中原油田：“编外采购”送来甘露

“虽然他们不是物资采购人员。但却帮了油田采购的大忙。”说这话的是中原油田物资供应处价格商情管理科的曹科长。在刚刚结束的物资商务谈判会上，曹科长向记者介绍了一支由几名油田采购专家库成员组成的“编外采购”团队。令人刮且相看的是，在此次油田物资采购过程中，正是有了他们才使得油田挽回减免了41．15万元的经济损失。 这究竟是怎么一回事？“编外采购”在采购过程中充当什么角色？他们又是如何助效的？且看中原油田物资供应处的采购战术——     

万国杰：拆解国外采购十八般武艺

“兵马未动，粮草先行”，神华煤制油有限公司煤液化项目经理万国杰看到本刊卷首语，对这句古往今来的名言体会颇深。 2008年1月9日下午，记者采访了这位在工程项目管理界打拼了近20年．并有卓越成绩，但又从来格外低调的项目管理经理人万国杰。他告诉记者：“巧妇难为无米之炊。一个成功的工程项目管理者，必定会把项目所需物资的采购工作作为‘重头戏’来演。”而谈及国外采购，他也毫无掩饰地说：“国外采购跟国内采购相比，在某种程度上区别很大，比国内采购难度要大得多，这需要采购人具备‘十八般武艺’，样样精通”。     

采购项目预算切忌“无中生有”

采购项目预算．在物资采购中何等重要？毋庸置言。但往往在实际工作中，不少采购人在确定采购项目预算金额时，却不讲究科学合理性，或以具体品牌的市场价为标准，或以过去的采购价为参考，或将采购单位的申请数打折扣后作为参照，这些做法直接导致具体采购时或固预算太紧无法采购，或造成浪费等问题。那么，怎样才能够做到采购项日预算金额制定科学合理昵？     

如何规避采购流程e化风险

采购流程e化是信息化大潮下企业提高采购效率的必然选择。然而．任何一个事物的出现都不是绝对正面的。面对流程e化的风险，采购经理人们该如何做好防范之策？或许这不是一两句话就可以说得清的问题。     

未来采购领域5大猜想

随着国内外经济的快速发展,企业对采购的重视程度愈发显现,在许多大公司、大企业,采购已被上升至战略的高度,采购领域的走势与变革直接影响到企业的生存与发展。在集中采购、科学理性采购大热之后,采购行业未来将向何处发展?从业人员应当如何应对?这是摆在所有采购人面前的大事,也是做好当前及今后一个阶段采购工作的关键。     

为什么我不提“谈判技巧”

这几年，我写了几百篇小文章，做过几十个培训、讲座，采购与供应链领域的绝大多数话题都有涉猎。有读者问，那为什么你就偏偏不提谈判呢？     

中原油田：采购策略 应用为王

自2011年年初中国石化集团公司下发《年度采购策略编制指导意见》已经一年有余，各企业已经基本完成了采购策略编制工作。但是仅编制采购策略还远远不够，如何将这些策略在具体采购实践中深化应用成为下一步的工作重点，中原油田在这方面作了有效尝试。     

供应销售部围绕公司今年效益目标布置工作计划

供应销售部目前围绕公司今年利润目标，向各部门布置在销售和供应两方面争创效益的计划。在销售推价工作上要做到量价齐升。好销的产品要通过推价争取最大的经济效益，其它产品也要争取尽可能高的价格。在物资供应方面，要强化采购过程的精细化管理，降低采购成本，采购的物品既要价格低廉，又要物有所值。在采购过程中要发挥集中采购的优势，通过统一品牌和采购方式来实现大批量采购，以降低采购成本。     

价格与质量缘何成为“众矢之的”

众所周知，招投标采购和普通采购相比，在价格和质量上都具有明显优势，实行招投标后，供应商逐渐由分散趋于集中，从而为企业节约了许多的成本；统一招投标后，供应商只能与采购部门进行协商、报价，规范了采购业务流程和采购人员行为，一些猫腻也从此开始慢慢地减少，为质次价高的现象绝迹江湖创造了条件，使采购产品的质量有了保证：但是在现实中，招投标采购在价格和质量上的这些优势有时不但没有体现出来，反而变成了劣势：这到底是为什么呢？     

