陕西富祥：“联销体”发力中高端白酒市场

王周绪和他的富祥公司相当低调,笔者在网上搜索了一下,竟然只有两条记录,其中一条还是企业名录。但在市场上,富祥公司却是风生水起,在相对凌乱的环境下,西凤酒芙蓉系列在市场上独占鳌头,已经具备了问鼎130元至180元白酒翘楚的基础。在多种模式都在探索的陕西白酒市场上,王周绪所追求的是“禅式营销”,即一种共同发展的境界和人本追求。     

贵州：外来酒机会较小

贵州省是我国著名的酒乡。据统计，贵州白酒市场年销量在十二亿元左右，其中本地酒占据70％以上的市场份额。贵州人善饮酒，对酒质的要求很高，因此，地产酒是贵州市场主流产品，有几百个品牌。在高档白酒市场，茅台酒一统天下，占了95％以上的市场份额，中低档白酒市场依然是地产酒占主导地位。     

2005西凤创新之路——访陕西西凤酒营销公司总经理张锁祥

在中国白酒界．陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销公司总经理张锁祥称得上是一位富于传奇色彩的人物：他十几岁走进西凤酒厂．前后近三十年．从一名普通推销员一步一步做到高级经营师、营销老总，经他之手卖出去的白酒当以万吨、十万吨计，特别是近几年，他大刀阔斧，创新经营．带领西凤酒营销公司取得了惊人的业绩．从2003年的2．8亿多元，到2005年突破5亿元．销售额年年以40％的速度猛增。近日，在接受本刊记者采访时．张锁祥细致地描述了西凤是如何从低迷不振．到锐意创新，最终走上快速发展之路的．     

太白“大手笔”酒一炮走红陕西白酒市场

依托西安举办全国秋季糖酒会之机,借助明星效应而强行大规模进入中高端白酒市场的太白“大手笔”酒,时隔近一年半之久后,其运行和市场情况如何呢？近日,记者对陕西白酒市场进行了深入调研,发现太白大手笔不但深入人心、认可度高,还以其恢弘大气的酒名、卓越高贵的品质“一炮走红”陕西。     

洗碗机市场机会在哪里？

目前国内市场中主要的家电产品如电冰箱、洗衣机等居民拥有率已相当高，生产厂家中外品牌云集，竞争残酷，可以说都已处于成熟期。家电厂家要想在成熟市场再提高业绩已经相当困难．相对而言在新兴市场上却能有所作为，可以给企业带来～些机遇。那么中国家电行业还存在这样有潜力的新兴市场吗？企业还有没有可乘之机呢？笔者从洗碗机进入中国寻常百姓家的困难，到市场中虎视眈眈的旁观者，告诉你．机会就在国内洗碗机市场。     

喻德鱼 腾飞西凤

喻德鱼 陕西西凤酒股份有限公司董事长 西凤全面创新企业管理制度，成立独立经营的陕西西凤酒营销有限公司，使得西凤连年快速发展，2005年销售额完成5个亿，2006年突破7亿元大关。两年的时间，西凤酒在中国白酒行业的排名前进了17位。[编者按]     

西凤 再次迎来开元盛世

凤鸣频传,胜似进军鼓点。在西凤酒方面传出上半年市场销售额突破15个亿的喜讯之后,最近又传出,西凤全年销售额将突破30个亿以及在省外市场收获颇丰的捷报。在中国白酒企业中,20亿级企业为数不少,几乎每个产酒大省都有。     

谭少伟：抓住1／20的市场机会

金融海啸之际,五百元以上的高端白酒俨然成为风暴眼,但是湖南赊店明窖酒业有限公司谭少伟却不信这个邪,只用两天,他就决定做酒,然后跑到赊店酒厂开发了一款价格在600多元的明窖酒,开始主攻团购渠道。     

市场机会 一直都在

<正>以上半年来各主力渠道的销售数据来看,虽然2014年上半年国内热水器市场销售量有所下滑,但整体销售额波动不大,平均单价依然在递增。具体到法罗力品牌的市场表现更是稳中有升,上半年国内市场递增20%左右,证明了公司在品牌定位以及渠道策略的调整已经起到初步的作用,从14年开始公司开始全面打造法罗力能杀菌的热水器,实现杀菌功能的全线产品全覆盖,以客户体验为中心,推广附加值更高的、更符合消费需求的产品,赢得消费者,赢得市     

