定制家居经销商 内外兼修 经营有道

正目前,整装发展已成为定制家居行业发展趋势,这不仅意味着品类的扩张,更高的客单值,更大的销售规模。从单品类经营向家居空间场景的多品类集成经营模式的发展,也意味着对定制家居经销商提出更高的要求。一方面,品牌开始大力度拓展渠道,在空白市场、空白区域引入优质经销商,另一方面,则是对原有经销商群体进行优化,因此,近几年,很多跨行业的经销商陆续进入到定制家居市场。     

北京百荣华北玩具采购中心行情分析 户外产品家长首选 陀螺玩具几近断货

儿童节将至，百荣玩具经销商积极备货备战“六一”销售旺季．但5月各品类玩具实际销售数据与往年同期相比明显下滑。除了因季节性户外用品销量保持稳定以及受卡酷在播动漫影响．陀螺成塑胶玩具销售单品冠军外．其他品类玩具出现旺季不旺的现象。     

酸奶

自三鹿事件后．国内消费者对国产乳制品的信心一落千丈．纵使这几年优秀的乳企业在不断改变自己的生产模式．却总不被消费者认同。对于经销商来说,代理乳制品成为了一种风险。这跟消费者对乳制品的需求形成了矛盾。近些年,乳制品市场呈现繁荣外表下品类单一的局面,几家一线品牌企业为了吸引经销商与消费者的目光,变换着花样推出新品。除了国内知名乳品外,国外乳品企业也纷纷看好中国市场。而经销商在这眼花缭乱的品类中．需要看清局势,选对产品。     

新价格带时代来临

对于消费品而言,构建其市场核心竞争力有三个十分重要维度：其一。独立的品类战略,从消费品原创性角度看．独立品类往往需要独立研发与独特的市场视角,如中国白酒中的浓香、酱香、清香、兼香、米香等独立品类,往往意味蓿巨大的市场价值．作为传统的白酒行业。白酒品类划分早已经形成稳定的格局,如浓香鼻祖泸州老窖、酱香鼻祖贵州茅台、清香鼻祖山西汾酒等分别作为品类杰出代表为消费者所追捧,     

幸福树加盟店加盟理由调查

三级市场连锁化的浪潮就要到了。经过一年多低调运作．幸福树现已拥有近200个加盟商．销售额累计二十多亿元。其发展速度之快使我们感到有必要对经销商做个简要调查．俱乐部成员加盟连锁的缘由是什么？大家都怎么想？     

小肥羊借中国登山队拓展市场

6月22日,内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司旗下内蒙古小肥羊肉业有限公司携小肥羊“今美”、“羊王”两大的两式分割、涮品等14个品类产品在京召开小肥羊肉制品推介会,正式进军京、津、冀地区。来自全国80余家的知名餐饮企业,新西兰、澳洲肉类协会等单位代表20多人及全国30多名肉制品经销商代表参加．小肥羊形象代言人,国家登山队队长王勇峰也应邀出席。     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

创尔特喷火灶实现燃烧技术新突破

中山市好太电器有限公司（原中山市好太太电器有限公司）成立于1986年．10多年来直专注于厨卫电器领域．是一家集研发、生产和营销为体的现代化厨卫电器企业,拥有吸油烟机、燃气灶具、消毒柜,燃气热水器和电热水器等多个品类数百型号的厨卫电器产品。     

橱电一体化现状及发展阶段

<正>尽管家电制造商、代理商,橱柜制造商和销售商,都在主打橱电一体化销售模式,但在经销商看来,这个看似应该一体化的厨房,实际上却无法一体化,这和中国消费习性有关,中国人喜欢买每个品类都听说过的产品,而且厂家也确实无法同时做强多个品类的品牌影响力。     

麒麟送子——银锁

在中国，不论是城市乡村、男女老少、贫穷富贵．没有哪个家庭不拥有银器，特别是妇女儿童．逢年过节走亲访友．身上无不银光闪闪，熠熠生辉。中国银器在历史上出现的品类之繁、数量之多、规模之大、涉及面之广是世界上任何一个国家都无法比拟的．即使在文化大革命中大量被熔毁，但还是留传了大量的银饰品，银锁就是其中的一个品类。     

