电商是革命？酒商有话说

在今年的成都春交会上,我们可以清晰地感受到经销商们忙忙碌碌地穿梭在一个又一个关于白酒电商的论坛活动中,大都满怀期盼,但很多时候又铩羽而归。很多时候我们都只是在关注白酒电商这个话题本身,而忽视了承载着白酒电商很大一部分使命的经销商,忽视了他们对于电商的看法和话语权,他们心目中的白酒电商到底是什么？     

“白酒暴利”是个伪命题

6月以来,一阵风,一阵痛斥白酒暴利的风从一些媒体,特别是网络媒体刮起,目前正在中国白酒的上空徘徊。这阵风反复鼓吹,生产品牌资源稀缺,白酒毛利高达60％-80％;流通环节太多,经销商净利最高达60％。这阵风随即捧出一副根治白酒暴利的药方：压缩白酒生产过程中诸多环节的开支,“干掉”经销商,从而降低产品价格。最后,这阵风吹出了响亮的集结号：正义的电子网络销售平台,一定会将白酒暴利这只害虫杀死、杀死、杀死!     

苏南：一场错位的血拼

苏南血拼婚宴市场的背后隐藏着厂商之间错位的战略方向，厂家着眼于更广阔的市场发展。而经销商更着重于当下的市场生存。高端白酒不好卖了，团购渠道基本被堵上了。拐点论终于从一个话题演变成真正的困局，困住了绝大多数白酒经销商。但苏南地区的白酒经销商似乎很快找到了可以帮助他们度过难关的方向——婚宴市场。     

诚信是生意人安身立命的根本

现代高档酒的子品牌太多,让经销商头痛得很,主打品牌固然好卖,但后来基础上的子品牌往往不是这样。而且白酒利润低,假酒也多,这些都给白酒经销带来困扰。我除了代理雪花啤酒外,还代理了黑土地白酒。北京市场真的很难做,几千万打水漂听不到声音——正常。没有实力的商家是不会轻易分享北京白酒市场这块大蛋糕的。之前我一直是在一个经销商那里拿货,从起初一个没有市场的无名小牌开始做,初期投入非常大,就是“播种”市场,如今品牌做出来了,到了该收获的季节了,结果这个经销商不讲信用,开始提高价格,放假货。     

凤香新周期

“西凤推出凤香复合型红西凤，太白推出了凤兼复合型，白水杜康以新凤型白酒在华东招商，甚至一大批白酒企业尝试加入凤香调味酒，凤香白酒成为继‘清香回暖’之后的又一焦点话题了。”近日，江苏省徐州经销商孙文斌在“踩点”陕西白水杜康时这样说。     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

北方市场 同此凉热

长沙糖酒会期间，本刊记者就“冬天”是否到来的话题在经销商中进行了广泛调查，结果南北市场显示出较大的差异。以外向型经济为主的南方市场，经销商不约而同地喊出了“寒冷”的词语，但是，以内向型经济为主的北方。经销商则认为，金融危机对白酒销售不会有多大的影响，特别是有过硬品牌力的产品，在市场上不用愁卖。     

白酒业的几点思考

近几年,我国酒类市场持续低靡,特别是白酒市场,前几年热闹的场面已不复存在,许多白酒生产企业几临破产的边缘,经销商的利润也微不足道,而且其风险性越来越高。究其原因,主要有以下几个方面。 酒类的品牌太多太杂,特别是白酒生产企业众多,品牌繁杂。这几年白酒市场的疲软,在一定程度上是一些中小企业的不正当竞争造成的。前几年白酒市场需求旺盛时,许多中小酒厂仓促上马,对其品牌大力进行宣     

谈资

高端白酒需要照顾经销商的利润空间,更需要照顾消费者的感受,否则“凭什么值这个价”的问题就永远都解决不了。——广西三花村商贸有限公司总经理黄义明认为．高端白酒品牌应该放下身段,真正以消费者为核心展开营销．这样才能取得长远的发展。     

