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眼看中秋节就要到了,再加上国庆黄金周,南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节.为自己的销售额再上一个台阶努把力.
陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外.其余都是区域性白酒品牌和系列品牌,在产品上,可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量.还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。 相似文献
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在异常激烈的现代白酒竞争中,促销是必不可少的营销手段,之所以叫降龙十八掌是因为虽然这些促销方式并不是很难,但同样需要内功的修炼,没有深厚的功底,可能会因某个环节操作不当而失败,下面我们看一下这18种促销方式,来共同分享一下。 相似文献
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促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认 相似文献
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好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。 相似文献
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特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道,如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等,在特殊渠道内展开促销活动,必须要充分考虑其与传统渠道的区别,在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点,以提高促销效果。 相似文献
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<正>2013年6月,广东乐铃电器在全国启动了一场主题为"百日三万奋斗全国大会战"的微信营销活动,针对命名为阿帕奇系列之"奋斗"的专款烟灶消套餐而展开。一、活动基本规则此活动的基本规则是以活动微信传播的方式推广促销活动,对微信传播内容制作采取了对抗性很强的比赛规则,即参照世界杯赛制,将参加活动的区域分为4 相似文献
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2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场?与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。 相似文献
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对于厂家来说,策划和组织品牌的节假日促销活动并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源,除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外,还需要注意以下几点。从某种意义上讲,这些方面在一定程度上将关系到促销活动执行的实际效果。 相似文献
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随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化,很多原本在一二三级市场做的促销活动,现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后,却有“水土不服”的嫌疑,他们要么华而不实,叫好却不叫座,要么就是哗众取宠,结果却是“曲终和寡”。因此,如何有效地组织实施四五级市场的促销活动,让活动既有形式也有效果,便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么,作为厂商,如何才能让促销活动叫好又叫座呢? 相似文献
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做促销就得先花钱,需要注意的是,促销方案本身才是自己与卖场谈判的核心点,而不是费用。本刊特约作者列出了几种控制卖场促销费用的手段,希望对您科学促销有所帮助。 相似文献
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组织团购是我们经常进行的营销活动之一。作为温州的商家企业,保持稳定.有所创新.不断提升并非容易之事,尤其在大型连锁卖场不断低价促销冲击下,我们也必须有好的活动去带动销售。 相似文献
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许广崇 《农村实用工程技术(绿色食品)》2010,(9):48-49
在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下,促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新,不断升级。可以说,本土酒市中,无论哪一个区域市场,哪一个竞争层面或消费区间上,促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。 相似文献
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很多代理商认为厂家搞花样繁多的促销.还不如直接把价格降下来.我觉得不一定。价格是一动而牵全身的.格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。提升销量的手段有很多.在渠道上加强对经销商的管理,在终端上加上投入力度,赠送一些比较适用的赠品等,加强营销队伍和促销队伍的建设.都可以提升我们的产品竞争力。也就是说提高销量不是单纯某一手段.而是全方位立体式的综合运用各种手段。 相似文献
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国家新增清明、端午、中秋三个传统节日为法定假日,受到了社会各界的普遍好评。但作为白酒营销人士,我们还不得不面临一个问题:除了传统的元旦、春节、国庆等三大销售旺季,对于这些新增的国家法定假日,需不需要做一些针对性的促销活动?如果需要,又该如何设计活动形式? 相似文献
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黄卫疆 《中国眼镜科技杂志》2010,(11):82-83
促销的目的是什么?简单说就是:促进销售,增加销量,提高赢利。各行各业每天都在开展各种各样的促销活动,眼镜零售店同样也需要这些名目繁多的促销活动。 相似文献