四君子称雄喜忧宴市场的秘籍

四君子酒瞄准喜忧宴市场，不仅占据本地宴请市场80％的份额，还扩张到周边市场，抢下菏泽宴请市场40％的份额。     

冰酒“菜鸟”成长记

从不了解国内酒水市场自以为是的做酒，到认识国内市场找准做酒的门路，邹润芳这只“菜鸟”在屡屡碰壁后，终于在市场上壮大。[编者按]     

复盘金陵白酒对战

南京．华东经济重镇，是连接华北、华中等区域和大上海的必经之道。本是富庶繁华之地，又当交通经济交汇之处．理所当然成为白酒兵家必争之地。作为产酒大省的省会，南京白酒市场的态势既非地产酒一统天下．也不是各路诸侯相互厮杀，呈现出与众不同的“三足鼎立”格局，川酒、徽酒从不同角度切入，瓜分了原苏酒的领地．占据金陵城的一角。 在这个过程中．徽酒强势发力和苏酒绝地反击形成了南京市场发展的两条主线。沿着这两条线，我们开始追踪南京白酒市场的竞争历程。[编者按]     

贵州飞天，一个神话的创造与延续

赤水河畔，名酒之乡。2006年，飞天酒高调回归国内市场，在西安秋交会上一举拿下高额定单。更令业内惊叹的是，飞天酒向钓鱼台国宾馆递交了国宾接待用酒申请，此举引起了国内亮档白酒市场的轰动。仅仅半年，飞天酒在行业里创造一个“飞天”神话。     

贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

超低价进口酒，良币OR劣币？

进入2010年，进口葡萄酒市场价格战的硝烟越发浓烈，超低价进口酒层出不穷，这些超低价进口酒究竟给市场带来了什么？我们该以怎样的眼光来看待超低价进口酒？     

期酒，时尚的营销秀

5月，法国波尔多地区葡萄酒酒庄期酒价格迟迟没有公布，在国际葡萄酒市场引起强烈反响；6月，张裕北京爱斐堡酒庄开业，张裕首批期酒同时推向市场，在国内高端葡萄酒市场引起轰动效应。究竟什么是期酒？期酒何以成为国际葡萄酒厂商的宠儿？张裕的期酒计划将给国内葡萄酒市场带来怎样的变化？为此，我们特别策划了“期酒现象”系列报道。[编者按]     

安阳：市场壁垒不高，知名白酒占优势

市场概况：包容性很强 河南是有名的白酒消费大省，安阳市又是河南的亮点市场。人口有三四十万的安阳，年白酒消费额达到2个多亿，在北方城市中处于中上水平。安阳白酒市场群雄逐鹿．品牌多而杂．除了本地酒，川酒、皖酒、鲁酒、东北酒都能在此找到。外地酒中．川酒市场份额最大。其中，五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴等业绩均不错。除此之外．本省的宋河粮液、汝阳杜康等市场表现相对活跃．其他地产酒基本上以低价酒为主。近年来．河套老窖、西凤酒、董酒等开始发力。更增加了该市场竞争的激烈程度。     

红星二锅头入黔三步走

“本地人只喝本地酒”一直是困扰白酒厂商的难题。在一个消费风格相对保守的区域市场导入新产品，并且站稳脚跟，贵阳华勋商贸运作的红星二锅头便是一个很好的案例。他们不仅在好酒如林的贵州市场打开了局面，而且连续十年稳定增长，使红星二锅头市场覆盖率高达9＆9％，成为了贵州外来酒第一品牌。     

津酒翻身津门

随着天津经济的复苏，白酒市场逐渐热闹起来。并呈现向高档化发展的趋势，于是北京酒、东北酒、山东酒接踵而来，并一度在天津市场取得一席之地，而天津本土白酒却在外来品牌的攻打之下一步步将天津拱手让人。在这样的情况下。津酒打响了天津白酒市场的“保卫战”，并在连续两次“翻身”之后。收复了天津白酒市场40％以上的“失地”。津酒是如何反击成功的呢？[第一段]     

