骏德模式上市大考

序 站在上市关口的骏德 在中国进口葡萄酒行业,始终没有出现一家上市公司。 事实上,随着波尔多名庄酒期酒价格一涨再涨．进口葡萄酒逐渐主流化的趋势越来越明显,资金成为很多中国进口葡萄酒运营商的门槛。     

原罪与做大、做强

时下的进口葡萄酒行业，一些进口商纷纷标榜自己是进口葡萄酒品牌运营商，甚至向员工与合作者勾勒了一幅融资、上市的美好愿景。但是，不得不正视的是，很多小公司在创办之初就带着原罪。98％以上小公司销售的法国名庄酒都是水货，这种盈利是建立在“沙滩”基础上的。而国内进口酒行业的大型企业如ASC、建发等在国内销售的都是行货，在价格和竞争力上自然不如见缝插针的小公司。尤其在名庄酒价格出现下行波动的当下，大公司承受了资金上的巨大压力。     

从“哑铃”到“纺锤”——中国进口葡萄酒价格格局之变

2012年之前，绝大多数从事进口葡萄酒行业的酒商，几乎都把重点布局在一“高”一“低”两个价格区间，这就是中国进口葡萄酒市场历史上的“哑铃”格局。     

冰酒艰难“破冰”

在中国葡萄酒行业,冰酒由于价格偏高一直被视为高端产品。 中国市场的进口冰酒多来自加拿大、德国等。五年前加拿大冰酒的进口额在50万美元左右,2013年冰酒的进口额已经达到了2000万美元。从数据上来说,进口冰酒在中国市场有一个很大的增长,但冰酒的动销情况是否如表面这么热闹,炒作多年的冰酒热是否真的到来,为此,记者采访了行业内多家做冰酒的酒商。     

专业成就格兰阁

专业．进口酒商的关键词酒 商成与败,关键词是什么？长期以来,中国传统酒商的成功依赖于渠道、产品品牌或者商号品牌。而进口酒商的运作模式异于传统酒商。进口酒（主要是指进口葡萄酒）刚刚进人中国市场之时,涌现出了第一批中国进口酒商,现在看来,这一批酒商是更专业的。他们中的许多人如今仍然是进口酒行业中的大佬。后来因为更多的人看到了进口酒的市场潜力,纷纷进入这个行业,懂不懂酒变得一点都不重要,只要有一点启动资金,     

中粮涉足进口啤酒业务 行业格局将变

<正>随着进口酒市场的增长,中粮酒业在加大进口红酒布局的同时,也瞄上进口啤酒这个极速增长和极具市场潜力的品类,并将其纳入中粮进口酒业务中。国内啤酒行业人士预测,在当前进口啤酒商实力参差不齐的背景下,中粮的入局,可以加速这个细分市场的洗牌,帮助行业进行规范。中粮布局进口啤酒随着进口酒市场在中国的不断扩大,国内酒企也纷纷加大对这个市场的布局。中粮进口酒事业部总经理李士祎     

名庄酒中秋遇冷

酒类行业一年一度的传统旺季中秋节过去了。本刊从全国代表性酒商处了解到的名庄酒销售情况。普遍得出不太乐观的结论。广州：大商出货。库存较多的进口酒商纷纷特价出货。拉菲正牌2007年水货价格一度跌破7600元价格关口。山东：名庄酒出货缓慢．而名优白酒销量上升。天津：名庄酒一直比较平淡，旺季不旺。     

忠诚度缺乏，是一个问题

在进口葡萄酒行业飞速发展的今天．进口酒运营商面临的一系列问题也接踵而来。其中之一。就是下游经销商忠诚度普遍缺乏。在正视这个问题的时候,运营商必须调整心态．及时作出改变。     

实战问答

如何规范套牌酒和原瓶进口酒？葡萄酒市场品牌杂乱,有的进口商为了获取短期利益,在国内注册一个商标名,并以此商标名在国外OEM一批产品,然后又在国内灌装一部分,把灌装酒当成原瓶进口酒来混着卖。这种套牌酒在市场上鱼目混珠,大部分消费者都无从分辨真正的原瓶进口酒和国内灌装酒,虽然行业调整洗牌了部分此类进口商,但还是有不少酒商依然在做,那该如何规范套牌酒和原瓶进口酒？     

