客户关系管理在合肥有线电视传输网中的应用—呼叫中心建设的解决方案

客户关系管理(CRM)的焦点是自动化并改善与市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的工作流程。它既是一套原则制度,也是一套软件和技术。它的目标是缩减服务成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道,以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM应用软件将最佳的实践具体化并使用了先进的技术来协助各企业实现这些目标。在整个客户生命期中都以客户为中心,这意味着CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。CRM应用软件简化协调了各类业务功能(如市场营销服务和支持)的过程,并将其注意力集中于满足客户的需要上。CRM应用还将多种与客户交流的渠道,如面对     

CRM何时走出低谷

国内的业内人士都认为CRM的发展还处于低谷状态，但从国内可能应用CRM的企业数量来看，又实在是一个让每一个CRM厂商都动心的数字。这样，需求和实际应用状况就构成了一对矛盾。在这种情况下，分析一下CRM在理念、应用技术和市场上的发展趋势，就非常有必要了。     

后CRM时代到来

CRM，客户关系管理，我们不要再狭义地理解CRM只是企业用来管理销售和服务的工具了。互联网时代的真正到来，已经为CRM赋予了全新而广阔的涵义，CRM不再限于企业管理理念和应用产品的范畴，互联网使它得以被每个人应用。     

客户资源管理系统的设计与实现

论述了CRM软件的产生、发展与设计方法，介绍了Visual C^ 与SQL Server开发CRM应用软件的实现技术。     

基于数据仓库和数据挖掘技术的CRM系统软件的研究

文章首先介绍了CRM的概念与内涵,在此基础上提出了CRM系统的逻辑结构模型。然后介绍了数据仓库和数据挖掘技术在CRM中的应用,最后给出了基于中间件技术的CRM系统软件的实现方法。     

中小企业客户关系管理

简要介绍客户关系管理 (CRM )的概念及CRM在国内外中小企业中的应用情况 ,介绍中小企业CRM软件系统及中小企业实施CRM的步骤     

从行业效益看CRM需求

尽管CRM已经完成了从概念期向应用期的转化．但是从国内的情况看．CRM的应用却并没有走出低谷。这固然有着各种各样的原因．但CRM厂商似乎全都没有重视这样一个问题，就是CRM和行业的结合正在变得越来越紧密。因此．无论是对CRM厂商还是CRM用户来说，都非常有必要从行业特点本身来分析一下CRM的具体需求。无论下一步CRM的发展走向何方．CRM变得越来越具有行业特点，都将是一个不可逆转的趋势。     

保险业如何选择CRM解决方案

本文分析了CRM市场状况，从CRM软件功能、软件采用的技术、供应商和CRM实施方案等几方面，给保险业CRM的选择提供一些建议和参考，旨在推进CRM在保险业中的应用。     

客户关系管理系统与呼叫中心

客户关系管理（CRM）系统可以泛指企业获得和维持可带来业务收益的用户群的各种技术平台。随着市场竞争的日益激烈，企业迫切需要这样的技术平台，从而可以以更好的服务和支持（而不仅仅是产品特色）来赢得用户。几乎所有企业都需要CRM系统。因此，当CRM的概念被正式提出来以后，各类不同性质不同侧重点的解决方案都被冠以CRM的名头。其实，在现代商务中，CRM经常是从发展和管理与客户的沟通交流及各种关系开始的。目前，大多数国家普遍采用的处理这方面要求的技术平台就是呼叫中心（CallCenter）。1呼叫中心的概念呼叫中心是一组坐…     

电信运营商业务支撑系统的建设

一、电信运营商业务支撑系统的组成电信运营商业务支撑系统(BSS)是电信企业信息化工作的重要组成部分,也是电信运营商以客户为中心实施客户关系管理(CRM)战略的基础。它包括BSS核心系统、客户服务系统(CSS)及业务分析系统(BAS)三部分,这三个部分是电信企业从三个层面实施CRM的雏形,其终极目标为分别建立操作型CRM、渠道型CRM和分析型CRM。其简要关系如图1所示。二、BSS核心系统BSS核心系统是电信运营商业务运营和经营服务工作的支撑系统,它利用计算机网络及相关技术形成一个对电信运营商企业业务组织、资源管理、产品管理、工…     