创新可以是一种回归

缘文化催生的婚宴酒市场价值越来越明显的时候，因首介中国缘文化而与酒鬼等一起成为新时期文化酒先驱的今世缘，在上挤下压中间瓜分的竞争中。曾面临着核心市场失守，核心价值稀释的困惑。2005年，今世缘树起“缘聚工程”大旗，集中资源，全力提倡缘文化，强调文化缔造身份，并通过一系列卓有成效的市场手段配合，再次成为以南京为核心的婚庆酒市场的领军品牌。今世缘“缘聚工程”也由此获得了“创新成就财富”2005中国食品行业十大创新评选活动的“创新市场定位特别奖”。[编者按]     

葡酒“圈地”商务市场

在商务用酒市场上，先行的几家葡酒企业已经创出了较有效果的模式，但是从整体上讲，要想用商务酒掘金，还必须解决一些制约因素。     

四特 渗透中的吉林

东北，或许是全国市场中一个稍显特殊的大区域市场。这里的整体市场规模与其他产销大省相比并不算太大，且消费习惯也与其他市场有着显著的差异。而作为东北三省之一的吉林省，由于地产酒品牌尚未崛起，历来都是其他外来名酒必争之地，但相对于其他两省而言，市场容量更有限，在这样“恶劣”的市场条件下，作为一款典型的外来酒，四特是如何在如此苛刻的条件下，以一年翻一番的魔鬼速度渗透到整个吉林省的，这是一个值得深思的问题。     

豫酒不能承受的长考

序现在开始读秒 “谈豫酒复兴，扪心自问，我们在家门口市场占了多少？有没有50％？在河南中高端酒市场里。我们又占到了多少？全国白酒瞄准河南进攻，我们到他们市场去的又有多少呢？”在年前举行的改革开放三十年豫酒高峰论坛上，中国商业联合会专家委员、河南省酒业协会会客座教授郑庆亭对众多企业老总的质问一针见血。其言下之意是，豫酒既在家门口不得志，又在外围市场不得势，还要承受本土市场面临入侵之辱，豫酒应该反思。     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

生存写真 触动魂灵——酒穴品牌探访记（三）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，令消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业比比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，力求以翔实、真切、独到、一手的材料，奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁。吕允超系《中国酒》资深记者，多年在市场上摸爬滚打，谙熟于企业营销与市场操作，推出了一系列酒市场和营销力作，在行业卓有盛誉。     

太白“大手笔”酒一炮走红陕西白酒市场

依托西安举办全国秋季糖酒会之机，借助明星效应而强行大规模进入中高端白酒市场的太白“大手笔”酒，时隔近一年半之久后，其运行和市场情况如何呢？近日，记者对陕西白酒市场进行了深入调研，发现太白大手笔不但深入人心、认可度高，还以其恢弘大气的酒名、卓越高贵的品质“一炮走红”陕西。     

济南：白酒市场易攻难守

市场概况：品牌多，易攻难守 济南是山东省的省会．是全国重要的白酒消费市场之一。白酒厂家都把济南作为必争之地，全国各地的品牌在济南几乎都能找到。其中，川酒、黔酒、鲁酒、湘酒的竞争尤其激烈。但是，很多品牌是“高兴而来，失意而归”．这一事实也表明了济南白酒市场易攻难守的特点。     

金裕皖猛攻淮南

近年来，徽酒金裕皖在淮南中低价位市场表现稳定．大有上升之势。有数据显示，淮南拥有15亿元左右的市场容量，其中地产酒的市场比例达到90％以上。2011年，金裕皖在淮南市场实现2209万元的销售业绩，在中低端市场首屈一指。而第一季度，金裕皖在淮南市场同比增长已经达到117％。在市场形势一片大好的情况下，今年金裕皖在淮南市场实行提价提量，将销售目标定为3400万元，预计同比增长将达54％。     

拉菲“中国式”涨价

按照酒水营销人的传统观点。判断国内酒水市场上某款酒是否成功，主要标准是该酒的销售额、市场占有率、品牌拉升度。如今，和上述三点似乎并未沾上多少边的拉菲，无异成为了酒类市场上一个异类成功者。[第一段]