中国酒市场情报

红星推出高档高粱酒;西凤酒全国经销商表彰大会召开;糖酒会成交总额达173亿;“洞藏”：开启白酒市场新“蓝海”;百年“会稽山”醉香蓉城春交会     

中正柔谐，凤容天下——访西凤酒股份有限公司副总经理张锁祥

在陕西西凤酒股份有限公司副总经理、西凤酒营销公司总经理张锁祥的带领下,西凤酒营销公司取得了惊人的业绩,销售额年年以40％的速度猛增,2005年达2.8亿多元、2004年增至3.6亿元、2005年突破5亿元,在国内白酒市场持续低速的背景下刮起了一股迷人的“西凤旋风”,令业界艳羡不已——     

西凤友缘何以领跑陕西中低端市场

西凤友缘酒,自2006年正式上市以来．以宝鸡为根据地逐渐辐射周边市场。经过四年多的努力,其销售网络已遍布陕西全省。今年上半年,市场销量达1亿多元。这一成绩,在西凤酒诸多子品牌中名列第六。值得思考的是,在这份榜单中,西凤友缘酒是唯一一个以中低端品牌身份上榜的产品系列。     

葡萄酒：酒企的最后机会？

近年来,一边是啤酒、白酒的竞争白热化,一边是我国葡萄酒市场蓬勃发展并走向成熟。对于中国酒业。特别是酒类生产经营企业来说。应如何及时抓住葡萄酒市场上的机会？     

2006陕酒最后一次振兴的机会

形势篇“休闲”的生活习气在陕西的根深蒂固,不自觉养成“懒汉”习惯,就是这“懒汉”习惯让陕西慢慢地落后了,陕酒衰落的主要原因是习惯引发的必然!再弹夕阳白酒白酒是“夕阳产业”的调调已经被人弹了很多年,这个口号被喊出来的主要原因,是国家统计的白酒销量从1996年的801万吨,下降到400多万吨,但10年中在这个口号下,我们眼睁睁地看着一批人在白酒中完成了自己所     

巧克力产品的核心市场机会在哪里？

未来10年内．国内巧克力市场将以每年15％左右的速度高速增长,巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。面对德芙、吉百利、雀巢、费列罗等洋品牌已经占优的局面,国内巧克力厂商如何做大市场,未来的市场机会又在哪里？     

陕西大众酒的逆袭

从去年到现在,如果要梳理一份白酒高增长名单的话,中低端产品绝对会占据半壁江山,它们的上量也直接导致了更多产品加入,开发这一原本被忽视的市场。随着厂家、经销商对30-70元这一价格带产品的重视,通过完善的网络建设和深度的市场推广下沉,更多原本空白和潜在市场被开发出来,这意味着未来将形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

外来酒切入正当时

南昌白酒市场最大的特点．是中价位地产酒处于绝对强势的地位。地产酒虽然品牌众多，但占主导地位的仍然是四特酒。近几年来，网特发展速度非常迅速．不但在当地培养了一批忠诚的消费者．而且其地协几乎上升到“江西特产”的高度。南昌人到外省办事．送礼首选四特．外地人来南昌，自然也是喝四特．在商务政务用酒、婚庆用酒、礼品酒、司学聚会用酒等领域．四特的地位牢不可破。     

金坛子酒半年攻下射阳市场

一直以来,江苏射阳20-30元价位的白酒市场都被江苏地产酒所占据着。而一款来自安徽的白酒品牌凭借差异化的瓷瓶、紫砂壶包装,给消费者以高档次的感受,运作仅仅两年,年销售额就达到了800万元以上。     

清香的天空有多高——陕西清香型市场漫谈

当今浓香型白酒雄霸天下，几乎所有香型的代表厂家，都推出浓香型产品。在如今纷乱竞争的白酒市场上，这一个奇怪的现象让人解释不通，如果说其它香型不适合国人．显然不现实，5千年的白酒文化就是由现在的多种香型组合出来的，可为什么会有这样的结局，众说纷纭。未来白酒的市场会有怎样的格局划分?怎样看待目前的销售环境?就此，记者采访了几位白酒业内的资深人士。