要充分考虑经销商的利益

电热水器的销售大多停留在城市,对于广大的农村消费者来说,电热水器并不像彩电、冰洗那样的深入人心,成为人们的生活必需品,为了拉动内需国家将电热水器品类列为家电下乡产品之一,为电热水器行业的发展提供了良好的契机。澳柯玛作为热水器家EBT乡中标企业之一,如何将中标转化成巨大的销量呢？     

积极响应国家政策 充分考虑消费需求

09年3月5日,国家相关部门公布了全国推广家电下乡招标结果,樱花燃气热水器和电热水器双双夺标。樱花此次夺标产品均在充分考虑了农村市场的需求特性,以及燃气热水器,电热水器的使用属性后进行研发。     

要做好持久战的准备

家电下乡对于国内的家电制造和销售企业来说，将是一个危机中“名利双收”的机会。2009年商务部公布的下乡产品目录范围再次扩大，这对于任何一个行业来说，都是非常有利的．但是不同的行业要做的事情是不一样的。而电热水器作为提高消费者生活品质的产品，需要做的事情会更多一些，因此．电热水器企业要做好打持久战的准备。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

家电下乡全省累计销售64．1万台已兑现补贴1．34亿元

福建省家电下乡产品销售目前进展顺利。截至2009年11月15日,全省家电下乡产品累计销售量为64．1万台（件）,销售金额为13．4亿元,居第三批开展家电下乡19个省市的第五位。其中,冰箱、空调、彩电销售份额较大。     

完善家电下乡政策的几点建议

燃气热水器和储水式电热水器产品实行家电下乡以来,对我公司销售量的放大和销售市场的深化以及品牌竞争力的提升起了重要的作用。但与其他“家电下乡”产品相比,热水器产品“家电下乡”的拉动效应远不能相比。对于生产企业来说,产品出口下降以及国内房产下滑给企业带来的硬伤．仅靠“家电下乡”的途径来弥补是远远不够的。热水器产品“家电下乡”的表现不尽人意．不仅需要生产企业和流通企业不懈努力,更需要政策的完善。对此个人提出如下设想和建议：     

家电下乡 冰洗产品一枝独秀

<正>在2009年启动的"家电下乡"活动当中,在经过一年的实践后呈现出明显特征的市场格局,冰箱洗衣机成为此次下乡活动当中首当其冲的主力阵营。据统计,高居销售榜首的产品是冰箱,其销量达到了     

万家乐提醒农村消费者热水器使用十大注意

从去年12月份开始的家电下乡活动使一系列的家用电器纷纷走进农村百姓家,家电下乡政策既是财政支持扩大消费的有益探索,也是应对金融危机的务实之举。在刚刚开始的热水器产品下乡之际,国内知名品牌万家乐提醒广大农村消费者：使用燃气热水器要注意通风排烟,使用电热水器要注意无水断电。     

新飞:家电下乡产品免费保修年限提升至十二年

<正>新飞电器一方面借国家家电下乡范围、力度加大的东风,大力拓展农村市场;另一方面积极开发差异化的创新产品,有效增容高端市场,市场销售显著提升。除了使家电下乡中标产品全部达到国家能效1级标准外,研发人员还采     

厨房电器在家电下乡中的机会与困难

大多数厨房类电器行业由于单品价值较低、不是生活必需品等原因，因此造成在家电下乡中受关注较低，销售状况不容乐观，这些问题困扰了企业。那么厨房电器行业真得就不能在家电下乡当中找到自己的位置，分得市场的一杯羹了吗？答案当然是：不！我们厨房电器类企业只有真正了解农民需求，真正熟悉农村市场状况，才能在家电下乡当中有自己的一席之地。     

三点连线做好直销

最近几年发展起来的即热式电热水器,对于许多消费者来说还是相对陌生的,属于新型产品,再加上属于半成品,售前售中售后服务很重要,一味地走传统家电销售渠道很难突破量的销售。直销,作为一种单层次的销售,是指产品只通过一层传达直接进入到目标消费者手中。直销是一种销售渠道,更是一种推广方式。对于即热式电热水器来讲,直销是打破销售瓶颈,降低营销成本,抢占市场的有效途径。     

