促销活动勇闯六关之三“执行可控”

业内做营销有句俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。     

新经济形势下的市场营销(十五) 让促销活动更有效(上)

<正>本文讨论的并不是如何策划一个有效的促销活动,而是如何让促销活动有效。两者的区别在于前者更侧重于活动的内容、形式、标语、优惠力度,而后者更着眼于效果。本文将更多地从活动的策划和执行层面来分析,具体说,就是如何使一个促销活动最终能够帮助门店提升业绩。首先,我们要搞清楚到底什么是促销。顾名思义,促销就是促进销售,简单地理解,一切能够帮助我们促进销售的方式,都可以称之为促销活动,所以促销活动并没有固定的形     

动销 让营销升级到3.0版本

正推销是以产品为出发点,打开产品销路,重点在于通过说服,让客户接受商品:而营销的重点是以客户的需求为出发点,开发适合客户需求的产品,从而通过销售技巧的运用达成销售。如果说推销是销售的1.0版本,营销是销售的2.0版本,那么,动销就是在营销的基础上销售的3.0版本.动销是营销的3.0版本。动销,关键在一个"动"字,必须要动起来才有销售。动销是行销最活跃的一种表现形式,它是一系列销售形式的组合,通过活动的策划,执行等最终达到客户成交的目的。动销活动的形式有多种,     

康师傅“再来一瓶”难再来

近日．本刊编辑部接到了反映康师傅”再来一瓶”活动各地促销活动的文章。高中奖率提升高销量的同时．也带来了很多的麻烦，虽然康师傅做了很多准备工作．但是还是因供货不到位等问题致使在很多城市出现了难以再来一瓶的问题。本来很成功的一个营销活动．就此出现了一些败笔。本期我们特别选取了杭州和昆明记者的来稿。前车之鉴．后车之师。成功的营销不单单是一个环节的出新出奇，更需要各个环节的精密策划和配合。     

“小近视眼”卷土重来,近视低龄化引人注意——专访上海市眼病防治中心执行主任许迅

<正>前言:一滴水珠可以映照出一整个世界,生活中一些已经司空见惯的场景,也能反映出我们身边潜移默化的转变。走进周边的商圈与餐厅中,随处可以见一群年龄各异"低头族":父母们在刷着手机朋友圈,孩子们就着i Pad的视频有一搭没一搭地吃饭,就连上了年纪的爷爷奶奶辈,也在学着用智能手机和平板。这样的场景在不知不觉中就成了生活中的常态,而伴随着电子产品的大量普及,说了许多年的近视与近视低龄化问题又卷土重来了。     

“三剑合一”行天下

“商界人说,市场,销售,运营,是三把利剑,三者联动,可行走天下。”第一把剑：市场市场部担当的是营销战略方向及市场整体运作规划的任务,制定品牌战略,以品牌推广作为营销的主线,精准于品牌建设,此为其一;其二,市场部要针对产品制定一系列的市场推广、终端宣传活动,以及渠道和终端网点促销方案,制定活动相关执行标准,善于策划专项事件营销,通过事件营销起到四两拨千斤之目的;同时注重运用“口碑营销”模式,开展消费者教育活动,并确定意见领袖,做好客服工作,让其成为产品的免费宣传者,在局部区域构成消费概念及氛围,做大以点带面。其三,要侧重精通于市场调研,尤其是市场背景,竞争对手信息,消费者信息等,制定相关策略,保障企业的良性发展。     

潮时代 近视也装X

<正>太阳镜一直是我们装帅耍酷的脸部重要装饰品。可是近视人群怎么办?有多少人近视以后,就再也没有戴过太阳镜?门店很冤:近视太阳镜?可以呀,我们店里这么多太阳镜,任挑嘛,给你换上有度数的染色片就可以!消费者很委屈:你们以为随便给我装一副有颜色的镜片就叫太阳镜?我只想戴上近视太阳镜,做个安静的美男子,谢谢!品牌商也怒了:你们到底闹哪样?我这高中低档应有尽有,你有你的选择,我有我的做法,哪里不满意?说不上哪里不满意,就是没生意。没错,选择是有了,被选择的概率很低有毛用。差的看不上,好的买不起,买了等不了,戴上总觉得缺点     

餐企如何才能策划一场成功的口碑营销活动

口碑营销,正成为餐饮市场营销的核心。故弄玄虚、低级趣味甚至无底线的炒作,将很快被消费者抛弃。碰到好的东西,去跟别人说说,分享一下;或者买到了很贵的很好的产品,在朋友圈显摆一下。口碑营销利用的是人们的炫耀心理与分享心理。所以说,海底捞的服务是口碑营销;＂土特色模式＂的平娃三宝是口碑营销;乐凯撒是口碑营销……我们把策划口碑营销分为三个阶段：策划引爆点→选择合适的传播途径→监控数据。     

主题餐饮：唱响文化主旋律

现代餐饮经营与发展的事实告诉我们，餐饮经营想一路走好并做大、做强、做出品牌，若缺少个性鲜明的餐饮主题活动，是比较困难的。新时代的餐饮经营离不开各类富有鲜明特色、富有文化气息的主题营销活动。 餐饮活动的策划，实质就是追求个性化的主题餐饮活动，餐饮企业在组织策划各种餐饮营销活动的时候，应根据时代风尚、消费导向、地方风格、客源需求、社会热点、时令季节、仿古溯源、人文风貌、菜品特色等因素，选定某一主题作为活动的中心内容，以此作为餐饮营销的吸引标志，引导社会公众关注并调动顾客的进食欲望。只有不断创设鲜明、独特的主题活动，才能在餐饮经营中树立自己的品牌特色，获得最佳的经济效益。     