刘博 做适合中国人的进口酒

刘博是澳洲圣德路酒庄广州办事处总经理,和目前进口葡萄酒行业中很多经销商盲目追求高价销售截然不同,他做进口葡萄酒一直秉承着高品质、低价格的原则。尽管刘博做洒赚取的利润比很多经销商都少,但是刘博也收获了属于他的成功,那就是他的客户相对于其它进口葡萄酒经销商的客户来说,忠诚度会高出很多。刘博说：“做市场应该看得长远些,目前进口酒市场消费者是显得比较盲目,但这是短暂现象,     

访谈：十年内，电商不会成为价格标杆

京东商城、酒仙网这样的平台在网上进行低价抛售．在一定程度上让白酒的价格更趋透明,尤其是对高端酒价格比较敏感的普通消费者,由此有行业人士判断．酒类电商已经代替商超成为行业新的价格标杆,这有可能促使行业进一步走向微利时代。不过狂热营销机构创办人所志国并不这么认为,他提出,白酒行业是不是走向微利时代．电子商务不是关键因素。酒行业可能走向微利时代,是经济发展趋势．也是行业发展必然趋势。十年内,酒类电商不会成为价格标杆。     

进口起泡酒差异化品牌新机会

当前的进口酒市场，已进入招商价格战阶段。摆脱价格唯一因素，寻找可溢价的差异化产品参与竞争。是许多进口酒经销商的选择。2009年郑州糖酒会期间．陕西天驹投资集团与意大利优尼特联合酿酒集团签约，     

管控价格是进口葡萄酒商的必修课

进口葡萄酒经过5年的高速增长，市场份额急剧增加，同时市场混乱现象明显，主要体现在进口葡萄酒的品牌复杂化和价格的随意性。如果进口葡萄酒运营商不从产品的价格上着手规范和控制．将会影响整个行业的发展，这也是进口葡萄酒品牌运营商面临和必须解决的问题。     

供应链不畅,酒商需要早作准备

随着新冠肺炎疫情在全球蔓延,各大主要产酒国的停工、停运使得今年的进口酒行业蒙上了一层阴影。不少大型航运公司的航次延迟更是加重进口商的负担。目前供应链的阻滞对中国进口酒市场影响究竟有多大?     

思卓

Q葡萄酒适宜“再来一瓶”吗？ 随着葡萄酒大众消费的慢慢兴起,无论是进口酒还是国产酒,越来越多的葡萄酒的价格开始进一步下探,越来越亲民。除了调整产品体系及价格外,一些企业开始在营销上也花费心思。     

酒价谁说了算？

3月31日和4月2日,国家发改委价格司召开酒行业会议。强调维护价格稳定。其中轮番涨价的白酒遭到了批评。一时间涨价问题变得异常敏感。汾酒集团因为系列产品涨价。成为发改委最近约谈的酒企。     

广东筹备洋酒质量监督检验中心

据《华夏酒报·中国酒业新闻网》报道,目前高端酒市场存在两大问题,一是酒价被盲目抬高,且存在炒酒现象。二是假酒横行,这主要集中在洋酒市场上。据了解,时下进口洋酒产品达几十万种,而不少人在酒方面的专业知识却十分匮乏。有不少进口酒经销商利用消费者追求洋酒的心理,常常以假充真、以次充好、掺杂掺假制售假名酒,以国产酒冒充进口酒,以低端酒冒充高端酒等。     

中外酒瓶形态学的分析比较研究

酒瓶是盛装酒的外部载体,是酒种类和品质的重要信息媒介,酒瓶的制式、规格和设计语言是酒产品乃至酒行业的重要象征.本研究选取200种市售消费级中国白酒产品和80种进口酒产品,以容量、器形、美感、材质、色泽、价位为分析因素、共划分17种分析因子对盛酒器即酒瓶瓶身的多样性特征进行定量分析.结果显示,外国进口酒产品的瓶身多样性较...     

浙江名爵 老牌酒商 新锐运营

在浙江酒行业，说起温州中源副食有限公司，可以说是无人不知、无人不晓。即便放在全国酒商中，温州中源也是一个厂商成功合作的典范。2011年初，这家久负盛名的酒商正式踏八进口酒运营商领域。并将公司运营总部搬到中国进口酒运营商最为集中的四大城市之一——杭州。浙江名爵酒业就此诞生。     

华南地区（海南、广东、广西、福建）

市场扫描 福州进口葡萄酒价格走低;佛山红酒市场将迎来销售高峰期 综合资讯 广州鸣宇贸易推出茅台、五粮液礼盒酒;郑世家酒隆重上市.