有眼光,做视光

<正>"有眼光,做视光。"温州医学院院长兼眼视光医院院长瞿佳曾发出这样的呼吁。采访中,部分经营者和行业人士也指出,传统眼镜店向视光产业转型,是提升专业技术能力、增强专业服务水平的重要途径,也是远离低层次竞争、延伸服务功能的重要手段。而谈及转型的原因和动力,则是多方面的。市场竞争助推转型作为充分竞争的行业,眼镜行业目前的竞争已呈现白热化的状态,在眼镜店总体数量增加、市场"蛋糕"不断切分的情况下,市场细分趋势凸显,各种业态之间的竞争日趋激烈。典型的事例是:     

模式创新 催生裂变

<正>传统眼镜店向视光中心转型,实质是从传统眼镜销售服务向多功能的眼视光服务转变。眼视光中心与普通眼镜零售店有着本质上的区别:它是在传统售卖眼镜的基础上,更加强化并突出了眼视光服务的专业特色,可以说是传统眼镜店运作模式的一种创新。那么,这种模式的创新将会带来眼镜店的哪些变化?对于整个眼镜零售行业将催生出哪些效应呢?从一部分已经转型、获求创新的眼镜零售企业的身上,我们或许可以窥其一二。     

角色、服务内容大不同——浅谈从眼镜店到视光中心

<正>近年来,眼镜零售业的发展和变化较快,从互联网经济到人工智能,从眼镜验配一体化发展到屈光矫正技术普及化,每一次科技的革命都会给眼镜零售业带来一些冲击。此外,随着消费者需求更广泛、多元化,也促使眼镜零售业模式加速洗牌。在这样的市场背景下,眼镜店已经超过传统单一的配镜功能,赋权增能向综合眼健康服务升级,视光中心成为眼镜店转型发展的模式之一。从眼镜店到视光中心到转变,不仅仅是经营模式的改     

眼镜零售店升级和转型的必由之路——眼健康管理

<正>眼镜店、视光中心、眼健康管理中心,这三者的经营模式各有特点:从眼镜零售市场份额来看,眼镜店占90%、视光中心10%、眼健康管理中心0~1%(由于刚在国内起步,零的开始);服务项目上,眼镜店以"免费验光+配镜买卖"为主,视光中心提供专业视光检查、视力矫正(OK镜为主),眼健康管理中心以全面眼健康检查+干预+健康管理,集产品、医学技术+转诊。     

浅谈“九段验光师”

<正>每到毕业季,都是眼视光相关企业招聘的旺季,不过,随着眼视光行业的火热,越来越多的毕业生更愿意去医院或视光中心工作,而不愿意到眼镜店。其实,这是由于视光专业的毕业生还不够了解医院与眼镜店,或者说基于医疗与商业的经营模式。那么,视光中心、眼镜店对于视光专业人才的需求到底有什么不同?作为半医半商的眼镜行业,依据不同的商业模式,可划分很多类型。如:医疗性质的视光中心;商业性质的验配中心;     

视光新概念:从视力矫正的开始到结束——专访上海交通大学医学院附属仁济医院眼科主任张琳

<正>近几年眼镜行业的竞争可谓是全线开花,在一线战场,价格战、渠道战这样激烈的白刃厮杀从过去到现在一直都在进行;而在意识形态领域,各种相左甚至是相悖的有关眼镜行业发展的理念也在激烈论战,不同业态以不同的形式抢占着客户群体。"视光中心""视力保健中心"等新的眼镜销售实体方兴未艾。如果你是一家眼镜零售店的经营者,过去你的对手也许只是一条街上隔眼相望的另一家眼镜店,而今天,你需要从电商、医生甚至是幼儿教师的手里抢夺顾客。     

传统眼镜店：不忘初心，回归本位

正眼镜店作为视光产品专业验配的主要场所和业态,从改革开放初期的勃然兴起,到"跑马圈地"和高歌猛进式的快速发展,再到近年来的发展困境,一路并不平顺。尤其是随着经济社会的发展和市场竞争格局的演变,眼镜零售业遭遇了前所未有的挑战,为扭转经营的颓势,有人提出眼镜店向视光中心转型的主张,并得到不少从业者附和;有人主张传统眼镜店应向医疗体系靠拢,向眼科门诊迈进……说到底,上述主张均隐含着一个基本前提和判断:传统眼镜零售店已无法适应行业发展和消费者的需求,需要进行颠覆性的变革。     

