+”对传统服装实体零售店的冲击

随着我国经济步入新常态,"互联网+"给传统服装实体零售店带来巨大的冲击,大量实体店倒闭,电商以低成本抢夺服装市场,传统服装实体店逐渐被边缘化。现探讨在"互联网+"的背景下,传统服装实体零售店如何走出困境,积极探索新的发展路径,以互联网思维创新营销手段,加快企业营销变革。     

O2O眼镜品牌进入榕城

<正>最近,中国眼镜电商知名品牌O2O配镜连锁品牌—LOHO眼镜生活入驻福州仓山万达,为当地的"快时尚"带来全新的LOHO风潮。LOHO——中国眼镜电商知名品牌,是一家集设计、生产、零售及服务为一体的互联网眼镜企业,旗下品牌包括LOHO以及设计师品牌α系列。2011年创立以来,实体店分布全国40多个城市,成为中国超具名气的O2O眼镜品牌。作为一个O2O配镜连锁品牌,LOHO此次进入福州,将采取O2O商业模式,消费者可以通过LOHO官网线上下单或者预约到就近的实体店,这种线上选款下单,线下体验店验光试戴的方式,极大     

凯丽恩举行新品发布会

<正>本刊讯(记者彭冬林)2月16日上午,由上海黑丹科技有限公司主办,上海陆陆眼镜光学有限公司、上海巨邦眼镜有限公司协办的"凯丽恩中国新品发布会暨招商大会"在上海世博展览馆举行。发布会现场特邀央视财经评论员、电子商务专家单仁分享了如何在实体眼镜店营销中融合移动互联网思维,近200位眼镜行业人士出席了发布会。单仁老师在《向网新生——眼镜行业生存的必由之路》的主题课程中,从眼镜行业为     

网络营销兴起 传统营销仍具优势

<正>随着互联网技术的迅猛发展,网络营销已延伸到人们生活的各个方面,当然也包括眼镜产品。记者在淘宝网上输入"眼镜"二字,搜索结果显示出与眼镜有关的产品共有989492件。互联网改变了这个时代,也改变了很多行业的游戏规则。在眼镜行业里,不少行业人士     

电商风头正盛?看实体店如何逆袭崛起!

正如今,互联网行业的发展和普及已经深入各行各业,对于眼镜行业而言,也同样带来了很大的变化,尤其是眼镜电商模式的出现和不断发展壮大,不仅推动了产业的发展,还带来了一系列的效益,可以说对整个行业既是机遇又是挑战。电商风头正盛、实体店经营堪忧,这已成为不少经营人士难以跨越的鸿沟,然而事实果真如此吗?对于实体店而言,或许是冬天已经来临,春天也不远了。实体店PK电商:在危机中寻找机会     

锐声音

<正>"互联网+"振奋了很多人的心,但对传统眼镜行业的经营者来说,眼镜才是我们的根,互联网只是工具,想走"+互联网"之路不易,走产业生态创新之路也不易,只有本着以用户为中心和合作共赢的宗旨,运用互联网新技术,重塑产业价值链,才是眼镜行业的根本出路。     

亿超眼镜互联网+实体店开启全新消费模式

新的配镜模式能够稳扎稳打必定要经历市场的千锤百炼,而亿超眼镜互联网+实体店的配镜模式却以创新实力证实眼镜市场需求,且听30年眼镜"老炮儿"讲述……     

锐声音

<正>不管是电商还是店商,最核心的资产都是用户。对于眼镜实体店而言,店铺是租的,货品是赊的,设备是要折旧的,装修是带不走的。唯一属于企业的是品牌和用户。电商也是如此,只是大家对获得用户、维系用户、挖掘用户价值的方式不同而已。——上海理咨询管理机构总经理沈理面对互联网时代的去中心化,批发商要么是与上游生产商建立牢不可破的合作关系,要么渠道下沉转型做服务商,若继续充当简单的"二传手",只能是穷途末路。——重庆尚典眼镜总经理渠浩     

新零售下的营销创新

网上购物是曾经的消费体验,而重返实体店则是新一轮的消费体验,未来究竟是AI虚拟现实购物体验,还是定制购物体验,一切都在不断向前发展。实体店的兴旺想回到互联网之前,可能性已经很小了,但对于家电、家居这一品类而言,未来"实体店+虚拟现实"、"实体店+VR"、"实体店+定制"等模式,会成为主流,而实体店则是这些模式的基础,除此之外,家电产品不具有线下消费的优势是很难避开不谈的。因此,新零售之下的营销创新,得借助新的技术来实现。     

