让客户选择渠道——访Network Appliance公司亚太区副总裁金少陵

“我们的产品已经进入了中国电信、中国移动、联通和网通等4个最大的电信公司,另外,像农行、工行、中行和交行也     

三策提效率——StorageTek公司全球副总裁Andreoli谈存储市场战略

目前存储业界面临的最大问题之一是物理存储的效率非常低,而业界针对这一问题的技术解决方案是增加更多的磁盘,或者说,为了保护数据,不断地建立镜像。而实际情况是,磁盘中只有30%的空间得到了真正有效的利用,其它的都浪费到了镜像方面,针对这种情况,StoraseTek 公司推出了虚拟存储的概念,其全球副总裁Andreoli 介绍说:“虚拟存储是 StoraseTek 在磁盘和磁带存储方面的战略,它允许客户以透明有效的方式在磁盘和磁带上存储数据。可以说虚拟化并不是一个新平台,而是存储的一种方式,客户可以充分利用以前存在的旧介质来有效地进行资料和数据的存储,可以方便地进行读取,这是一种开放式的结构,可以和不同的平台接在一起。在磁盘架构方面,StorageTek 有一个独特的产品叫做 SVA(共享虚拟阵列),再加上 SNAPSHOT 软件,可以让客户对他们的物理磁盘空间进行有效地使用。”Andreoli 谈到 StorageTek 的第二个市场战略是开发专门针对 NT 的产品以保持其磁带和磁带自动化方面的领先位置,上个季度 StorageTek 推出的 L20磁带库就是专门针对 NT 客户的。StorageTek 磁带库产品在全球高端市场占到了80%的份额,在企业级的磁带机市场中占     

市场细分 成本领先——访PlusOne科技公司亚太区总裁黄郁胜

供过于求的中国显示器市场又迎来了一支新军,让我们看看作为后来者的PlusOne要采取什么高招“居上”。     

剑指高端商务市场——访富可视公司亚太区副总裁兼总经理陈肇民

信息技术日新月异,高端投影机的价格坚冰已开始松动,成为众多中小企业和机构演示设备的一个新的增长点,其重要应用领域仍以教育和商务会议应用为主。以富可视为代表的主流投影机厂商在传统教育和商务领域投入的人力、物力和财力彰显出巨大的品牌魅力。“目前,用户在采购投影机产品时考虑得更周全,除了对供应商资质的考核,通常对产品的供应、使用、售后服务等各个环节也提出具体的要求。”富可视公司亚太区副总裁兼总经理陈肇民说:“富可视公司一直努力不懈地将最先进的科技和时尚的特色注入视听行业,使它的产品无时无刻与技术时代同步迈进。…     

诠释三维存储——访IBM存储系统事业部亚太区副总裁叶成辉

9月2日,IBM大中华区存储系统部用户年会在乌鲁木齐召开。会上,IBM第一次提出了三维存储的概念:基础架构的简化(I n f r a s t r u c t u r eS i m p l i f i c a t i o n)、业务的连续性(Business Continue)、信息生命周期的管理(ILM,Information LifecircleManagement)。虽然这三个技术概念并不是全新的,但这次重新包装发布的“三维存储”,却显示了IBM在存储市场上大展拳脚的决心,记者在对IBM存储系统事业部亚太区副总裁叶成辉的采访中,明显地感觉到了这一点。记者:2004年IBM曾经推出了存储领域的“三大支柱”,从技术概念方面看…     

与世界同行──访SDRC公司副总裁、亚太区总裁Scott Berkey博士

自１９９３年进入中国市场以来，ＳＤＲＣ公司的全心投入逐渐为国内的用户所接受，它们的产品也引起了国内制造业越来越多的关注。１０月１８日“１９９９ＳＤＲＣ中国用户大会”在武汉召开，ＳＤＲＣ公司副总裁、亚太区总裁ＳｃｏｔｔＢｅｒｋｅｙ先生的莅临反应了ＳＤＲＣ对中国市场的重视程度。在用户大会上，本刊记者对ＳｃｏｔｔＢｅｒｋｅｙ先生进行了独家专访。记者（以下简称记）：据我所知，您是第一次来中国参加用户大会，请问您有何感想？ＳｃｏｔｔＢｅｒｋｅｙ先生（以下简称Ｂｅｒｋｅｙ）：我是从１９９９年１月正式接管亚太…     