传统眼镜店的视光之路

<正>近年来,随着租金、人力等经营成本的持续上升,特别是市场竞争的日益加剧,加上消费低迷所导致的销售业绩增长放缓甚至下滑,传统眼镜店遭遇了前所未有的压力和挑战,同时也引起了不少经营者的思考,如何增强眼镜店的核心竞争力,以扭转经营的颓势,进而实现可持续发展,成为亟待解决的重要课题。为此,一些传统眼镜店经营者不约而同地开始了向视光产业的转型。例如,享誉西北的西安西北眼镜行,于2014年初设立了视觉训练室,配备两名眼科医生,针对儿童及     

专业眼视光诊所,离我们很近,还是很远?

<正>近年来,在社会环境和市场等多种因素的作用下,部分传统眼镜店核心竞争力和盈利能力日益减弱,面对业绩下滑的压力和严峻的形势,痛感国内眼镜零售业整体专业技术水平远远落后于部分发达国家的现实,一些国内眼镜零售业经营者提出学习借鉴西方发达国家(以法国等欧美国家为代表)专业眼视光诊所"验配分离"的制度和模式,即由具备相应资质和专业水平的眼视光医生建立眼视光诊所,专业从事验光(包     

对转型之路的N个思考

<正>相对于单纯进行验配业务、以产品和价格为主导的传统眼镜店,视光中心凸显了专业技术和服务的优势,也适应了消费者对于视觉健康的更高需求,无疑代表着行业发展的方向。然而,方向的正确,只是为经营的成功提供了更多的可能性,却并不意味着必然成功。那么,传统眼镜店向视光中心转型,还需要具备什么条件?应该遵循哪些原则呢?部分经营者和行业人士纷纷发表了各自的看法。思考之一:思想领先,意识转型作为传统眼镜店经营者,不少人早已习惯固有的经营思路和模式,尽管他们在内外因素的作用下,产生了迈向视光之路的愿望,     

改变在发生 如何保持平常心

正眼镜店越来越多、装修越来越豪华,眼科医院、眼视光中心遍地开花,电商浪潮,各种网店上线,快时尚业态快速发展……所有这些,都是传统眼镜人能够切身体会到的变化。提升眼镜店专业能力从而转型做视光中心,是目前很多传统眼镜店的方向,也是很多眼镜人正在做的事情。受限于人才、专业性等原因,只有一部分传统眼镜店能够华丽转     

赵辉江:用专业的心,做专业的事

<正>受父辈的熏陶,他从小就与眼镜结下了不解的情缘;大学毕业后,立志在眼镜行业成就一番事业的他,为了掌握眼镜验配的技能,毅然选择到深圳一家眼镜企业打工;等到具备基本的专业技能,他"舍近求远",放弃子承父业的捷径,没有去父亲的眼镜店当少掌柜,而是独立创业,开设了自己的眼镜店……他就是湖南芷江眼视光中心总经理赵辉江。     

专业就应让顾客明白

正眼镜零售业逐渐向细分市场发展:视光中心、时尚潮流店以及眼镜超市等。对于消费者来说,可根据自己的需求选择类别不同的眼镜店。但是,由于大多数消费者对眼镜产品以及相关专业知识还不甚了解,所以眼镜店要想真正在细分市场的过程中建立忠实的消费群体,就需要将自己的特色或者专业性全面展示出来,让消费者明明白白消费,否则就可能会取得适得其反的效果。笔者曾见过这样一个案例:一天下午,上海某家以视光专业为主的眼镜店迎来了一家三口——一对中年夫妻带着刚刚     