冷观:互联网配镜企业为何会遭遇发展瓶颈

互联网的兴起曾给商业实体带来了全面性的冲击,许多实体门店经营者谈"网"色变,在观望、惊吓中,一些传统的实体企业迷失了方向,面对互联网的冲击甚至毫无还手之力,眼镜行业亦如此。但是,从2017年下半年以来,曾被互联网严重冲击的线下实体店突然成为香饽饽,呈现出复苏迹象。一方面,阿里、腾讯等互联网巨头大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入;另一方面,原本专注于线上发展的眼镜零售模式在资本的助力下,开始了线下零售的布局,线上线下人、货、场重构的新零售革命进行得如火如荼。几年过去了,眼镜行业受互联网的影响到底有多大,剧情有没有反转的一天?在第13届中国眼镜零售高峰论坛上,亿超眼镜的创始人李昌利从不同角度进行了解读。     

锐声音

<正>要减少校园里的"小眼镜",就必须调整医保结构,真正做到"预防为主""防治结合",将青少年眼健康预防纳入医保范围。——辽宁何氏医学院、何氏眼科医院院长何伟在这个唱衰实体店的时代,我们应该反省的是:到底是互联网冲击了实体店,还是实体店没有很好地满足顾客的需求?——兰州华视光学眼镜有限公司运营总监侯军     

关注焦点

正TOP1:音米首创眼镜城市合伙人模式3年要开出200家店关注指数:★★★★★近日,时尚眼镜品牌音米眼镜发布重磅消息,对外公布了"城市合伙人"机制,并计划在未来3年开设200家实体店,这是眼镜行业首次运用此类模式。据悉,此举也是音米全新的城市战略布局,旨在摆脱之前连锁加盟中复杂的管理机制和装修的压力,将互联网成功的商业模式、品     

明月镜商学院大事件回顾

<正>2015年伊始,"两会"刚刚落幕,余音依然萦绕不绝,无声之中一场更大的"互联网+"风潮正汹涌来袭。"两会"上,李克强总理在政府工作报告中郑重提出了"互联网+"的行动计划,标志着互联网已不再是技术、信息、模式或者产业的单一化概念,在新的时代发展背景下,它已上升到思维方式以及国家战略的层面。回首2014年,眼镜行业也在互联网大环境下悄然发生着变革:零售市场中电商的销售持续火爆,线上购物正被越来越多的消费者接受;为更好地整合     

包装标签印刷的“互联网思维”

正什么是"互联网思维"?所谓"互联网思维",就是在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。"互联网思维"的5个关键词是"便捷"、"表达(参与)"、"免费"、"数据思维"、"用户体验",具体来讲:"便捷"是指互联网的信息传递和获取比传统方式更快、更丰富;     

她们说

正在购买力金字塔中,女性的购买力高居榜首。眼镜行业亦然,她们不仅是"一人多镜"的先行者,而且颇有消费心得。Q:你有几副眼镜?A:认真算起来,应该有6副眼镜——1副近视眼镜、2副太阳眼镜、1副隐形眼镜以及2副装饰性眼镜。Q:你通常会选择在何处购买眼镜?A:近视眼镜会去实体店验光后购买,因为需要有验光的数据,而且不舒服可以及时调整;隐形眼镜会在像可得、视客这样的隐形眼镜售卖网站上购买,因为选择的款式和颜色都比较丰富;太阳镜会通过京东或者海淘的方式购买,需要保证产品质量,而且遇上各类活动也比较划算;装饰     

八问王文正

<正>对很多业内人士来说,王文正算得上是老朋友了。关于他在眼镜界的导师级地位及行业战略的影响力,不少人都已知之甚详。但是,你也许还不知道,近几个月的王文正频繁地亮相于行业内各大知名论坛,讲互联网思维,讲突破行业发展瓶颈,以及传统行业如何拥抱互联网。他到底在"密谋"着什么?本刊特地对他进行了一次专访,通过浓缩精炼的8个问题,王文正的"镜"界新旅程面纱将会一层一层地在我们面前被撕开。I记者:您最近在论坛上频繁地讲互联网思维,传统行业拥抱互联网,以及突破行业发展瓶颈,请问您为何会思考这些问题?     

互联网眼镜创新品牌“维桢眼镜”与“京东到家”达成合作

<正>近日,互联网眼镜创新品牌"维桢眼镜"(www.weizhen.ee)与京东旗下战略性O2O平台"京东到家"正式达成合作。作为上海首家眼镜类合作伙伴,维桢眼镜将携手京东到家共同开启眼镜行业服务新模式:维桢眼镜体验店3公里范围内,用户在京东到家下单后,足不出户即可享受维桢眼镜2小时内上门服务。目前已在上海部分区域开展此类服务。