燕山石化：电子商务提升采购能力

电子商务作为一种新型的贸易方式,改变了传统的交易方式和流通技术,为企业发展带来了新的机遇。近年来,燕山石化依托中国石化物资采购电子商务交易平台,大力发展网上采购业务,网上采购率和采购金额连年提升。从2002年起步时的26.45%,到2003年的56.33%,再到2007年的100%,同时网上采购金额5年增长了近4倍,累计总金额达274.5亿元,位居中石化企业前列。他们是如何做到的？电子商务这一新鲜前卫的贸易理念到了他们手中,又是如何形成发力,全面提升企业采购能力的？     

采购价格管理：企业控制资源的制动闸

如何保证采购价格准确？如何把采购成本降低到最低？采购价格出现异常情况如何处理？这些问题一直困扰在企业管理者的心中。采购价格的管理应运而生。有效的价格管理，能够帮助企业以最低的成本获得最需要的资源。     

戴定一:为企业采购策略调整把脉

一年一度的“全球采购论坛与供应链论坛”于2009年11月21-22日在天津经济开发区滨海国际会展中心举行。金融海啸对企业采购的影响如何？目前制约我国采购发展的瓶颈是什么？如何解决问题,探索发展的新思路？都成为此次论坛关注的焦点。为此,本刊记者专访了中国物流与采购联合会副会长戴定一,他从宏观高层的角度向我们呈现了企业采购需调整策略,才能取得新发展的看法。     

预算超了就该废标吗？

在招投标具体工作中，许多代理机构一遇到“投标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付”的情形，便毫不犹豫地做出废标决定。如此草率的举动不能不令人反思：废了标就能省了钱吗？     

项目采购管理模式的规范化

项目采购管理，在大型工程建设项目中的作用极为重要，也是工程项目降本增效、提高效率及利润的有效途径。通过项目采购管理实践，对采购环节的人工管理模式、分类采购管理模式、采购过程中检验监造等环节工作的模式进行总结，以期加强项目采购及人工管理等模式的规范化，降低项目成本，提高资金的使用效率。     

大型采购——水不怕深 重“细节”则灵

从某种程度上说，大型采购乃至跨行、跨国采购是未来采购业务发展的必然趋势，同时，大型采购对于从业人员的素质和能力要求也越来越高。正因为如此，不少人感叹：“现如今的采购员得十八般武艺，样样精通才行!” 实际上，采购工作大同小异，大型采购虽然具有一定的特殊性与杂乱性，但也不完全是无章可循的。近日，记者走访了中国石油第一建设公司，听物资装备部物资采购中心高级主管林树凯讲述了大型采购工作中的若干个“细节”问题。     

江汉油田：“历经磨难”而“巧取豪夺”

今年,石油石化企业的物资供应工作普遍遭遇“劫难”。一方面,企业所需的生产建设物资价格普遍上涨,态势严重;另一方面,企业自身的生产建设任务十分艰巨,对物资保障提出更高的要求。两面夹击,物资供应部门如何有效应对？在这“劫难”面前,又该如何降低采购成本？所有这一切,都需要采购人拿出智慧“巧取豪夺”。     

什么影响了招标项目的成功？

无论对于采购人还是投标商，一个招标项目的顺利与成功，都意味着将节省大量的人力财力。然而，在项目实施过程中，采购人及其委托的招标机构怎么做才能更好地实现成功招标呢？     

定类招标采购纳入管理常态

截至8月上旬，中国石油烟台销售分公司通过定类招标采购方式进行大型集中采购3次，采购范围涉及八大类的百十种产品，在一系列程序控制下，分公司采购费用在2008年国内物价普遍上涨的情况下不升反降。     

大型施工装备“润物”企业长远发展

在“科学技术是第一生产力”的今天，代表着高科技的先进设备对于一个施工型企业来说甚至比人更重要。众所周知，对于施工企业来说，工作量就意味着利润。那么，大型施工装备采购工作是如何“润物细无声”，影响企业长远发展的呢？     

论油田类企业如何有效控制采购成本

近年来吐哈油田充分认识到"管理增效、降本增效"的重要性,控制采购成本已名副其实成为企业的"第三利润源"。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加。控制物资采购成本成为企业经营管理者和物资采购从业者的工作重点。因此,控制好采购成本并使之不断下降,是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一,本文通过吐哈油田的物资采购相关制度的建设,分析存在的问题,找出存在的不足,总结出一些控制采购成本的方法,以期达到为油田增加效益的目的。