白酒面临"终端大崩盘"

当今酒类终端市场，进场费、店庆费、酒水买断费、包场促销费以及各种反点、回扣、赞助、支持等，已成各大商超和酒楼、饭店的巨大盈利源泉，更是一种典型的商业贿赂和不正当竞争行为。它毒化终端，破坏商业规范和公平竞争的市场环境与氛围；导致产品价格与价值严重背离；最终侵害消费者权益。解决终端不合理收费问题，根本上还需政府和消费者共同维护，跳出终端怪圈，规范、成熟、理性消费，回归品牌和质量。倡导理性、诚信、长远发展的战略．整合和规划目标终端市场。改变“大投入、大广告、大促销”的营销策略，建立高效资源整合发展战略，促进终端怪圈大崩盘。(孙悟)     

新天专卖店营销策略

专卖店作为一种特殊的终端零售形式，企业可以利用专卖店这种形式树立更高的品牌形象、加强终端控制、帮助消费者甄别假货等方面所具有的优势，为众多行业所应用。在白酒行业，茅台、五粮液、汾酒等品牌已开专卖店之先河，取得了很大的成功，证明了专卖店这一形式适合酒行业的发展趋势。[编者按]     

白酒四悬念

悬念一：传统经理人看不到春天，传统职业经理人的悲剧在于：由于白酒老板的增加，职业经理人的缺口越来越大，因此惯坏了这些经理人，甚至让许多片区经理水平的人也敢在不懂行的老板们面前狮子大开口，年薪动不动就是“30万元”。     

后终端时代，营销因消费者而变

“不是我们反应太慢，而是市场变化太快!”这是一位经销商朋友的慨叹。“刚弄明白‘盘中盘’是怎么回事，却又发现盘中盘体系正在失效，真是规划赶不上变化”。这是山东一位酒厂老总的感慨。     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

名白酒营销策略急需调整

白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,中国名白酒的出路在哪里?本文作者通过多年的商业工作经验与深入市场研究,认为名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化、合理调整价格、改进包装、增加行之有效的宣传活动、走多种经营之路、建立广泛的营销网络等几个方面多下功夫,使中国名白酒闯过难关、走出困境。     

白酒,面临"终端大崩盘"

几年前,王效金一句“终端为王”,点醒了市场上“找不着北”的众多酒企。     

济南白酒市场调查

济南,中国东部沿海经济大省山东省会,山东的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里,常住总人口569.0万人,其中非农业人口2222万人。在白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一,也是出名的硬骨头市场,很多品牌在此气势汹汹而来,一败涂地而走。济南市场特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高为很多新品牌的介入增加了难度,但     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

广州高档白酒市场调查报告

广东我国经济最为活跃的地区，高档白酒主要消费地区之一。为了解各消费场所基础情况对广东白云，越秀．荔湾，黄埔，芳村，海珠等八区内的246家渠道经销商，26家零售终端，14家商超和6家团购单位高档白酒市场现状进行了调查。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

泰山特曲江南市场调查

自上个世纪九十年代以来,泰山生力源集团在其他白酒企业纷纷滑坡的情况下,以过硬的品质和成功的营销策略,使其泰山特曲在巩固省内市场的同时,先后进军江苏、浙江、广东、福建等江南市场,并取得了巨大成功,目前,省外销售总额已达到了总销售额的60%以上,创造了令业界关注的“泰山现象”。本文系记者与泰山生力源集团宣传部长吴西龙先生一起深入一线所做的市场调研。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究

以贵州省仁怀市为核心产区的酱香型白酒,在中国酒业发展中占据重要的位置,日渐成为国人酒类消费的一大选择。在认清当下中国白酒市场特征的基础上,探寻酱香型白酒品类的市场特征,并在此基础上提出酱香型白酒的营销策略,为后续研究的开展和产业的发展提供助益。     

珠宝首饰营销术（4）——特色商品开发

珠宝首饰营销术︵４︶特色商品开发严商“人无我有，人有我优”是我国商界普遍推崇的一条营销策略，目前国内的珠宝市场已逐渐从卖方市场转为买方市场，实行这条策略显得尤为重要。在市场竞争日趋激烈的今天，各珠宝厂商也越来越注重各自的经营特色，这包括具本店特色的商...     

营销找对人

当高举狂砸式的大众营销因耗资巨大、客群模糊、效果有限而渐显疲效,精准营销正慢慢成为鞋企市场突围困局的一种选择。精准营销是在精准定位的基础上,依托个性化顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本营销策略。精准营销区别于大众营销的最根本特征在于精准性,它能有效细分市场,形成企业的精确定位,从而更精准地向特定客户进行营销。笔者以Y公司为例来     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

保健酒战鼓声催马蹄疾

拜“亚健康”所赐而复兴在缺医少药的年代里,保健酒、药酒(内外用)为绝大多数伤病治疗所必备。后来,由于传统中医技术的不断完善和提高,特别是西医的不断普及,使得保健酒在人民医药保健生活中的地位逐渐淡化。 90年代初中期,随着“亚健康”概念的出现,号称专为解决“亚健康”状态而生的保健酒也就顺理成章的成了人们宠爱的产品。此时的竞争只是狭隘地把优势局限在对产品功效的夸大上,你的酒治一种病,我的就宣传可以防治三种病症,当然肯定还有说可以防治七八种