中小企业如何提升产品的竞争力

当今中小企业如何打造产品．如何形成拳头产品,在激烈的竞争中能够生存和发展。那么,如何提高产品的竞争力呢？ 1产品不是越多越好 为提升产品竞争力,有的企业根据代理商、经销商以客户需求为说辞,导致产品的款式越来越多．结果造成企业有多少个型号的产品都不清楚。     

抓住葡萄酒做“多”的时机

两位好!我最近发现一个现象，想跟二位探讨一下。原来一些不看好葡萄酒的经销商．最近这几个月都开始代理起葡萄酒．以前只是少量经销葡萄酒的经销商，现在直接跟厂家联系，做省级总代理。一些经销商很明显地加大了对葡萄酒的投入。其实，关于葡萄酒“井喷”的提法．行业里已经提了几年了．但除南方局部市场．葡萄酒并不是经销商特别热衷的品类。今年．市场是否已经发生了质变？二位有没有发现在市场上．葡萄酒有真正转热的迹象？[编者按]     

经销商制胜厂家的“7种武器”

三十年来．各大厂家为了利用、控制经销商．对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等．迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作．经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下．经销商早已没有多少秘密或绝招．不仅没有了主动权．甚至失去了主见，“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓，本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略，因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候！     

欧洲市场风光无限--全球文具礼品市场系列报导之二

专卖商店把持渠道 近7年来，全球多家大型文具经销商进行大合并，已造成许多中小型经销商竖起白旗投降。美国跟荷兰的重量级文具大批发商不仅堂皇地跨八德国市场．并大力争夺企业客户。目前美国Staples在德国33个城市共拥有50家平均面积达1700平方米的专卖店．主要消费族群为大学生和小型企业客户，     

“本地虎”二级市场政守之道

地方性零售商，单纯靠价格战是不足以与“家电大鳄”长久抗衡的。打好亲情牌．凝结本地化经营优势，发挥渠道优势。提高服务质量。做好“人本”文章是抚顺汇龙家电发展的经验。汇龙家电最初是海尔的经销商．后来过渡到海尔加盟店，进而建立专业售后服务中心．扩张经营品类，构建区域经营网点．走出了一条本地经销商开拓二级市场的成功之路。     

深耕市场 创新共赢——对话美的环境电器事业部国内营销公司总经理刘国君

9月6日,一直稳居“全球风扇首席品牌”地位的美的风扇,在相隔4年后,再次举办全国经销商大会。所不同的是,风扇、取暖器、吸尘器、换气扇、净化器和加湿器等六大品类300多家经销商一齐亮相,而原先一直惯用的“美的风扇事业部”则改称了“美的环境电器事业部”。     

品牌拓市场 重在激活经销商敢闯能拼的劲头

<正>今年,可以称之为厨房空调市场的元年。有越来越多品牌入局厨房空调赛道,有越来越多的经销商在关注厨房空调这一新商机品类,处于发展重要节点的厨房空调厂商,如何有效开拓市场,为未来的不断放量打下坚实基础,显然,身处市场一线的经销商更具发言权。     

破局——中国经销商

中国的经销商群体多而不强、多而不大。找个一、二十平米的门面,进一点货回来,就算是．个店面开帐了,如果再找一个产品做该地的代理商,就成了真正意义上的经销商,这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上,所以说是多而不强、多而不大。     

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大．找个一、二十平方米的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上．所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样     

益佳昌盛 全印展展示实力

正广州市益佳昌盛自动化科技有限公司是国内知名的印后设备制造、销售与服务商。通过多年来对创新与研发的投入以及对工厂严格实施6S管理,公司近年获得快速增长,销售业绩屡创新高。目前,公司在全球拥有稳定的经销网络,拥有涵盖60多个国家和地区的160多个经销商。国内销售网络涵盖各个省、区、直辖市和主要城市,共40多个经销商。公司持续多年坚持每年上市多款概念新颖的产品,以满足日益增长且快速变化的印刷市场需求。Dumor数码裁切压痕机9375BSC Sinper Cut