即热式热水器代理商抓牌须谨慎

我三年前开始代理即热式热水器，最初代理的是某德国品牌的进口产品。产品的质量非常好，三年来产品返修率为零．这在国内的即热式市场中几乎是奇迹。但纯进口的产品也有一些不足之处。即热式热水器在使用时，因季节不同．需要不同的加热功率，原装进口机型的功率转化必须要由专业的工程师上门调节．用户是不可以根据需求做调整的。我们在当地共销售了300多台这样的原装进口机，     

新常态下代理商的新思考

2014年,在传统商业遭受新商业冲击的大背景下,贵州信联公司内部也遭遇成立以来最大幅度的品牌调整,占销售规模近一半的品牌被调整后,对公司的规模影响巨大。然而,贵州信联公司在没有裁员、不降薪的情况下,仍保持了公司规模的稳定,还实现了利润的提升,并获得了银行的信任与支持。这主要是因为贵州信联公司能够及时调整经营思路和激励机制,培育出了新的规模和利润增长点,找到了新常态下适合自己的新的商业模式。     

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。     

品牌危机时刻代理商如何挺住?

<正>接完电话,原总担心的事情就发生了!原总代理的某冰洗品牌随着这几年业绩直线下滑,由第一梯队而滑入到了杂牌军。刚刚接到厂家业务的内部消     

抓牌有道 运筹有方

目前,厨房电器代理行业涌现很多规模过亿的大型代理商,他们经营各有千秋、模式上也不尽相同。但有一条是共通的,就是在对市场的掌控和公司运作体制上都取得了成功,拥有成熟的外部市场构架和稳定的内部运作体系。在这些取得成功的代理商群体中,有的是在单一品牌运作上取得了骄人的业绩,有的则是在多品牌运作的模式下取得了成功。相比较而言,单一品牌在市场投入和经营运作上会更有优势,这种集中资源、集中发力会容易获得市场的认可,而多品牌运作由于品牌的多元化和产品的重叠性在市场调控和资源分配上更难掌握。如何将多个品牌理顺,使其在市场上各自发力,并且将这些发力点集中成为整个公司的利益点,我们不妨参考一下苏州陆总的做法。     

服装代理商十大成功法则

服装品牌的成长史其实也是一部服装代理商的成长史。中国几乎80％以上的服装品牌企业都是依靠代理模式壮大起来的。一个服装品牌在某区域市场操作成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。如今企业对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的服装代理商呢?     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

如何评估代理商的核心能力

<正>厂家对代理商的评估应该是理性的,在合作前,评估的目的是选择;合作之后,评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是,评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。有些厂家,选择代理商的目的就是让他们拿出资金,后面的事情都是厂家自己来干。     

代理商七招避免库存积压

保持合理库存虽然是一个十分复杂的问题,而在江苏某地区做区域代理的原经理,则对自己所经营的公司库存却很有一套简单且实用的观点。     

一定要选择好的品牌

目前国内的商业竞争环境激烈，代理商的生存也是非常艰难的，商业环境的治理已经迫在眉睫．政府和相关主管部门应该花大的力量来关注商业的发展，毕竟这是关系到国计民生的大事。     

代理商经营好“人”的反思与动因

有的管理者可以让这些人激情澎湃、动力不竭,有的却将人经营的如一潭死水,毫无生机可言。俗话说"人是企业最大的资源",而管理者带领团队最大的难题也许就是如何经营好团队中的每一个人?     

传统代理商做电商的舍与得

在天猫、京东等一些大型电商平台,多与厂家或一级代理商直接合作,或直接与厂家合作．甚至定制的背景下,对广大代理商而言,如果维持现状,极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险,要想谋求进～步的发展,转型将成为必然。那么,传统代理商如何凭借自身的商业优势,借力电商成就自己的发展呢？     

抓对牌 事业就成功了一半——谈净水器代理商如何选择净水器品牌

中国家电行业经过近30年的竞争与洗牌,在各个细分领域,几乎都已经形成了相对稳定的领导品牌与市场格局,能让新进入者大有作为的项目可谓少之又少,而净水器成为最受瞩目的明星,被誉为家电行业最后一片蓝海。不可错失的一次良机随着水资源的持续恶化与人们健康意识的提高,净水市场也从培育期过渡到快速发展期,无论是本土还是外资企业,都在争先恐后的进入净水行业。大量的资本进入,自然是看中了净水器行业的巨大商机。在上海、北京、广州等经济发达城市,净水设备的家庭拥有率也不足10%。2012年,受大环境的影响,会有越来越多从大城市打工的人回流,想自己     

连锁时代区域代理商的应对之道

随着近几年．中国市场经济的深化及加入WTO后．市场开放程度进一步开放．使得中国家电企业的竞争愈发激烈起来。大型卖场及全国连锁机构在这种背景下应运而生．各种连锁机构利用自身网点多．营业额大．采购量大的特点．通过统一品牌．统一管理．统一营销策略和统一采购形成较大的规模竞争优势。在市场利润越来越低的背景下．生产企业就只有改变以前包打天下的经营模式．     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

小家电代理商毛利提高之道行家谈

忙了一年，到最后收获之时却发现根本没有利润可赚，是时下很多代理商感慨颇深的一个问题．很多厂家同样会面对代理商这样的疑惑，对代理商的解答也不尽相同。本刊记者采访了几位业内人士，他们对经营小家电如何提高毛利率提出了自己的看法。     

家纺代理商如何做品牌

对一个初次代理家纺品牌的特许经销商而言，刚成为一个家纺品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的．但如果没有认真去思考如何做好一个家纺品牌的代理商．在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，很快还会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以。如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个家纺品牌之后，对自己的市场运作进行全面的规划。古话说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面和细致的规划，才能有步骤地完成一个家纺品牌代理商所需要完成的使命。[编者按]     

文具代理商的筹码

随着中国加入WTO，文具行业也开始慢慢转型了，你们都准备好了吗?其他行业如家电、服装渠道也开始扁平化。面对大卖场、商场繁多的费用和长期的压力，部分代理商已开始步入另一个行业——直营，直接面对终端消费者、企事业单位。如上海源丰、重庆博友、哈尔滨火炬、新疆巨龙等等都已有了自已的零售店，而且年销售额都有不错的成绩。     

十强代理商弄潮新概念——借助品牌成长自己

作为家电的代理商．一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。