基于Web的客户关系管理系统的开发

介绍了客户关系管理软件的现状和发展前景，客户关系管理系统的定义、组成和模块结构，基于Web的客户关系管理系统的开发方法。着重讨论了用动态服务器页面(ASP)与SQL Server开发客户关系管理应用软件时的数据库访问技术和动态网页制作技术。结果表明客户关系管理系统在企业管理中有广泛的应用前景。     

中国电信CRM系统建设经验与展望

本文从电信企业战略和IT现状出发,阐述了中国电信建设CRM系统的必要性,并从建设好CRM系统和发挥系统效能的角度,概括了CRM系统建设应该解决的应用和技术方面的问题.针对问题,提出了中国电信CRM系统3阶段的建设策略和技术解决方案.最后从建立集团级CRM系统、支持新业务的角度对下阶段CRM系统建设方向进行了展望.     

中国移动经营分析系统中的CRM系统

本文首先概要介绍了中国移动的CRM系统,然后分析了有关的技术架构,并总结了CRM系统建设过程中的有关问题,最后举例描述了一个CRM服务过程.     

A Million Segments of One — How Personal Should Customer Relationship Management Get?

The foundation upon which customer relationship management (CRM) stands is a single, definitive view of customers which spans functions, channels, products and customer types and drives every customer interaction. CRM purports to recreate the ‘traditional corner shop’ experience to millions of clients. However, as techniques for data mining and pattern matching allow companies to build a relationship with customers, customers are questioning whether they actually want to have a relationship with companies. As CRM becomes more personalised, is it providing the experience that customers want? Are companies spending on personalised CRM only to reap limited benefits? This paper considers the different ways that companies such as Capital One, First Direct, Amazon and Tesco are personalising a CRM experience and examines the resulting relationship that they develop with their customers. Ultimately, the future of personalised CRM is dependent on non-intrusive, mutually beneficial and cost-effective strategies delivered through the appropriate medium for the customer. This requires recognition that CRM is more than just deployment of technology. It is a fusion of strategy, process and technology. Companies need to consider what customers want from them and whether the personalised solution that is being proposed reaps financial benefits. Building a million segments of one may work for some companies but others need to consider what kind of relationship their customers want from them and what they (and their customers) can gain from the data that they gather.     

A TD-LTE Prototype System with Modules for General-Purpose Cognitive Resource Management and Radio-Environmental Mapping

In this article we describe a demonstrator that shows how the cognitive resource manager (CRM) and the radio-environmental map (REM) can be efficiently implemented in full commercial grade cellular system (i.e., LTE system). The demonstrator shows how the modular CRM together with its open interface, the universal link-layer API (ULLA), facilitates the implementation of efficient radio resource management techniques guaranteeing the quality of service in the LTE system. The CRM, through ULLA, is able to obtain PHY/MAC status information of the link between the tested eNode B and the user equipment, and reconfigure link parameters. This measure-and-control by CRM/ULLA is independent of the underlying radio access technology, which shows the neutrality of CRM/ULLA towards PHY/MAC characteristics. The article also shows how the REM can be easily implemented in such system and how the REM provides the CRM with environmental information that enhances system management performance.     

数据挖掘在通信行业客户关系管理中的应用

数据挖掘(Data Mining),是指从大量数据中,提取正确的、新颖的、潜在有用的并能够被理解的知识的过程.本文介绍了数据挖掘在通信行业客户关系管理中的应用过程,以及应注意的问题.指出,通过利用数据挖掘技术建立基于数据挖掘技术的客户关系管理模式,终将极大地提升企业的竞争优势,提高企业的竞争水平.     

CRM在中国电信业中的应用

客户关系管理(CRM)是基于数据仓库的信息分析系统。它利用数据仓库和数据挖掘技术分析客户的需求,从而为企业确定市场方向,巩固和发展新老客户提供依据。中国加入WTO后,面对即将来临的电信市场大战,国内电信运营商必须调整经营观念,加快CRM的建设。     

CRM与ERP的人力资源信息整合探究

文章主要探讨了CRM与ERP整合的内容、方法及其在技术上的实现，从而使企业在内外部信息管理方面达到畅通无阻。     

基于Compiere ERP多语种业务票据数据模型设计

ERP系统多语种票据设计的关健是根据在企业跨国业务中的流程创建业务数据模型,并从后台数据库中选择业务流程对应的数据项.文中通过业务逻辑重点分析和重构Compiere ERP & CRM的发票数据模型,并提出基于Oraclel0g的Compiere多语种票据业务数据模型的柔性设计思路和实现方法.