黄明令 选品的数字公式

在经销商这个群体中，成长型的区域中小经销商占据了最大一部分比例。选品是每个中小经销商必须面对的课题，但很大一部分人对选品没有明确的策略，对于中小经销商来说，怎样才能正确有效的选品呢？     

济南秋交会，您去还是不去？

10月11日，第73届秋季糖酒会将在济南召开。作为中小经销商，一方面“十一黄金周”是酒水、糖果等产品销售的高峰期；另一方面，中小经销商又想通过糖酒会开阔眼界、认识朋友、提升自我。面对这样的问题．今年的秋交会您是去还是不去？理由是什么？请听经销商对此的反馈意见。[编者按]     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

中小酒厂如何招到本地优质经销商？

中小酒厂如何获得本地优质经销商的青睐？不仅要有降服之道，还要有降服之术。     

徐伟 自建品牌抓住核心“三点”

对于拿不到大品牌代理权、自身的资金实力又有限的中小经销商来说，自建品牌进行运作不仅利润空间比较大，而且对品牌具有完全的把控度，不用看酒厂的“脸色”，不失为一块“香饽饽”。但目前的酒水品牌竞争激烈，中小经销商自建品牌没有品牌背书，是“赤手空拳打天下”，如何才能在市场上求生存、求发展？     

解惑

在竞争激烈的酒水行业，中小经销商经常抱怨自己比别人活得累，一年365天，每天从早到晚部在奔波忙碌——进货、找下级分销商、与商场谈判、到各终端店巡店…为什么会累呢？因为这些经销商还没有改变以前一个人包打天下的管理模式，当业务量增加，新业务出现，必须考虑分工的要求。此刻，一个问题摆在中小经销商的面前，如何打造一支优秀的作战团队，完成自己的转型。     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？     

发展从“傍大款”开始

随着市场经济的发展，市场竞争日益激烈，甚至用“惨酷”这样的词来形容都不为过“物竞天择，适者生存”．对于广大中小经销商来说，要想在激烈的市场竞争中胜出并不断发展壮大，道路可谓艰难曲折。那么．作为经销商怎样做才能减少失误逐步成长起来呢？笔者认为．“傍大款”不失为一条好的路子。     

县级中小型经销商的留人之道

美国通用电气公司原CEO杰克·韦尔奇曾说过一句话：“找到人才并留住他们!”然而,这句话似乎是许多县级中小型经销商心中“永远的痛”——地处县级市场,人才本来就少,而自己的资金实力又不够,很难用“萝卜政策”留住人才。面对一个个离开的人才,每一个县级中小经销商只能“执手相看泪眼”。那么,有没有成功的县级中小经销商留人之道呢？记者走访了几位来自山东不同县级市的中小型经销商,一起来探讨关于中小型酒水经销商的人才难题。     

桃红：距离市场有多远？

桃红葡萄酒是什么酒？桃红葡萄酒在国内市场的前景如何？在众多经销商观望的同时。中小葡萄酒企业已经在桃红葡萄酒市场拓展上迈出了具有勇气的一步。[编者按]     

中小酒厂有效招商八步骤

如何招商就如同征婚时如何选择合适自己的那个人一样——是看外貌？看性格？还是看家庭背景？对于中小白酒企业来说,要想不断有序地拓展市场,招商环节尤为重要。选择能够与企业—起发展、一同壮大的经销商,才是上策。     

散酒＋礼品酒，中小白酒企业的出路？

10月9日，记者在哈尔滨秋季糖酒交易会上发现，安徽老家酒业有限责任公司推出的“城乡中小投资者创业计划——全国首家特色礼品酒专卖连锁”的项目吸引了很多经销商、特别是东北经销商的关注。一般来说，开专卖店的白酒企业以全国性名酒和区域性名酒居多，在全国的名烟名酒店多如牛毛的时候，老家酒业凭什么敢“虎口夺食”？在采访中，安徽老家酒业有限责任公司总经理夏定华说。[第一段]     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

迷茫的中小饮料经销商,路要怎么走?

以个案分析，说明中小饮料经销商存在的问题与症状，提出了其突围之路。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

如何有效管理经销商

在深度分销大行其道、得终端者得天下的今天，做为区域经理的你跟经销商的沟通是否还是停留在传达通知、催款压货的层次？你跟经销商是酒肉朋友还是合作伙伴？跟经销商关系好市场就一定能做好吗？     

经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。     

一个中学老师的商超生意经

从1997年进入食品行业以来，在10年时间内，四川乐山市中惠商贸公司总经理虞权经历了从一个优秀的经销商到零售商的角色转变过程。从他的经历中，中小经销商们可以发现很多值得学习和借鉴的经验。     

下期话题预告——白酒淡季，经销商做什么？

五月份，很多经销商为了在“五一”黄金周、母亲节等节庆上取得良好的业绩，开展了各种各样的促销活动和公益活动。在这些活动中，有哪些亮点？有何心得体会？本栏目特意收集了一些经销商的活动情况和看法，供广大经销商朋友参考。     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？