五年计划五件事——利盟副总裁兼亚太区总裁Carmicheal先生谈利盟中国发展策略

在采访利盟集团新任副总裁及亚太区总裁 Philip S.Carmicheal(柯汉忠)先生时获悉,利盟也有自己的五年计划。不过,利盟的五年计划是从1999年开始,2003年结束,在柯先生所管辖的亚太22个国家与地区中,柯先生主要的精力将放在日本、澳大利亚和中国。俗话说,新官上任三把火。刚在8月份走马上任利盟北亚区总裁的柯先生,上任伊始要点燃的不止三把火,而是五把火。     

“包”打天下——Sonus公司亚太区副总裁Simon Naylor谈分组交换

语音数据业务和电话转换的综合市场在电信业初露锋芒,新一代集成语音和数据服务的打包式应用已成为创建下一代基于IP的互联网及可赢利的IP技术服务的基础方案。作为分组包语音转换设备提供商,美国Sonus公司宣布将以其运营高级的网络解决方案作为核心发股战略,并将在北亚尤其是中国市场进行重点实施。 Sonus公司亚太区副总裁Simon Naylor指出,电路交换技术是公共电话网(PSTN)生存的基础,但这一技术正逐渐被新一代数据网络技术所淘汰,取而代之的将是业界公认的分组交换技术。首先,分组交换技术消     

叶成辉——EMC公司全球副总裁兼大中华区总裁

叶成辉先生于2006年7月加入EMC,任EMC全球副总裁兼大中华区总裁,负责EMC在中国大陆、香港及台湾地区的整体业务运营。     

中国是核心 Informix新任亚太区总裁雷森华谈亚洲市场

“对于所有供应商来说,中国都是极其重要的,对 Informix 也是一样。在 Informix 公司的销售战略中,中国一直是亚太地区的核心。与 Informix 公司在世界其它地区相比,中国     

硬件标准化软件增值化——Adaptec公司DPS副总裁谈存储发展趋势

Adaptec公司过去是以SCSI和RAID技术而在业界闻名,几乎所有的IT管理员都会与Adaptec公司的这些产品打过交道。不过,IT技术在发展,存储行业的生态构成也在改变。Adapte公司数据保护解决方案(DPS)副总裁Tim Connolly日前在接受记者采访时表示,现在的行业趋势是硬件逐渐走向标准化、模块化、日用品化,硬件将成为软件价值实现的载体。Connolly表示,Adaptec公司也将顺应业界趋势,优化自己的商业模式重心将放在增值能力上。对于Adapte公司而言,这种顺应体现在Adaptec将会把价值链集中在控制器、HBA、RAID卡、软件、销售、支持等几大…     

锦上添花欣欣向荣——访斑马技术公司亚太区总裁郑英春

在刚刚过去的2006年,美国斑马技术公司给全球自动识别市场带来惊喜不断,继9月创下在全球售出超过500万台专业按需热敏打印机的纪录后,又在年底先后     

用商业计划书预测未来——SAS公司亚太区总裁Phillip Beniac谈发展战略

谈起SAS公司,往往想到很多对她的描述,如她有着30年的历史、2005年全球总收入预计超过17亿美元、每年研发投入超过总收入的26%??而记者在近日采访SAS公司亚太区总裁P h i l l i pBeniac先生时,则又了解了SAS的另一个特色。据Phillip介绍,SAS公司完全采用写商业计划书的方式来前瞻公司的发展方向,这样的商业计划书会对SAS在某地区下一步的投资战略、经济回报进行前瞻。如果这个地区的发展势头很好,力度当然可以更大胆一点,挑战性更强一些。并不像其他的上市公司一样,它们可能只能按照既定的计划走。“我们可以前瞻两到三年以后的样子…     

助推存储——访Adaptec公司市场营销副总裁雷柏华

Adaptec 公司一直是世界市场上SCSI 卡的主流提供商,目前已经推出了带宽最高320MB 的产品。但是,Adaptec公司并不仅仅是 SCSI 卡提供商,它已经将自己重新定位为存储方案提供商,使自己的业务从以往的单机、单一系统拓展到为服务于整个 Internet 上的存储。在Adaptec 看来,存储在 Internet 上的信息和数据将直接影响到公司的业务开展状况,     

