创新商业模式 区域零售踏浪而行

正是由于全国性家电连锁,在三四级市场存有一定的劣势和经营风险．给区域零售商提供了展示自身特色的舞台。区域零售商立足本土优势,以创新的商业模式和经营方式获得了发展空间。近年来．一些盘踞一方的区域家电零售商通过与全国家电连锁的竞争博奕,能力与实力得到了锻炼与提升,他们不仅顽强地生存下来了,而且形成了自己独特的经营管理特色。     

抒写区域市场精彩华章——调研消费需求 提升门店效益

这二十多年间，国内家电行业龙争虎斗，风云变幻。在全国连锁构架基本形成之时，盘踞于各个省市的区域家电零售商也留下了光辉的奋斗者足迹。今天，我们欣喜地看到，一批区域零售商在竞争中成长起来，在我国家电产业链中发挥了越来越重要的作用。     

创新经营 锻造金色未来

通过这些年与全国家电连锁的竞,争．大批地方区域家电专业零售商（以下简称区域零售商）在竞争中能力与实力得到了锻炼与提升．他们顽强地生存了下来．而且状态越来越好。到目前,可以说在全国各个区域都有形成了具有自己鲜明经营管理特色的代表性企业。     

抒写区域市场精彩华章

这二十多年间,国内家电行业龙争虎斗,风云变幻。在全国连锁构架基本形成之时,盘踞于各个省市的区域家电零售商也留下了光辉的奋斗者足迹。今天,我们欣喜地看到,一批区域零售商在竞争中成长起来,在我国家电产业链中发挥了越来越重要的作用。     

区域零售商赢在哪里

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域零售商赢在哪里——联合经营 共同创量

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

抢占先机 谨慎前行

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败,反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升,发挥了本地化的优势,并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展,带给区域家电零售企业新的冲击,区域家电零售商在新的渠道变革中,找到自己的优劣势,扬长避短,才能获得新     

县乡流通革命 国美长袖善舞？

国家电连锁零售巨头经过近年来的蓬勃发展,其在一二级市场的布局业已基本完成。在强大经济驱动和良好的政策环境下,它们自然开始把目光投向潜力巨大且不断成熟的三四级市场。2006年4月2日,国美集团副总裁李俊涛向网易商业报道透露说,国美已经正式启动了农村市场计划。该计划的核心内容是:借进入农村市场契机,发展大量的下线——农村零售商,完成国美从单一的零售终端角色到经销商角色的过渡。至此,大型家电连锁巨头进军农村家电市场的号角已经吹响,家电行业新一轮的角逐不可避免,硝烟正起。在这场乡镇家电渠道的大革命中,以国美为代表的家电…     

紧跟品牌营销脚步 握准区域市场脉搏

<正>江西地处华中地区,紧靠广东、浙江、贵州等省份。虽然经济欠发达,但江西的家电零售业竞争依然激烈。在一线城市,国美、苏宁的份额稳定,在二三级市场,江西四平家电形成了区域内家电连锁零售的优势。在三四级市场,各地也有相应强势的区域家电零售商占据主导地位。与此同时,这几年江西的三四级市场增长     

促进零供合作回归理性

部分零售卖场在国家几大部委发出费用整顿通知之前,已经有一部分开始着手进行改建和规划,反应速度较快的是一批区域家电零售商。因为存在与全国连锁的竞争,很多区域零售商在零供关系上处理的更加灵活,给供应商的让利空间相对大些。继国美电器去年取消保底费用之     

’2006由量到质递变刻不容缓——中国家电零售业2006年发展趋势分析

家电连锁的初级竞争是单纯的店面数量的竞争，在此之后则应该是连锁系统的竞争。一个城市中的网络布局怎样优化，在国内不同区域之间的网络布局怎样优化？由不同品牌组成的产品线怎样在不同区域优化？城市中的店已经开好，下一步怎样去经营？如何到三．四级市场快速开店？家电巨头的建店行动好似大跃进式的放卫星．把店面搞得越来越大．越来越多，家电连锁流通企业在一级大城市中的连锁布局基本结束，然而我们发现其实目前城市中的店面布局不是终极布局．它会随着城市格局的发展而发展．也会随着城市消费者生活形态的改变而改变．规模很大很密集的店面能在消费者心中树立，好的品牌形象吗？这不太可能．支持连锁企业品牌的核心元素是连锁企业为消费者以及上游厂商所提供的独特价值．这种独特的价值是连锁品牌产生独特形象的根基，而不是单纯的扩大店面。     

差异化服务为区域零售发展添后劲

近年来,受益于“家电下乡”和“以旧换新”等利好政策的驱动,立足于二三线城市的区域家电零售商取得了不错的成长。然而,从2011年下半年开始。政策的退出效应开始凸显,与此同时,随着国美、苏宁这样的全国家电连锁企业不断下沉到二三线市场,以及京东商城、苏宁易购等电子商务渠道的高速发展,区域家电零售商的生存与发展也面临着越来越严峻的挑战。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

坚守特色 以差异化经营取胜

区域家电在未来发展中仍需坚守特色、寻求差异化经营取胜。区域家电连锁一直是中国家电市场的重要组成部分,在多年与全国连锁的同台竞技中找到了自己的定位和盈利模式,我们只要把自己的特色继续做大做强,完全有可能在与全国连锁的竞争中占得先机,在未来家电市场常青如故。     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。     

穿过迷雾 摆脱重压

家电连锁的竞争从未没有像现在这样白热化。2004年，国美、苏宁上市成功，永乐融资摩根斯坦利后，大量的资金让这些家电联锁巨头开始了前所未有的扩张，到了2005年中，各家店连锁的门店数量呈几何数字增长，全国连锁发展进入“批量生产”阶段。     

县乡卖场的连锁之道

当中国的家电连锁行业步入到了第二个十年,家电连锁卖场的发展遇到了更多新的挑战：一方面原来较为稳定的一二级市场遇到了以京东为代表的电子商务B2C平台的挑战。另一方面,一二级城市日趋饱和,家电连锁巨头转向三四级市场扩张的计划却屡屡受阻。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

以数据化营销立足区域市场

<正>区域家电卖场作为三四级市场消费者购买家电产品的场所,在前些年全国性大连锁快速发展的过程中,通过本地化特色,以及内部的调整,以灵活多变的零供合作政策和在当地的服务口碑效应,在各个区域占据着家电零售市场的龙头地位。但近两年,随着电商的快速发展,第二轮的冲击使得区域零售商也必须积极     

“擦边球”的经营智慧

家电产业向来尊奉“终端为王”,家电卖场固然是“吸金”的主流终端,但进入全国大连锁的成本费用日益高涨已经是不争的事实。再继续加入这种模式的市场终端运作,试图从主流终端上“揩油”己不符合投入与产出的占比,白炽化的竞争已经导致零售商的利润微乎其微。如何避其锋芒,在市场主流终端之外另辟蹊径,利用“擦边球”的经营思路在家电零售市场上开辟一条新的通路,宁波喜美电器给出了一份不一样的答卷。