政务酒蛋糕变小 如何抢？

近年来，为了抢占中高档酒市场，许多白酒品牌都推出了政务用酒，大有百花齐放的态势。但为配合国家倡导节约型社会，一系列有关增收节支的政策陆续出台。这对政务用酒来说，犹如当头一盆冷水。蛋糕小了，吃蛋糕的人却在不断增多，经销商在这场蛋糕争夺的角逐中该祭出什么样的法宝，使出什么样的招势呢？今天我们专门请来广西丹泉酒业有限公司市场总监江国兵先生和广东食品专业企划人赖奕宪先生，一起和我们探讨这个话题。     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

关于对白酒业经销商心态的思考

目前中国白酒进入了困难时期,作为白酒产品的经销商在变革时期如何消除心理障碍,摆正心态,与生产企业共同努力实现厂商双赢,是每个白酒经销商都必须面对的问题,作为一名合格的经销商必须破除传统思想,接受变革,转变思想才能实现自己利益的最大化。     

为什么和他们不为什么要一样？——从1919看新商业力量

序／如果60％酒类经销商被淘汰 经销商作为白酒业态中弱势群体的形象,能否在行业变革之时成功反转？这是多年以来酒商们的期望。然而,与厂家相比,经销商的关注点往往落在了产品、价格以及优惠的政策上,以至于渠道的控制权渐渐旁落？在此轮调整中。这些由来已久的行业性问题也直接导致了众多经销商受到的影响大于厂家,甚至有些酒商不得已淡出白酒市场。     

吴英俊：给外地酒—个“家”

他说经商没有诀窍，只需要有一颗真诚待人的心；他说自己并不优秀，功劳属于大家……但就是这样一个自认为“并不优秀的经销商”，以“家”的理念和情感，为外地酒在广西落地生根创造了和谐良性的环境，成为广西白酒界的一段佳话。     

弄清利润为何下滑才是关键

在白酒涨价的浪潮下,通胀对白酒行业带来的后遗症相对较小。经销商利润下滑问题应该主要存在于一些规模较小的区域经销商中,但这并不是主流,文章可能有点夸大了利润下滑的范围。从内容来看,为经销商找出利润下滑的根由才是最重要的,文章在这方面,稍弱了点。     

习酒上市三大猜想

习酒，多年来在业内没有太多话题的公司，却在近两年取得了让业内人士为之侧目的成绩。而袁仁国的一句“习酒将争取在2009年上市”，更让媒体和经销商对习酒的未来发展充满了猜想。     

白酒存量市场竞争加剧 经销商门槛越来越高

<正>白酒行业的深度调整，不仅对酒企提出挑战，也对渠道商提出了新要求，白酒渠道商迎来新一轮洗牌。未来，在存量市场竞争环境下，白酒大商（区域总代）能否抓住发展新机遇、做大做强，成为整个行业热议的话题。在一线销售人员看来，白酒行业对经销商的要求越来越高，不仅对资金实力有要求，对营销思路、队伍管理、终端掌控和服务也提出了很高的要求。     

老糖酒们的“保守”逻辑

在当下的白酒圈子，变革是最时髦的话题。无论是希望在行业洗牌时谋取更有利的位置，抑或只是单纯为了能“生存”下去，许多经销商都在做着不同程度的改变和尝试：转移重点发力渠道，寻找新的产品补充原有的产品结构．     

解密五粮液家乡人酒的运作密码——潜力品牌前沿访谈

在新近诞生的白酒品牌中,五粮液家乡人酒被炒得沸沸扬扬。从2009年8月上市到2010年秋交会,整整一年,家乡人都被经销商狂热追捧。这在白酒商品严重过剩、经销商们越来越理性的今天,实在让人费解。家乡人以其大手笔的运作引起业内人士的高度关注,笔者的多位省外经销商朋友也向笔者打听,迫切想了解家乡人的情况。为解经销商心中疑惑,笔者专程拜访了家乡人酒执行董事杨钦先生。     

人物·语录

白酒是地域资源性产品,不同地区的白酒风格、消费者偏好等均大有区别,急功近利的行业外资本方很难了解与驾驭这些复杂要素;管理团购经销商比传统经销商难度更大;传统经销商要在客户选择、渠道梳理、与厂家合作模式等方面创新。