CRM是管理思想——访Interact公司亚太区副总裁Laurence Webb

作为提供客户关系管理软件的厂商,Interact 公司所推出的 SalesLogix——面向中小企业的 CRM 软件。在全球已拥有3000多家用户。Interact 公司亚太区副总裁 Laurence Webb 认为,CRM 是一种管理思想,而非技术。所有项目都需要从全体和战略的观点来运作,而技术仅仅是使企业完成战略目标的工具。成功客户管理的关键是建立起每个客户的统一资料,整合不同来源的数据并以相关的形式提供给业务管理者或用户。IT 技术的影响是巨大而     

MSC翻开新乐章——访美国MSC软件公司高级副总裁、亚太区总裁Christopher St.John博士

2002年11月25日,美国MSC.SOFTWARE软件公司的“2002 MSC中国解决方案论坛”在京举行,在会上记者遇到了专程来参加会议的MSC.SOFTWARE软件公司高级副总裁、亚太区总裁Christopher St.John博士,记者当即对Christopher博士进行了采访。Christopher博士显然对一年来MSC在中国的工作进展很满意,面对记者的提问,他侃侃而谈……     

产品+外包是趋势——NAI公司亚太区副总裁兼常务董事洪铭文谈未来安全市场

美国网络联盟(NAI)公司的名字也许并不像它的两个产品品牌——McAfee和Sniffer那样,让人们如雷贯耳。毕竟McAfee在全球反病毒产品领域占47％份额,而Sniffer在网络安全管理产品中占有70％的市场。为了能更多了解NAI对整个中国市场的发展战略,记者采访了今年4月刚刚被任命为NAI公司亚太区副总裁兼常务董事的洪铭文先生。洪铭文认为安全市场的趋向是外包。他说:“外包将是趋势。对某些公司来说,网络安全并不是核心业务,于是就可以把这些非核心业务外包给网络安全的专     

集中采购拉动——美国丽讯科技中国区总裁邱国珍谈投影机市场变化

投影机作为大屏幕显示设备之一,在计算机多媒体显示技术发展的促动下,已经从早期的AV领域产品,成为标准的计算机外设。同时由于价格的逐步平民化,使用户需求层面不断扩大,细分市场悄然形成。在日渐升温的政府项目的集中采购中,四川、上海、深圳、新疆等地,投影机采购出现了百台以上的大单。而在电教等行业,几十台以上的投影机采购项目也经常出现,这都是以前少有的现象。因此业内人士认为,2003年,随着行业用户和集团企业信息化、网络化的发展,对投影机等整机显示设备产品的需求会越来越大,大批量采购将更加有力地拉动投影机市场的发展。 2002年年初才进入中国市场的丽讯科技,能够在短时间内的迅速发展,很大程度上就得益于集中采购。     

越来越严 越来越宽——访美国Anixter公司亚太区总裁温金海

参与外交部、中央电视台、邮电'97工程等重大项目;宣布收购Network Asia(亚协)通讯网络有限公司;'96财年全球营业额实现25亿美元;……一连串的好消息,让Anixter亚太区总裁温金海喜笑颜开。趁温总在北京逗留之机,记者采访了他。在谈到公司的性质时,温总说:“计算机从以主机为主发展到小型机、微机,一直到现在的网络时代,网络的概念包含了小到办公室的局域网,大到全世界的Internet网。随着网络的不断发展,网络的宽度越来越宽,对网络的基本建设的要求也越来越严,这就如同‘万丈高楼平地起’这句话所昭示的,基础是很重要的。Anixter就是专门从事网     

定位于企业报表应用——访安讯公司亚太区总裁罗大伟

2月17日,在2004年安讯首个发布上,安讯公司把自己更清晰地定义为企业报表应用领域的供应商,而不再是此前的BI厂商。安讯公司亚太区总裁罗大伟(David Runacres)先生表示,自去年11月在上海成立研发中心以来,安讯对中国行业客户进行了深入接触,从各种反馈来看,安讯公司作为企业报表应用厂商的定位更易于让中国用户理解。安讯同时发布了Actuate7中文版,它是一个可开发和实施企业报表应用的整合平台。为了改善业绩,企业必须确保公司每个员工都可使用所需信息,每个员工在利用有价值的信息之后,才可以做出相对更准确的决策并采取行动,从而有利于…