造纸企业异地营销控制

目前我国许多大型造纸企业已经开始了异地营销 ,随之而来的也出现了对异地营销的管理问题。１异地营销控制的必要性企业通过制订异地营销计划 ,确定了企业在异地营销活动的目标及达到目标的策略 ;通过组织结构的设计和选择 ,确定了权力和责任的分工。为了监督和指导营销策略的实施过程 ,保证营销目标的实现 ,企业还应对异地营销活动进行有效的控制。营销控制就是指对营销计划执行过程的监督的评估 ,纠正计划执行过程中的偏差 ,旨在保证既定营销目标的实现。在异地营销中 ,控制的必要性取决于企业分权管理的程度。如果企业采取了高度分权化的…     

黑暗可用来治愈弱视

<正>人们都说眼睛是心灵的窗户,但是现在我们发现越来越多的人出现近视、弱视的情况。这在两者中,近视相对而言比较轻松,但弱视就不同了,现在没有一种特别有效的方法能够治疗。而今天我们要说的这项新发现,或许就会改变这种状况,让弱视患者看到新的希望。黑暗可用来治愈弱视黑暗总是让人恐惧的,但是它也有积极的一面,那就是它可以治疗弱视。     

如何管理和服务渠道商

<正>在厂家和代理商之间,有一个衔接桥梁——区域经理。多了一个层级,营销落地是否就能执行的更好?更到位?区域营销的职能到位,建立在厂家完善的管控体系下,如管理不到位,反而事倍功半,老傅就听到、看到太多来自代理商层面的反馈和"心声"。区域营销职能,厂家可以尝试通过代理商、可以通过政策管理,包括规定区域分工、市场价格的管控以及关于零售价问题,由厂家进行抽查。实际上,对于很多厂商来     

奏完凯歌唱离歌 才子高管欲造“新才子神话”

中国服装品牌营销的两大策划高手、原才子集团执行总经理周珺和营销副总经理方钟神秘离职……一条手机短信,却引起社会各界人士的猜疑和媒体关注。记者日前特别专访了这两位引领才子品牌奔跑的两大焦点人物,一探其离职背后的秘密。     

世界杯营销 输出品牌价值观

<正>活动时间:2014年4月~2014年8月活动地点:中国、巴西参与机构:上海旺势策划营销有限公司策划团队:四季沐歌互联网营销中心活动目的:传达竞技体育的精神,传递四季沐歌品牌内涵。活动内容及形式:2014年,"四季沐歌·2014网易巴西世界杯战略合作伙伴"启动。四季沐歌借力网易,把这个全人类最伟大的体育盛会变成输出品牌价值观的舞台,传达竞技体育的精神,传递品     

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正营销与策划微信号:gh_9d1e0d3b65f7国内最专业营销与策划订阅号,专注营销、专注策划,营销策划从业者学习家园。Chic Shake微信号:Chic Shake你一定会讶异这竟然是一个媒体号,一关注就戒不掉的那种,因为这里住着一个貌美如花又貌美如花的Shake姐,倒饬时尚也倒卖生活,人生信条是买鞋比买房更重要。     

浅析 CMMI 2 级的项目策划过程域

本文叙述了 CMMI 模型中 2 级项目策划（PP）过程域所涉及到的软件活动，目的是为执行软件工程和管理活动而制定合理计划，以此作为项目跟踪和监督的基础。在项目实际操作过程中，不可能一次性就把项目的详细进度确定下来，项目软件策划应采取“近细远粗”的原则，初步策划时依据顶层 WBS 分解结构，每个阶段初期再对 WBS 进行细分，结合估算结果，进行详细的策划。     

我国中小企业网上营销安全问题探讨

网上营销不但给企业带来商机也带来挑战。本文主要分析了企业在网上营销所面临的安全问题,指出了企业从事网上营销整体策划时,同时也考虑网上营销安全问题,目的是帮助企业有效地使用网上营销这一先进的营销手段,在从中得到最大利益的同时,经营风险降到最低点。     

“S品牌连环拉动”策划案例

下面这个方案是某品牌在五一期间的一个策划活动,这个方案对于大多数市场都是可以直接拿来用的,具体的效果大家不妨在自己的执行过程中加以验证,要知道再好的策划案重在执行,重在落实！     

父母都不近视,孩子怎么就近视了

正近年来,视力低下和近视患病率在低龄人群中逐年上升。经常看见有关新闻报道,8岁孩子近视700度!2岁半孩子竟有500度近视!看着也是心惊胆战……眼睛是人类直接了解客观世界的视觉器官,没有眼睛,我们对四周的感觉将是一片黑暗。才3岁,她就戴上了眼镜!"叔叔,我又来了!"5岁女孩洋洋一进门就对着医生喊。洋洋母亲说,洋洋3岁时看东西就眯着眼睛,到医院检查,发现是近视,从那时起就戴起了眼镜。近两年度数又涨了,现在有300度了。"我不近视,他爸也不近视,不知这孩子怎么就近视了!"洋洋母亲说,"还没上学就近视了,以后还有那么长的路,可咋办?"     

“奥康”经典策划解秘

营销与策划是一对密不可分的孪生兄弟。 有人说:“奥康的企业运作过程本身就是一部典型的MBA。” 让我们去探索一下“奥康策划”奥秘所在……