新经济形势下的市场营销(六) 如何在眼镜实体店的营销中融入互联网思维

<正>现在实体店的老板们对于互联网可谓谈虎色变,好像互联网是注定来颠覆他们的。殊不知互联网只是一种工具、一种新的社会形态,实体店也可以运用互联网或者借鉴互联网思维来做营销。互联网思维的本质是商业回归人性,更关注用户本身而非企业或者产品,这难道不是眼镜实体店要思考的问题吗?很久以来,因为行业的特殊性,商家和用户间信息严重不对称,所以眼镜行业有过10年的"好日子",我们曾经为了营销而营销了一些产品,虽然这些产品可能不能给用户带去任何意义。最为典型的就是"抗辐射     

电商风头正盛?看实体店如何逆袭崛起!

正如今,互联网行业的发展和普及已经深入各行各业,对于眼镜行业而言,也同样带来了很大的变化,尤其是眼镜电商模式的出现和不断发展壮大,不仅推动了产业的发展,还带来了一系列的效益,可以说对整个行业既是机遇又是挑战。电商风头正盛、实体店经营堪忧,这已成为不少经营人士难以跨越的鸿沟,然而事实果真如此吗?对于实体店而言,或许是冬天已经来临,春天也不远了。实体店PK电商:在危机中寻找机会     

强势回归

正2016年10月13日,阿里巴巴集团董事局主席马云在云栖大会上的演讲中指出:纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,只有新零售这一说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。随着新零售概念的流行和落地生根,前些年一度甚嚣尘上的"互联网经济将彻底颠覆传统行业"的论调渐趋沉寂。与之相反,线下实体店的价值被重新评估,并进一步凸显,线上线下有机融合、相得益彰成为众多经营者的共识。在眼镜行业,传统实体店价值的回归,使得     

声音

目前国内也有部分眼镜电商企业转型做实体店,殊不知一个店动辄上百万的投资让本身就缺乏实体店思维的老板们诚惶诚恐,他们习惯了通过互联网渠道营销,故其大多数B2C网站会死在今天晚上,看不到明天的太阳。——好宜买眼镜连锁超市联合创始人兼CEO张万平在谈到眼镜电商转做实体店时如此说     

线下实体店正在升级回归

<正>经过几年互联网所谓思维的吹捧,越来越多的人接受了互联网购物,导致越来越多的传统实体店举步维艰,而当传统实体店接受了互联网玩法后,电商的玩法又开始变了,多家线上服装、书城、面膜等电商品牌也纷纷布局线下。其实,无论是电商,还是实体店的零售,他们的本质上都属于商业。在经过几年的快速发展之后,互联网的商业模式也逐渐走向成熟。虽然是不同的模式,但是电商和实体店都应有自己该有的商业模式。实体店一定会升级回归,但不     

什么是互联网+

<正>眼镜行业电商发展经过了以下几个阶段:亲淘宝阶段(纯电商阶段),亲团购阶段(纯线上购券,线下实体店取镜)、亲旗舰店阶段(以天猫旗舰店为主)、亲O2O阶段(线上与线下结合)。眼镜零售店是否适合做电商?能否忽略粉丝经济,不开网店?实体店的生态圈包括了零售店本身、零售店店员、店内的人、店外的人。互联网+的时代,应该通过建立联系,有效互动,带动销售,构建门店生态圈。同时通过智能硬件建立关联,用社交工具融入社     

O2O眼镜品牌进入榕城

<正>最近,中国眼镜电商知名品牌O2O配镜连锁品牌—LOHO眼镜生活入驻福州仓山万达,为当地的"快时尚"带来全新的LOHO风潮。LOHO——中国眼镜电商知名品牌,是一家集设计、生产、零售及服务为一体的互联网眼镜企业,旗下品牌包括LOHO以及设计师品牌α系列。2011年创立以来,实体店分布全国40多个城市,成为中国超具名气的O2O眼镜品牌。作为一个O2O配镜连锁品牌,LOHO此次进入福州,将采取O2O商业模式,消费者可以通过LOHO官网线上下单或者预约到就近的实体店,这种线上选款下单,线下体验店验光试戴的方式,极大     