裂变与陪伴

<正>身处中国眼镜行业高速发展时期,不论是回顾过去、关照当下还是展望未来,我们都会深切地感受到,各种新思维层出不穷,各种新模式应接不暇,在传统与创新的碰撞中,在固守与融合的冲突中,裂变为多元化的格局。在前行中裂变,在裂变中前行,是我们这个时代的基本特征,也是眼镜行业的真实写照。眼科验配中心的崛起、眼镜直通车的驶出、眼镜超市的开业、眼镜会所的亮相、商场眼镜店的出现、眼镜电商的登台、眼镜快时尚的试水、传统眼镜店向视光中心转型……如此的裂     

“视之能TM”多功能眼位测量仪的应用

一.概述大约10年前,一些眼科医院的眼视光配镜中心提出了"医学验光"的概念,很快,这个概念被一些眼镜零售企业用来作为广告宣传的"噱头"。什么是医学验光,医学验光与普通验光有哪些区别,别说消费者,就连一些眼镜店的经营者和验光师也说不清清楚。在笔者看来,医学验光是在矫正屈光不正时所做的屈光检查的     

中国眼镜协会设备仪器专业委员会“升级视光中心”公益培训在济南举行

正2016年4月21日,由中国眼镜协会仪器设备专业委员会主办,宁波明星科技发展有限公司、济南睛美隐形眼镜有限公司、济南大西洋新光仪器有限公司共同组织实施,以升级视光中心为主题的大型公益培训活动在济南市缤纷五洲大酒店成功举行。来自全国各地300多家验配企业的代表参加了本次活动。"升级视光中心"无疑是近几年中国眼镜零售业最热门的话题,由于消费者向电商、快时尚和眼科分流,传统眼镜零售店的业绩出现了不同程度的增长、停滞甚至下滑,此时,向专业壁垒更高的视光中心转移成为一种选择。本次大型公益活动旨在增强眼镜验配企业对"视光中心"模     

传统眼镜零售企业向视光中心转型的若干问题

<正>参与第二分论坛的各位代表就传统零售企业向视光中心转型的若干问题进行了热烈的探讨,最终达成以下共识。第一,行业需要有眼镜店,也需要有视光诊所、视光中心,视光中心是一个不同于传统眼镜店的新业态,它的管理、人员资质、设备、服务内涵与传统眼镜店都是不一样的。眼镜店只是单纯地进行眼睛屈光问题的矫正,而视光中心是解决视觉问题,既包括了视觉屈光矫正的问题,也包含对那些没有视觉     

共谋视光化配镜策略,探究眼镜零售新布局——如何科学优化门店商品结构

正本刊讯(记者彭冬林)9月8日上午,由万新光学集团组织的"视光化配镜策略和眼镜零售新布局"主题论坛在北京国际会展中心办公楼举办,来自国内外眼镜行业专家教授、经营者以及资深从业者与眼镜行业同仁一起就眼镜零售门店的困惑与出路、传统眼镜门店的视光中心转型升级之路等热门话题进行了交流探讨。论坛主要分为国际视光分享、国内视光分享、视光配镜篇和设备解析篇4大部分。首先,作为受邀嘉宾,德国3D发明人Fritz Passmann     

谁在跟我们抢“蛋糕”?

谁抢了我的蛋糕?不同的人或不同的视角,会有不同的答案。但业内更多的人会把抢夺蛋糕者圈定为身边的同业竞争对手。传统眼镜零售店就在抱怨医院配镜中心、视光诊疗中心、眼镜批发市场、眼镜超市、网络渠道、以眼保健为诉求的眼保健连锁店抢了他们的蛋糕;中小眼镜店就在抱怨大型连锁眼镜店挤压了他们的生存空间,抢了他们的蛋糕;大型连锁眼镜店相互也在抱怨,对方抢了自己的蛋糕。于是,大家都紧紧盯住自认为对自己威胁最大的竞争对手,一旦发现     

关于传统眼镜店“创新发展”的几点建议

正近年来,随着租金、人力等经营成本不断攀升,加上日益激烈的市场竞争和经济形势的持续低迷,传统眼镜店面临着前所未有的发展困境。为了寻求新的突破,目前不少传统眼镜店向视光中心店转型过渡成为行业的一大趋势。但由于客观条件的制约,向专业化的视光中心转型并不是所有传统眼镜店都适合的道路。