中央空调项目营销：关系、关键客户和需求的思考

中央空调项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。     

团队营销进行时——来自中航电测营销分公司国内销售一线的现场报道

6月8日,中航电测国内销售经理刘海波接到华南某客户的服务需求：配合该客户的供应商,尽快到达现场进行系统产品实测。接到通知后,刘海波迅即发起协助流程,开发管理部很快做出回复,安排销售工程师雷强国立即赶往深圳,协助客户完成现场测试。     

工业品营销的产品价值战术

工业品营销战的本质就是价值战。为了应对这场战争,很多企业都努力地对产品进行差异化改造,用更多的产品价值、服务和承诺来留住顾客的忠诚。     

基于供电营销业扩管理的客户全方位服务质量提升策略探析

目前,由于电力营销业扩工作欠缺规范管理,各级电力单位、监督机构未能有效发挥指导性的职能,严重制约了客户全方位服务质量的提升。现就如何加强电力营销业扩管理工作,打压业扩管理过程中滋生的不正之风,提升客户全方位服务质量进行详细分析。     

对解决方案式营销中问题认知的分析

进入信息化时代之后，高新技术产品的销售出现了新的挑战，呈现出所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、销售周期长、参与采购决策的成员多、价格不再是客户下订单的主要因素等特点，传统的简单地销售产品或服务往往难以奏效。为了适应动态变化环境的新竞争，解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，     

卖产品和卖服务——一个中央空调营销经理的销售心得

把中央空调卖给客广还是在走以产品为中心的老路，而提供冷和热的服务才是真正的以客户为中心。     

工业品中的个性化营销,把对的产品卖给对的人

<正>随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。     

试析工程机械企业营销策略管理创新的提升

企业开展市场营销活动,其目的是为了给客户创造价值,而不是单纯地把产品销售给客户,同时也是为了使企业获得良好的经济效益和社会效益。要实现上述目标,作为工程机械类企业,有其行业特殊性和类同其它行业的共性,但其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境分析,只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析,追求营销上的长效与实效,规化出营销策略的方略图,方能运筹帷     

谁说大象不能跳舞?从G-Pak14.1看厦门金鹭的发展蓝图——访厦门金鹭特种合金有限公司营销副总经理姜涛

正从高科技钨粉末材料,到硬质合金材质研发,再到精密切削刀具,厦门金鹭特种合金有限公司(以下简称厦门金鹭)是典型的基于全产业链的产品集成开发型企业。与前端庞大的粉末以及硬质合金产业相比,厦门金鹭切削刀具所占的比重还很小。如何从成功的原材料供应商延伸发展为成功的精密切削刀具生产商?厦门金鹭虽然有全产业链的先天优势,但决定这头大象能否在刀具舞台上翩然起舞的     

DMG的全面系统供应商之路——访DMG亚洲区CEO兼中国区总裁汉诺先生

记者:您如何看待DMG多年来在中国市场的发展?自成立以来,DMG对中国制造业做出了哪些贡献?汉诺:一个产品创造出来是要满足用户需求的,用户的需求也会随着他的下游用户的需求而变化,DMG的一切产品和服务都是围绕这一规律的通过对信息流、物流、资金流的控制,从原材料采购开始,直到每一个环节的严格把控,最后做成机床和服务产品交付到用户手中 ,用户再通过机床生产出产品传递到下游的用户手中,这是一条供应链.DMG关注整个供应链中价值的传递,从提供创新的技术到本地化快速响应的专业技术服务,从构思到成品工件全套的工艺链和交钥匙工程服务,DMG都力求完美.