冷观:互联网配镜企业为何会遭遇发展瓶颈

互联网的兴起曾给商业实体带来了全面性的冲击,许多实体门店经营者谈"网"色变,在观望、惊吓中,一些传统的实体企业迷失了方向,面对互联网的冲击甚至毫无还手之力,眼镜行业亦如此。但是,从2017年下半年以来,曾被互联网严重冲击的线下实体店突然成为香饽饽,呈现出复苏迹象。一方面,阿里、腾讯等互联网巨头大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合迈入;另一方面,原本专注于线上发展的眼镜零售模式在资本的助力下,开始了线下零售的布局,线上线下人、货、场重构的新零售革命进行得如火如荼。几年过去了,眼镜行业受互联网的影响到底有多大,剧情有没有反转的一天?在第13届中国眼镜零售高峰论坛上,亿超眼镜的创始人李昌利从不同角度进行了解读。     

新经济形势下的市场营销(九)——传统眼镜店的自我救赎之路

正最近一两年,有不少"外行"杀进眼镜圈,无论是垂直电商还是O2O,无论是远程验光还是快时尚,他们有一个共性,那就是挥舞着颠覆眼镜行业的旗帜。有人不禁要问:难道眼镜行业就这么容易被颠覆吗?事实上,这是真的。但真正会颠覆眼镜行业的并不是那些举旗呐喊的,而是另有其人。是谁呢?让我们先看看传统眼镜零售企业的致命弱点在哪里。     

思变求新 势在必行

正在互联网高速发展的大背景下,电子商务、移动商务、全渠道、O2O、大数据等一个个热门"关键词",无一不在挑拨着传统零售行业的神经。面对当前出现的各种新兴业态,传统眼镜零售业早已无法独善其身。当互联网时代以不可抗拒之姿出现时,传统行业纷纷摩拳擦掌,主动逢迎也好、被动加入也罢,都在品牌和电商化的道路上一试深浅。眼镜行业也正面临着前所未有的挑战,从早期兴起的眼镜直通车,到近几年迅猛发展的快时尚和电商,在如此凶猛的变革洪流中,传统眼镜零售     

想在眼镜行业生存,必须作战略调整

正中国眼镜行业在发生翻天覆地的变化。首先就是眼镜产业链正发生着变化,原本的工厂、批发商、零售店、电商、眼视光中心等一系列端口环节,逐渐形成:工厂开始做批发,批发商开始做零售,零售商开始做电商,电商开始做实体店,实体店开始做视光中心的局面。这种转型的加快,跨渠道经营不断加剧,使得行业内多元化正加快并飞速发展。     

眼镜零售下一个风口法国宛央带您探索中国眼镜新零售2.0时代

<正>宛央药妆项目合伙人新零售模式风口来袭!老板们你准备好了吗?近年来,随着互联网的发展,尤其是移动互联网的异军突起为中国传统零售行业带来了新的挑战。在共享经济和分享经济改革浪潮下,涌现了滴滴打车、共享单车等价值数百亿美金的行业大咖,全民微商、全民皆商开创了中国零售新局面。那么,中国眼镜行业在互联网时代下,如何改革、如何创     

取互联网之势，并非火中取栗——专访上海驰豪公司董事长徐升贵和他的“梦工厂”

北京展会上，上海驰豪公司推出了一个全新的概念——“梦工厂”。梦工厂是个什么样的概念，包括哪些内容，上海驰豪眼镜公司董事长徐升贵在接受本刊记者的采访时，一一道来。 记者：驰豪公司在行业里是钻石切边眼镜的先行者，现在推出“梦工厂”是因为受到电商的启发吗？ 冷丹平：马云和王健林打赌，以1亿元为筹码，2022年电商市场份额过半，现在谁会赢，我们还无从知晓，但是电商对各行业影响是巨大的，很多实体店都转战电商，     

连“卖菜”的都开始卖眼镜了，眼镜店还没有危机么？

正盒马近日推出视光品类业务,即盒睛睛,这对眼镜零售行业有何影响呢?笔者以为,盒睛睛的出现可能会帮助推动中国眼镜零售业的数字化进程。经历多年的发展,中国眼镜零售行业几乎没有太大的变化。即使互联网电商波澜壮阔地发展了多年,对这个行业的影响也不大,这很大程度上导致了中国眼镜零售业的大多数从业者依旧稳如泰山,不求变也不想变。     

拒绝还是接受?