紧贴市场做好服务 开拓三四级市场

<正>刚刚过去的2013年,对于电热水器企业来讲,可谓是一个春风拂面、阳光明媚的好年头。从中怡康日前发布的数据来看,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较2012年同期增长约11%。作为近年来在家电市场表现卓越的电热水器产品,即便是在2012年家电行业的"冰河时期",仍保持了10.2%的市场增长。2013年,电热水器的销售增长更达19.5%,成为众多家电品类当中的佼佼者。     

冰洗经销商有道 做好三四级市场：变“坐销”为“行销”通过会议营销掘金三四级市场

据商务部公布的全国家电下乡信息统计显示，截止到2009年11月30日，销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台，金额共计581.3亿元。其中，冰箱销量为1454.8万台，占整体销量的45．82％，占据近半壁江山，成为下乡产品中的销售主力。     

下乡金光人道 为何反而难走？——下乡之路 并非坦途

依托于成功的试点实践,“家电下乡”在短短的年半时间里迅速在全国范围推广并逐步升级。越来越多的家电产品以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场,这也将给中标的家电制造企业带来更为广阔的市场空间。从销售情况看,“家电下乡”实现了销量的稳步增长。今年上半年,全国录入“家电下乡”系统销售总量达961万件,销售总额达1623亿元。     

樱奇3601D系列产品黄金周销售节节攀升

日前,财政部和商务部联合下发了《家电下乡中标企业考核及管理办法》的通知,明确对家电下乡中标企业实行淘汰机制,如果半年内没有销售出产品,销售企业没有开具发票,都将被取消中标企业资格。     

后家电下乡时代来临 家电企业如何走出一条转型之路

据财政部数据，截至2011年8月，累计销售家电下乡产品18110万件，累计销售金额为4082亿元。补贴备案累计17129万件，已补贴完毕16839万件，累计发放补贴469．2亿元。在四年家电下乡政策的带动下，许多家电企业都取得了不俗的业绩，然而今明两年家电下乡政策将陆续结束，家电企业如何应对成为业界关注的重点，面对后家电下乡时代的来临，如何成功转型？     

热水器纳入家电下乡 百姓大受惠——樱雪集团副总经理陈素女士谈家电下乡具体措施

日前,记者了解到,国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》,明确提出从今年2月1日起在全国推广“家电下乡”工作,空调、热水器、电脑等产品被正式列入“家电下乡”政策政府补贴范围。日前,中国五金制品协会立即在北京召开了关于制定燃气热水器下乡的政策及评标标准的座谈会。万家乐、万和、樱雪等7家厨卫企业参加了会议,共同讨论制定了下乡标准。     

家电下乡 一举三得

目前．国家财政部和商务部正式下发家电下乡推广工作方案，将2007年年底开始实施的家电下乡试点省份从3个增加至14个，其中包括内蒙古、辽宁，黑龙江，安徽．湖北、湖南、广西．重庆、陕西及计划单列的大连市。新增省市家电下乡实施时间统～暂定为四年，从2008年12月1日开始执行．并且在去年试点彩电、冰箱、冷柜和手机的基础上增添了洗衣机产品．在这次扩容之后．12省2市约可覆盖农村居民39亿人，占全国农村居民的53％，预计家庭设备及服务市场需求每年将达到465亿元．     

销售网络可以集中服务网络必须贴近

全国家电下乡信息管理系统日前公布的2009年1-6月份家电下乡销售统计结果显示,今年上半年全国家电下乡的电器共销售961．01万台,销售金额达162．29亿元。统计结果显示,冰箱成为家电下乡最大赢家。1-6月全国共销售冰箱合计542．1万台,占家电下乡产品销售总量的56．42％,销售额达111．17亿元,占家电下乡产品销售总金额的68．5％。家电下乡同时带动农村市场的服务网络、物流运输．仓储等关联领域约50亿元的发展,并且可以有效解决农村剩余劳动力的就业问题。     

更具专业化 性价比更高

2009年3月5日，国家财务部、商务部公布了最新一批“家电下乡”产品空调、热水器中标企业的名单。威博电热水器参与投标的4个系列、12个型号的产品全部中标，共投标了包括广东，广西、湖南，江西、福建，浙江等在内的十个省。