互联网热潮10多年之后,B2C市场终于成熟了,网上能卖的东西越来越多,眼镜产品作为一种大众消费品也步入了网络营销轨道,而且B2C的眼镜网店发展还非常迅猛。理咨询公司总经理沈理曾为记者介绍了一家"可得网"(www.keede.com.cn),这家以销售隐形眼镜起家,现已覆盖到太阳镜和配镜销售的网络眼镜店,据传其销售额已经冲破5000万元,其产品的丰富程度丝毫不比实体店逊色,连海昌公司为渠道商定制的"新视界"系列和卫康为渠道商定制的"晶澈"系列,在这里同样有售,而且其售价普遍低于实体店,个别热门产品的网上售价甚至低于眼镜店的进货价,这样的网店,对实体店会毫无冲击吗?该网店如果销售收入真的达到5000万的话,相当于眼镜实体店流失近8000万元的销售额,当然这只是一个特殊的例子。事实上,虽然目前网络销售额在整个眼镜产品销售中所占的市场份额比例并不高,但不少行业人士都在担忧,如此发展下去,网络营销究竟会给以传统营销为主的眼镜行业带来什么样的冲击?面对网络营销的迅速崛起,行业人士对此是接受还是拒绝?通过本刊的调查,梳理出眼镜行业大致存在以下几种"表情"。     

新零售下,实体门店的三大变革

<正>2016年6月初,联商网在业界首次提出"新零售"概念,并组织相关讨论、风云会议、开设同名微信公众号和更新APP等。"新零售"俨然成为2016年零售商业发展最热的字眼。无论是马云在杭州云栖大会上提出的"五新一平",还是联商网在上海举行的"联商风云会",都不约而同地对"新零售"提出了各自观点,也使得线下实体店的各位大佬们更加深刻地理解零售业的发展趋势。对于我们眼镜零售门店来说,要从传统零售模式向"新零售"发展,必须围绕     

互联网时代的眼镜业发展研讨会在厦门召开

<正>本刊讯(记者罗萍)短短10年间,电子商务的异军突起改变了人们的生产和生活方式。近年来,移动端电子商务的加入又为传统电子商务注入一剂强心针,中国移动互联网用户规模已达10.6亿,移动O2O用户规模为6.1亿。便捷、快速的消费方式为互联网经济掀起一股新的热潮。据统计,2013年眼镜行业在各类电商平台和垂直电商总计销量规模约为80亿元,是线下销售约500亿的16%,只占"中国零售平台"的交易总额15420亿元的0.5%。在国家未来宏观经济政策下,眼镜行业将面临怎样的机遇与挑战?国家     

新零售:数据驱动+科技发展+体验升级

<正>近年来,虽然电商的发展速度很快,但根据《2016电商消费行为报告》提供的数据可以看到,电商只占社会总零售额的10%左右,绝大部分的流量和消费仍然在线下。同时,随着流量红利的消失,互联网上的流量成本越来越高,电商零售的经营成本逐年上升,寻求转型与升级成了商家们当下最重要的事情。"新零售"被提出后,很多机构和创业公司都开始研究     

眼镜的电商演义

正O2O是眼镜行业目前比较热门的一个话题。星创视界集团的王智民董事长在北大光华管理学院演讲时指出,O2O为传统的B2C电商开启明灯,开始救赎之路时,眼镜行业的一些传统电商则很不以为然,看着他在不断扩大松江的仓库,他们会笑着说,不就是在说团购么,有这么神奇吗?其实,眼镜行业内,对电商的理解已经分成了几派,各派对电商的了解或许已经隔了几重山的距离,虽然同为网络销售商,却在"向左走,向右走"的征程上渐行渐远。传统电商,真是一场春梦么?O2O,就是传说中的救世主吗?     

所有的零售行业都不会是暴利行业

正"售价500元的耐克鞋出厂价仅为50元""售价上千的眼镜制造成本不到10元"......上述所谓关于各个行业暴利的揭露,你是否觉得想要一探究竟呢?互联网时代,大多数对所谓"暴利行业"的科普信息,在众多内容平台还没有重点整治"标题党"时,相关选题更是博眼球内容的重灾区。近期,伴随着短视频的持续加码,这类内容开始披着短视频的外衣前赴后继地涌现出来,大有很多与我们日常消费息息相关的零售行业都存在着"暴利"现象之势。事实真的如此吗?